Комиссии для селлеров на Wildberries

Комиссия Вайлдберриз для поставщиков может оказаться неприятным открытием для новичков и «съесть» большую часть прибыли. Вот почему так важно ещё до выхода на площадку понять, какие проценты комиссии установлены на Wildberries для продавцов, за какие услуги придётся платить дополнительно и как сделать так, чтобы доходы окупили расходы.

Попробуем ответить на вопросы:

• Какие комиссии бывают на Wildberries?
• Какую комиссию Вайлдберриз берет с продавцов за разные услуги?
• Как рассчитать размер комиссии на Wildberries для FBS и FBO?
• Как сократить расходы даже с комиссиями?

За что Wildberries берёт основную комиссию

Давая селлерам инструменты для бизнеса, маркетплейс тоже зарабатывает. И основной источник дохода ВБ – комиссия с продажи каждого товара. Когда-то селлерам по условиям договора приходилось отдавать площадке 40% выручки, но с развитием конкуренции ситуация поменялась. Но и сейчас комиссия на маркетплейсе – величина динамическая.

Комиссия товара – внизу:

Формула вознаграждения Wildberries может меняться за участие в акциях. Или же маркетплейс может применять снижение комиссии в периоды падения спроса на сезонные товары. Время от времени площадка пересматривает комиссии для разных категорий. Так, с февраля 2024 года произошло повышение от 1% до 8% в категориях «Дом», «Хозяйственные товары», «Аксессуары», «Рукоделие».

Узнать учёт комиссий на разные категории можно самостоятельно при подписании оферты в личном кабинете селлера на Wildberries.А в сервисе аналитики Moneyplace – в сводке каждого товара.

Итак, сколько вы будете платить площадке – зависит от категории товара.
В таблице — комиссии по 10-ти популярным товарам:

Комиссия за логистику

Ещё одна существенная статья расходов для селлеров – оплата перемещения и доставки грузов до ПВЗ или покупателя.  Стоимость логистики складывается из габаритов упакованного товара и местоположения склада (они имеют разные коэффициенты для расчёта комиссии), срока доставки. 

За доставку холодильника, книжного шкафа, стиральной машины или любого другого крупногабаритного товара Wildberries возьмёт 1000 ₽.

Обратная логистика 

У клиентов Wildberries есть право отказаться от покупки, если вещь им не понравилась или не подошла. В этом случае оплата возврата товара становится вашей обязанностью. Стоимость обратной логистики 50 ₽ за одну единицу любого товара.

Как не переплачивать за логистику

Движения товаров от поставщика на склад маркетплейса и далее по региону до ПВЗ покупателя в конечном итоге может вылиться в существенную статью расходов. Вы можете  сократить их за счёт некоторых действий.

Также рекомендуем изучать тонкости тарифного регулирования на доставку от Wildberries. Маркетплейс регулярно вносит изменения в сотрудничество, например, в течение высокого сезона или на какие-то отдельные категории товаров.

Советы как избежать повышенных ставок на логистику

Отслеживать стоимость поставки. Отгружая товары на склад, лучше уточнить размер платы за приёмку. Она может меняться в зависимости от расположения склада, сезона, объёма загрузки и даже времени суток. Поэтому, если планировать поставку заранее, можно выбрать наилучший вариант.

Точно указывать габариты и вес товара. Если фактические данные будут расходиться с тем, что указано в карточке, вам придётся переплачивать и вы рискуете получить штраф от площадки.

Замерять размеры упаковки и округляйте его в большую сторону. Это может стать одним из факторов, который также защитит вас от переплат и ускорит оформление доставки. Подумайте, как вы можете иначе расположить товар внутри упаковки, чтобы он занимал меньше места.

Следить за индексом локализации. Делайте поставки на склады с максимальным спросом на ваш товар и выполняйте рекомендации площадки по кросс-докингу.

Регулярно анализируйте свои логистические затраты и включайте их в цену товара. Иногда переход на собственную доставку или смена компании-перевозчика могут оказаться более выгодными, чем сотрудничество в маркетплейсом.

Комиссия за хранение на складе

Как правильно рассчитать комиссию Wildberries? Стоимость хранения товара на складе Wildberries зависит от габаритов товара, местоположения и типа склада, а также от выбранного типа упаковки: короба или монопаллеты. Влияет на комиссию и загруженность склада.

Время от времени маркетплейс вводит платную приёмку товара. Обычно это происходит перед большими распродажами и призвано сократить нагрузку на конкретные склады. Подробную информацию можно найти в личном кабинете селлера.

Если по какой-то причине вам нужно ликвидировать продукцию на Wildberries, то утилизация товара обойдётся 33 ₽ за одну единицу.

Комиссия за услуги эквайринга

Комиссия Wildberries: из чего она формируется в случае, если речь идёт о комиссии за услуги банков?

В конце 2023 года маркетплейс переложил на селлеров оплату эквайринга. Комиссия составляет 3% и чаще всего продавцы включают её в стоимость товара, чтобы не потерять в выручке.

Как рассчитать комиссию Wildberries

Расшифруем вводные:

• Рц – розничная цена без скидки постоянного покупателя (СПП)
• кВВ – коэффициент вознаграждения Вайлдберриз. Он зависит от размера СПП и его величина уменьшает комиссию. Например, если первичная комиссия на товар составляет 17%, а СПП – 5%, то селлер заплатит комиссию 12% (17% — 5%).
• кМ – коэффициент маркетинговых мероприятий. Если вы участвуете в акции, то по её условиям комиссия, или хранение на складе, или логистика могут быть снижены.
• кС – коэффициент продаж со склада. Введён с 2023 года и о нём поговорим чуть ниже.
• кР – рейтинг продавца на Wildberries на основе оценок покупателей за полгода.
• И – издержки маркетплейса. Сюда входит хранение, обратная логистика, утилизация, возврат, продвижение и другие мероприятия самой площадки.

Пример расчёта комиссии Wildberries

Комиссия для FBS Вайлдберриз: формула расчёта

С марта 2023 года комиссии для селлеров на Wildberries для селлеров, торгующих со склада маркетплейса и с собственного считаются по-разному. Площадка применяет дополнительный коэффициент для схемы FBS – кС.

Актуальный показатель рассчитывается по отдельной формуле: 

кС = (Тф — 6) х 0,05%

тФ – количество часов, за которое селлер доставил товар на склад с момента оформления заказа на сайте. Если тФ оказывается меньше нуля, то следует считать его равным нулю.

Значит, её можно узнать по той же общей формуле расчёта:

Рц х (кВВ — кМ + кС ((Тф — 6) х 0,05%) + кР) — И

Комиссия для FBO Вайлдберриз: формула расчёта

Как рассчитывается комиссия для поставщиков на Wildberries,которые не имеют склада?  По схеме FBO за скорость доставки отвечает сам маркетплейс, вот почему она не влияет на размер вознаграждения. Доставка входит в общую оплату фулфилмента и по умолчанию показатель тФ равняется нулю. Значит, формула расчёта остаётся общей: 

Рц х (кВВ — кМ + кС + кР) — И

Влияние акций на Wildberries на размер комиссии

В большинстве акций от маркетплейса скидку предоставляет не сам ВБ, а продавец, снижая стоимость товара. Площадка будет активно продвигать ваши карточки, будет формировать рассылки и push-уведомления покупателям, вам не нужно будет за это платить, но товары придётся продавать по акционным ценам. При этом вы также будете оплачивать хранение, доставку и другие услуги, включая стандартную комиссию на Wildberries для продавцов.

В качестве поддержки вашего бизнеса площадка может уменьшать комиссию с продажи на время участия в акции, например, с 15% до 10%. Тем самым вы можете сократить собственные расходы при росте продаж.

Если в конкретной акции предполагается снижение комиссии, то площадка сообщит об этом в уведомлениях в личном кабинете. Но может быть и так, что вашей выгодой от акции станет привлечение трафика, брендовая реклама или снижение цены на фулфилмент для Wildberries.

Ещё один вариант экономии в период акции заключается в максимальном снижении цены на товар. Если вы досконально просчитали unit-экономику, то хорошо понимаете, какую маржу приносит каждая единица товара и знаете, какая минимальная цена товара будет приносить вам прибыль.

Затем на период акции вы ставите минимальную стоимость товара и при продаже платите меньшую комиссию, так как она рассчитывается от его стоимости. Допустим, вы продаёте мужские рубашки за 1 700 ₽, но всё равно будете получать прибыль при их стоимости 1 300 ₽. Если ваша карточка имеет хорошие позиции, то вы сможете конкурировать с акционными товарами.

Автоакции

Если у вас нет времени изучать условия акций и следить за их эффективностью, вы можете принять участие в автоматических активностях на Вайлдберриз. Их механика и преимущество размещения заключается в следующем: маркетплейс сам выбирает интересные товары из вашего ассортимента и сам снижает на них цену, добавляя в акции автоматически без вашего участия. Выбор часто зависит от категории товаров, ВБ выбирает самые популярные для участия в акциях.

В личном кабинете вы можете посмотреть, какие именно товары платформа хочет продвигать. Уведомление придёт за 5 дней до старта. Вы можете подтвердить своё согласие или отозвать его. В отличии от крупных акций, участие в автоакции никак не сказывается на комиссии и отказ не влечёт снижения позиций. 

Отказаться от участия в автоакции вы можете в любой момент, даже если она уже идёт. Также вы можете удалить из автоакции конкретные товары из ассортимента, который согласны продвигать автоматически.

Может ли комиссия быть отрицательной

Чаще всего в отчётах на маркетплейсе вы можете увидеть отрицательную комиссию в случае, если участвовали в акции. Совокупность сниженной общей комиссии Wildberries и СПП (скидки постоянного покупателя) может оказаться выше стоимости товара с вычетом скидки поставщика.

После отправки отчётных документов маркетплейс перечислит вам нужную сумму. Её обязательно нужно указать в декларации для уплаты налогов.

Штрафы Wildberries

Маркетплейс отличается многочисленными денежными взысканиями. Порой оплата штрафов становятся полной неожиданностью для селлера. Мы рекомендуем регулярно сверяться с офертой и следить за списком взысканий, чтобы ненароком не нарушить правила площадки.

Вайлдберриз имеет право оштрафовать, если продавец допустит следующее::

• Воровство контента – 25 000 ₽
• Торговля запрещённой либо контрафактной продукцией – 25 000 ₽
• Покупка отзывов через вкладыши к товарам – 50 000 ₽
• Отсутствие маркировки 18+ на товарах для взрослых – 50 000 ₽
• Отсутствие маркировки согласно Закону о маркировке товаров в РФ – 1 ₽ за каждую единицу товара
• Опоздание в передаче универсального передаточного документа (УПД по ЭДО) – 20% от выручки
• Самовыкупы – от 100 000 ₽
• Отсутствие обязательной маркировки на товаре – 1 500 ₽ за каждую единицу товара
• Наличие грызунов и насекомых в товаре – 10 000 ₽.

С полным списком штрафов можно ознакомиться в оферте в личном кабинете селлера.

Налоги при работе с площадкой

Маркетплейс платит государству НДС. Налогом облагается комиссия Wildberries для продавцов, которую площадке платит маркетплейс. При этом совсем не важно, какую систему налогообложения использует селлер. Закон работает как для Вайлдберриз, так и для селлера.

Селлер же может торговать на Wildberries в трёх статусах:

• самозанятого,
• ИП,
• ООО.

При получении дохода – продажи товара, налог нужно платить с той суммы, которую заплатил покупатель. И неважно, по акции был продан товар или нет, какова была себестоимость товара и сколько денег ушло на его доставку до склада.

Размер налогов будет различаться в зависимости от статуса селлера и в зависимости от системы налогообложения.

Самозанятые. Селлеры заплатят 4% с каждой продажи, так как покупатели маркетплейса относятся к категории физических лиц. Здесь действует несколько ограничений: годовой доход не превысит 2 400 000 ₽, иначе нужно будет открывать ИП.

Общества с ограниченной ответственностью и индивидуальные предприниматели. Предприниматели и компании могут работать по общей схеме налогообложения (ОСНО) или по упрощённой (УСНО). При первичной регистрации юрлица автоматически действует ОСНО. Она подразумевает налог в размере 20% от дохода + НДС.

На «упрощёнке» появляются возможности платить меньше – от 6% до 15%. Но для этого придётся написать заявление в налоговую. На маркетплейсах чаще всего применяют два вида УСНО:

• «Доходы»,
• «Доходы минус расходы».

Если вы выбираете УСН «Доходы», то будете платить налог от суммы реализации товаров. При этом с 2025 года лимит на доход составляет 450 млн ₽, а численность сотрудников не может быть выше 130 человек. 

Если размер ваших расходов составляет от 60% и выше, вы можете перейти на УСН «Доходы минус расходы» и платить налог только с разницы между доходом и расходом. Налог составит от 5% до 15%. При этом будьте готовы подтвердить все расходы документально. 

В последней модели УСН «Доходы минус расходы» действуют те же лимиты 2025 года, что и на УСН «Доходы». Если вы превысите сумму фактических доходов или штат, то вам придётся заплатить налог с полученных средств по ставке уже в 20%.

Что является расходами на УСН «Доходы минус расходы»:

• комиссия Wildberries,
• зарплата сотрудникам,
• услуги маркетплейса по доставке и хранению,
• аренда своего склада,
• услуги подрядчиков и прочее.

Выгодно ли выходить на Wildberries

Если вам кажется, что комиссии на маркетплейсе завышены и работать здесь невыгодно, попробуйте посчитать во сколько вам обойдётся аренда собственного склада, своя логистическая (и бесперебойная) служба, круглосуточная охрана, обработка заказов и так далее. Большинству селлеров намного проще и заплатить маркетплейсу, и делегировать трудоёмкие процессы.

Но оплачивая услуги площадки, вы должны точно знать, что доходы с лихвой перекроют затраты. Понять, что вы получите высокую рентабельность позволяет предварительный расчёт экономики.

Как посчитать unit-экономику для Wildberries

Чтобы выяснить, сколько прибыли вы получите на свой счёт с партии товара и с его отдельной единицы, вам нужно учесть все расходы. Начать нужно с регистрационного взноса. Сейчас его размер составляет 10 000 рублей. Он будет невозвратным, если после регистрации вы начнёте работать на маркетплейсе в течение 30 дней, в противном случае – деньги можно вернуть через техподдержку.

Какие показатели должен включать финансовый расчёт юнит-экономики до запуска продаж:

• себестоимость,
• упаковка товара,
• комиссия,
• логистика и обратная логистика,
• хранение и утилизация,
• реклама товара на сайте,
• налоги,
• оформление карточки (если привлекаете специалиста или оплачиваете сервис) и так далее.

Такие расчёты могут создавать затруднения для новых поставщиков. Ведь часть расходов динамические или трудно предсказуемые, например, логистика или хранение. Избежать ошибок в формировании бюджета поможет «Калькулятор прибыли» Moneyplace. В нём «зашиты» все важные формулы и вам нужно лишь ввести известные данные.

«Калькулятор прибыли» от Moneyplace уникален ещё и тем, что во время расчёта стоимости помогает определить точку окупаемости – количество проданных товаров, которые покроют инвестиции. Всё, что вы продадите свыше будет составлять вашу чистую прибыль.

Размер скидки, которая сделает ваш товар привлекательным для покупателей, но не уведёт в минус ваш бизнес на маркетплейсах тоже увидите в онлайн-инструменте.

Как сократить расходы на Wildberries

Чтобы вложения в маркетплейс приносили многократную прибыль необходимо держать на контроле все бизнес-процессы:

• следить за поставками,
• анализировать конкурентов,
• находить новых поставщиков,
• запускать SEO,
• участвовать в акциях,
• соблюдать требования маркетплейса,
• контролировать важные метрики продаж в личном кабинете продавца.

И в этом не обойтись без аналитики и автоматизации. В сервисе Moneyplace вы можете за пару минут оценивать всю ситуацию в своём магазине. Для этого достаточно взглянуть на информативный дашборд в личном кабинете. 12 важных метрик, динамическая карта покупок, инструменты «Автоответы» и «Гипотезы» помогут на 70% сократить время на рутину.