Как увеличить продажи с помощью ключевых слов на Wildberries и Ozon

Если при составлении карточки примените ключевые слова, то покупатель с большей вероятностью узнает вашем товаре, а вы получите больше денег. Многие селлеры знают, что методы использования поисковых запросов при создании карточки могут повысить конверсию продаж, но пользуются этими лайфхаками далеко не все. Часть продавцов не понимает, как находить ключи с нужной частотностью и как их правильно применять.

В этой статье мы освежим ваши знания о ключевых запросах и на реальном примере покажем, как грамотный подбор семантического ядра увеличивает доход.

Почему ключевые запросы важны для продаж

В сервисе аналитики Moneyplace есть крутой инструмент для повышения продаж через SEO — «Ключевые слова». С его помощью можно глубоко исследовать ниши, находить прибыльные товары и придумывать позиционирование, отличное от конкурентов. И самое главное –  через популярные запросы можно привлечь больше покупателей на свою карточку.

Находятся «Ключевые слова» в разделе аналитики. Инструмент выглядит вот так: 

Все запросы, которые пользователи вводят в поисковую строку на Wildberries или Ozon сформированы по принципу частотности – он наиболее к наименее популярному.

Что можно узнать через поисковые запросы:

• Сколько товаров есть на маркетплейсе по конкретному ключу; 
• Какой совокупный оборот дают запросы на площадке; 
• В скольких категориях представлен товар; 
• Сколько по нему конкурентов; 
• процент конверсии в покупку и другую полезную информацию. 

Используя фильтр в алгоритме поиска, можно формировать собственные подборки данных. Например, через SPP вы сможете выбрать, какие из подходящих ключей привлекают самую горячую аудиторию.

Как мы увеличили продажи рюкзака с 0 до 24 000 ₽ с помощью ключевиков

За продвижением карточки к нам обратился клиент, который хотел продавать на Ozon женские сумки-рюкзаки. После изучения аналитических данных стало понятно, что ниша перспективная, а товар востребованный: на Ozon есть более 59 000 рюкзаков. 

Позиция ходовая, конкуренция есть, значит, рюкзаки активно ищут и покупают.

Чтобы увеличить продажи, сначала мы выполнили анализ ключевых запросов на Ozon. Затем максимально подробно заполнили характеристики товара: фурнитура, материал, особенности конструкции рюкзака. Подобрали релевантные ключевые слова и, используя семантическое ядро, составили эффективное описание в карточке.

Вот лишь небольшая часть из 85 ключевых запросов, которые мы взяли в работу:

Результаты не заставили себя ждать. Правильный поиск продающих ключей и их внедрение дали значительное увеличение продаж. За последние 30 дней наш клиент заработал 24 тысяч рублей, продолжается рост от месяца к месяцу. 

Хотите так же? Просто заполните форму ниже!

Как увеличить продажи с помощью ключевых слов на Wildberries или Ozon?

Благодаря SEO-инструментам Moneyplace, вы можете самостоятельно собрать семантическое ядро по товару и увеличить продажи.

Для этого воспользуйтесь нашим алгоритмом:

• Зайдите в раздел SEO, затем в инструмент «Ключевые слова»;
• Введите в поиске название товара, установив фильтры по ключевым словам и нужному маркетплейсу;
• Изучите статистику по ключевым запросам, найдите те, что наиболее релевантны вашему артикулу, нажмите дважды, чтобы перейти к сводке товара, а затем к самим товарам. Скопируйте артикулы конкурентов, которые похожи на ваши;
• Перейдите в инструмент «Сбор семантики», на вкладку «По конкурентам». Вставьте в поле собранные артикулы и добавьте свой SKU для SEO анализа. Все совпадения по конкурентным ключам система отметит галочками, вы можете собрать упущенные ключи, оценить оборот по ним, частотность, а также количество товаров. Выберите подходящие и включите в своё описание товара.

Вы можете измерить эффективность описания, нажав на «Мониторинг карточки». После моментальной проверки алгоритмы укажут слабые места, а ещё покажут частые повторы в тексте – спам, который снижает трафик. Проведите работу над ошибками и включите готовое описание в свою стратегию продаж.