Работа на Wildberries (ВБ) удаленно: как устроиться в 2025, актуальные вакансии и зарплаты

На крупнейшем маркетплейсе могут построить карьеру не только селлеры. В 2025 году онлайн-работа на платформе Вайлдберриз открывает возможности для удалённых профессий. Рынок труда в России переживает бум цифровизации с внедрением нейросетей и инструментов аналитики, что даёт шансы новичкам «поймать волну» и построить карьеру в сфере e-com. Генерация текстов, картинок и даже стратегий всё равно требует участия человека с определёнными навыками и компетенциями.

По скромным прогнозам сфера маркетплейсов будет активно развиваться в России ещё лет 10. Сюда приходят не только новички, но и все известные бренды, и всем им требуются помощники из разных областей. Но в то же время заработок на Вайлдберриз удалённо не принесёт лёгких денег. Компетенции, за которые платят трёхзначные суммы, приходят вместе с практикой.

В статье мы сделали обзор ТОП-6 популярных профессий на Wildberries. После прочтения вы узнаете:

• Какие специалисты требуются на Wildberries
• С чего начать, если вы не разбираетесь в e-com
• Как заработать на Вайлдберриз 100 000 ₽ и больше
• Что входит в обязанности каждого специалиста
• Как инструменты аналитики помогут быстро вырасти в любой должности

1. Специалист по SEO на Wildberries

На маркетплейсе карточки хорошо продвигаются через поисковые запросы (ключевые слова). Чем больше их в описании товара, тем выше шансы попасть в ТОП поисковой выдачи без рекламного бюджета. 

Находит и расставляет ключи по тексту копирайтер для маркетплейсов. Специалист следит за меняющимися (и не всегда простыми) алгоритмами поисковой оптимизации, постоянно тестирует гипотезы и привлекает трафик в магазин. А ещё делает тексты естественными, полезными и интересными для читателей.

Функционал профессии

Может показаться, что работа оптимизатора рутинная и несложная. Но это не так. Чтобы вывести карточку в ТОП и принести селлеру или компании миллионы, нужно иметь глубокие знания в нескольких областях.

Вот что входит в обязанности специалиста с опытом:

• Комплексный анализ карточки товара на Wildberries
• SEO-аудит
• Подбор эффективного семантического ядра
• Анализ карточек ТОПовых конкурентов
• Создание оптимизированного названия и внедрение ключей в характеристики товара, ответы на отзывы и вопросы покупателей
• Создание оптимизированного и продающего описания товара

Кроме понимания алгоритмов площадки, оптимизатор должен обладать навыками копирайтинга, чтобы описания были интересными и помогали выделяться среди конкурентов.

Сколько можно заработать

Где найти удалённую работу на Wildberries по этой профессии? На сайтах вакансий, в пабликах и даже в комментариях под тематическими статьями.

На hh.ru есть интересные предложения:

Перспективы профессии

Можно начать со стартовой позиции – делать описания товаров и органично вставлять в них ключи. Подойдёт тем, кто ищет работу без опыта. Затем, разобравшись в аналитике и работе алгоритмов, вы сможете самостоятельно собирать семантическое ядро, следить за показателями эффективности и претендовать на вакансии с большей оплатой. Больше ответственности – больше доход.

Профессионал по SEO будет получать от 100 000 ₽ в случае, если гарантирует попадание карточек в ТОП и неспадающий рост выручки. Есть шансы вырасти в бизнес-аналитика маркетплейсов или запустить собственное обучение молодых специалистов.

2. Контент-менеджер на Wildberries

Профессия контент-менеджера появилась вместе с развитием соцсетей. Когда бизнес пришёл на популярные площадки, блогеры и организации стали монетизировать содержание своих страничек. И возник спрос на специалистов, которые будут создавать контент, публиковать и следить за его эффективностью. Позднее менеджеры по работе с контентом стали требоваться и в других областях.

Функционал профессии

Простая работа на Вайлдберриес — удалённо загружать карточки. С этого начинается вход в профессию контент-менеджера. Но с опытом обязанности расширяются.

Сотруднику нужно выполнять следующие задачи:

• Создавать новые карточки товаров на маркетплейсах
• Заполнять поля блока о товаре: «Название товара», «Бренд», «Категория», «Параметры упаковки» и прочие
• Загружать визуал
• Загружать описание товара
• Указывать цену товара

Начинать можно с небольших штучных заказов каждый день, а с опытом загружать массивы карточек от 100 штук. Здесь уже понадобится знать Excel и владеть расширенными возможностями самой площадки. 

Сколько можно заработать

Подработку на Вайлдберриз или регулярные заказы можно найти на сайте hh.ru, Авито и популярных биржах фриланса, например, на Kwork.ru.

Вот такую оплату просят ТОПовые исполнители на бирже:

На hh.ru готовы платить больше, от 25 000 ₽ в месяц:

Перспективы профессии

Быстро и без ошибок заполняя карточку, вы можете перейти на следующую ступень и стать помощником менеджера маркетплейса или младшим менеджером в магазине на Wildberries. Или научиться самостоятельно создавать описание товаров и стать SEO-копирайтером на маркетплейсах.

3. Дизайнер маркетплейсов

На Wildberries продаёт визуал. Фотография привлекает покупателя, и в грамотно оформленной карточке он может рассмотреть товар в деталях. Ведь всё происходит онлайн, где невозможно оценить предстоящую покупку вживую. Поэтому дизайнеры на маркетплейсах очень востребованы.

Функционал профессии

Дизайнеры на маркетплейсах не просто обрабатывают фотографии, но и создают инфографику, усиливая визуал карточки. Специалист выносит главные характеристики товара и помогает покупателю сделать выбор.

Какие задачи должен решать дизайнер:

• Обработка фотографий: ретушь, создание фона, цветокоррекция
• Создание кликабельного визуала
• Создание уникальной инфографики, подбор шрифтов
• Разработка дизайна магазина и упаковки

Сколько можно заработать

Вот несколько вакансий для примера:

Перспективы профессии

Дизайнер, понимающий, чем продающий визуал отличается от посредственного, будет зарабатывать на порядок выше своих коллег. Для этого придётся хорошо ориентироваться в контенте Wildberries, находить сильные стороны товара у клиентов и разбираться в поведении людей на маркетплейсах.

Ограничений по доходам нет. Вы можете брать разовые заказы (работать фрилансером) или вести несколько магазинов. Дизайнеры с большим опытом формируют собственные команды и открывают ИП. 

Даже в рамках одного магазина на Wildberries регулярно нужен новый визуал. Например, в преддверии сезонных распродаж, при расширении ассортимента или при добавлении новой информации о товаре. Работы на маркетплейсе много, а значит, много и возможностей для заработка.

4. Менеджер по рекламе 

Специалист помогает развивать магазин и работает над привлечением платного трафика. Работа энергозатратная, поэтому многие селлеры охотно делегируют эти задачи.

Функционал профессии

Рекламный менеджер хорошо знает правила Wildberries и не допускает ошибок в продвижении. Ведь в случае нарушения оферты магазин могут заблокировать.

Чтобы стать удалённым сотрудником на Wildberries в роли специалиста по рекламе, придётся освоить эти задачи:

• Составление рекламной стратегии
• Разработка плана акций и распродаж (включая активности самого маркетплейса)
• Запуск рекламы на внешних каналах (контекстная реклама, соцсети, паблики в мессенджерах)
• Подбор блогеров и составление сценариев для рекламы
• Генерирование и проверка гипотез
• Составление отчётов по работе с маркетплейсами
• Анализ эффективности рекламы
• Оптимизация рекламного бюджета

Сколько можно заработать

Пример из раздела вакансий на сайте hh.ru: 

Задачи по рекламным услугам часто включены в обязанности менеджера маркетплейсов.

Перспективы профессии

Если вы научитесь запускать эффективную рекламу на Wildberries, ваши доходы не будут иметь потолка. Но сначала придётся изучить тонкости площадки, целевую аудиторию каждой ниши и разобраться в аналитике рекламы. В будущем хорошие кейсы откроют дорогу на любой маркетплейс. 

5. Менеджер магазина на Wildberries

Одна из самых популярных профессий на Wildberries – менеджер маркетплейсов. Специалист за несколько лет может стать правой рукой селлера и построить серьёзную карьеру, если будет постоянно учиться и оттачивать навыки.

Функционал

В обязанности менеджера-универсала может входить целый список задач – от самых простых до тех, что имеют стратегическое значение для бизнеса. Например, формирование ассортиментной матрицы. Всё зависит от опыта работы и договорённостей с селлером.

Но чаще всего вам придётся иметь дело со следующими заданиями:

• Оформление карточек
• Создание SEO-текстов
• Работа с отзывами и вопросами покупателей
• Составление плана акций
• Реклама внутри и за пределами маркетплейса
• Контроль ключевых метрик магазина
• Поиск поставщиков
• Контроль остатков

Сколько можно заработать

Вот пример требований к соискателю с опытом с сайта hh.ru: 

Выучиться на менеджера маркетплейса можно на платных курсах (многие выдают дипломы государственного образца) или же бесплатно – в центрах занятости по программе «Содействие занятости».

Подробнее о профессии менеджера Wildberries вы узнаете из нашей статьи.

Перспективы профессии

Менеджер маркетплейсов может построить карьеру и быстро перешагнуть среднюю зарплату в 60 000 ₽. Развиваться можно по двум сценариям:

1) Вы ведёте несколько магазинов и в каждом получаете зарплату, со временем берёте помощников и строите собственное агентство по развитию магазинов на Wildberries.

2) Вы погружаетесь в тонкости аналитики и постоянно наращиваете обороты на маркетплейсе, увеличивая собственный доход за счёт KPI. И раз на Wildberries нет потолка по выручке, то и ваш доход может исчисляться сотнями тысяч рублей.

Из этой позиции реально вырасти в управляющего магазина или вывести бизнес на другие площадки.

6. Управляющий магазином

Специалист, который владеет аналитикой Wildberries, умеет с нуля выстраивать бизнес-процессы и обладает практическими навыками может претендовать на роль управляющего. В вакансиях можно встречаются и другие названия профессии: операционный директор, ведущий менеджер, аналитик маркетплейсов. В профессию не получится прийти без опыта и твёрдых результатов.

Управляющие нужны в крупных магазинах, где уже есть система сотрудников и серьёзные обороты – от нескольких миллионов рублей.

Функционал

Основная задача управляющего, которую требует заказчик – брать на себя всю рутину, контролировать процессы, следить за работой сотрудников и приносить высокий доход селлеру. 

Что нужно уметь:

• Работать с аналитикой и повышать продажи магазина
• Находить поставщиков и формировать ассортиментную матрицу
• Контролировать пополнение складов и логистику
• Управлять командой менеджеров, оптимизаторов, рекламщиков и других сотрудников
• Нанимать подрядчиков и контролировать их работу
• Проводить конкурентный анализ и генерировать гипотезы
• Оценивать эффективность контента
• Продвигать товары на Wildberries и управлять трафиком из других каналов

Сколько можно заработать

Перспективы профессии

Управляющие магазинами знают все тонкости работы на Wildberries и часто сами становятся успешными селлерами. Имея твёрдые результаты, вы можете проводить платный аудит – выступать в роли кризисного менеджера. Или попробовать себя в инфобизнесе – вести платный канал, записать цикл вебинаров.

Отзывы о работе на Wildberries

Мы собрали отзывы у менеджеров и представителей других удалённых профессий на Wildberries на тему, чем привлекает их работа на маркетплейсе, какие видят перспективы и какие навыки особенно ценны для руководства.

Яна Кутепова, старший менеджер маркетплейсов

С поставщиками Wildberries я работаю уже 3 года. Пришла в профессию, когда сидела в декрете с младшей дочкой. Понимала, что с двумя детьми будет не хватать времени на кружки и секции, поездки в город, как при обычной работе и стала искать варианты. 

На сегодняшний день моих знаний достаточно, чтобы уделять работе 5 часов каждый день и при этом давать хороший результат своим заказчикам. Это позволяет мне выстраивать собственный график без привязки к офису. Но расслабляться не получится, поэтому время от времени прохожу курсы по новым моментам.

Зарплата колеблется в районе 80 000 – 120 000 рублей, она привязана к продажам. В мои обязанности входит ведение магазина, поиск товара, запуск и анализ рекламы, заполнение документов. В профессии росла постепенно, начинала с заполнения карточек товаров за 9 000 рублей в месяц. Повезло с первой заказчицей, которая на своём примере учила продажам и функционалу площадки. 

Конечно, как и на любой работе сталкиваюсь со стрессом, бывают и форс-мажорные ситуации. Обычно они связаны с задержкой товара на таможне или изменениями в маркировке, когда нужно исправлять стикеры во всей партии. Но зато работа не скучная, я чувствую себя полезной, чувствую гордость за выполненную работу и вижу, как растут мои дети.

Владимир Степнов, дизайнер

Я выбрал эту работу, так как она даёт быстрое развитие в моей сфере за короткий срок. Преимущества удалённой работы для меня в том, что я совмещаю её с учёбой и нет привязки к рабочему месту. Мой доход пока не очень большой, порядка 50 000 ₽, зато я могу сам регулировать нагрузку и участвовать не в одном проекте. Есть 2 постоянных крупных заказчика, остальных нахожу через чат-боты в ТГ.

В мои обязанности входит изучение конкурентов и сложившейся концепции презентации того или иного продукта, и разработка всего дизайна. Правда, одними только картинками для карточек товаров дело не ограничивается, приходится немного погружаться и в маркетинг, но это лишь добавляет интереса. Чувствую, что не стою на месте. 

Сейчас ещё нейросети стали конкурировать с дизайнерами, но не думаю, что профессия уйдёт в прошлое. Чтобы составить крутой промп нужно тоже перелопатить кучу инфы, а у селлеров времени на это нет. Заказчики сразу в вакансиях указывают владение нейросетками, поэтому я собираю отдельное портфолио на эту тему. 

В мои обязанности входит создание макетов и визула, разработка инфографики. Адаптация готовых карточек под акции и распродажи, типа, Новый год или 8 марта. Могу также сделать уникальное оформление витрины и брендовой полки. Ещё верстаю вкладыши в товары с инструкциями по уходу за изделиями или другой информацией.

Алёна Борисова, менеджер по рекламе

Я по специальности профессиональный маркетолог и на сегодня мой доход составляет 150 000 ₽. Работать приходиться много, но Wildberries не даёт стоять на месте. Появляются новые инструменты, меняются алгоритмы, растёт конкуренция и бюджеты ТОПовых продавцов.

Интерес с ВБ появился, как и у многих, в пандемию, когда площадки стали спасением для шопоголиков, лишённых привычных поездок по торговым центрам. В работе я ценю то, что она командная. В одиночку невозможно запустить эффективную рекламную кампанию, здесь важна и работа дизайнера, и креативы от копирайтера, и глубокая аналитика. Даже рутинное ведение магазина сказывается на продажах, ведь покупатели ставят оценки и пишут отзывы.

Сегодня требования к новичкам в профессии возросли. Какую работу на Вайлберриес поручают фрилансерам? На старте это базовые позиции с небольшой зарплатой. Им в чём-то проще, а в чём-то сложнее. Проще, потому что есть базы знаний, десятки обучающих каналов и роликов, курсы. А сложнее потому что приходится конкурировать с практиками вроде меня, которые «выросли» вместе с маркетплейсом и хорошо знают подводные камни в e-com.

Мои обязанности: аналитика конкурентов, рынка, составление стратегии продаж, подбор инструментов, составление календаря акций, запуск и контроль эффективности рекламы. Приходится не только знать особенности продвижения, но и считать юнитку, ведь продавец доверяет мне свои деньги, порой кредитные.

Где найти удалённую работу на Wildberries

Находить вакансии для удалённой работы на Wildberries можно разнообразными вариантами. Проще всего делать это в самом интернете:

Специализированные места для поиска работы: Работа.ру, HeadHunter, SuperJob и другие. Через фильтры можно искать работу в своём регионе или по всей стране, можно выставить ожидания по ЗП, занятости и другим критериям. Создать резюме можно по готовому шаблону.

Сайты объявлений: Авито, Яндекс Услуги, Профи.ру. Эти площадки активно развиваются как доски поиска вакансий и исполнителей, так что обязательно просматривайте предложения и закидывайте сюда своё резюме.

Биржи вакансий: WorkBundle, FL.Market, Kwork PRO,  и DigitalWorker. Биржи не отстают от трендов в сфере поиска работы и здесь можно найти вакансии для e-com. Пусть вас не смущает низкая оплата труда, на старте важнее собрать портфолио и реальные отзывы. 

Соцсети и мессенджеры: можно находить интересные предложения о трудоустройстве ВКонтакте и в многочисленных тематических каналах в Телеграм, например, «ВБ Работа».

Что важно при отклике на вакансию

Чтобы обезопасить себя и найти хорошую работу с дальнейшей перспективой, обращайте внимание на статус ваших взаимоотношений. Лучше всего рассматривать только официально-оформленные отношения:

Самозанятость/Индивидуальный предприниматель
Вы можете находить работу в качестве фрилансера, платить налоги и сотрудничать со множеством клиентов. Вариант подходит для сфер, где наблюдается постоянная текучка заказчиков, например, в дизайне или фотографии. Официальный статус покажет работодателю вашу прозрачность и ответственность, ведь вы ведёте официальную деятельность, а значит, вряд ли пуститесь в бега после получения предоплаты. Самозанятый и ИП должны заключать договор с клиентами.

ТК РФ
Вы ищите работу официально по трудовому договору с соцпакетом и пенсионными выплатами. Такие удалённые вакансии есть в крупных компаниях. Особенностью будет полный рабочий день, обязательные созвоны и прописанные обязанности.

Проектное сотрудничество
Вы в качестве физлица вступаете в сотрудничество с другим физлицом, а ваши взаимоотношения никак не регулируются. В этом случае вы в первую очередь можете брать много недорогих заданий для пополнения портфолио, но в спорных случаях никак не будете защищены. Здесь важно остерегаться мошенников и не соглашаться ничего оплачивать. Надёжный работодатель предоставляет бесплатно всю информацию и доступ к нужным для работы ресурсам.

Как быстро вырасти в любой профессии на Wildberries

Профессионала в сфере маркетплейсов отличает от новичка глубокое знание базы и, конечно же, владение аналитикой. Её инструменты покажут эффективность бизнеса и помогут не допустить просадок в прибыли. Селлеры готовы делиться доходами со специалистами, которые на деле влияют на результаты их бизнеса. И здесь важно действовать не наугад, не интуитивно, а опираясь на точные цифры, анализ и расчёты.

Аналитика Wildberries нужна всем специалистам без исключения. С её помощью даже представители таких творческих профессий, как дизайнеры, смогут находить лучшие решения для своей работы. Расскажем про 5 самых полезных инструментов сервиса Moneyplace для работы на Wildberries.

SEO

Кому полезен инструмент: менеджерам маркетплейсов, специалистам по контенту и рекламе, SEO-оптимизаторам карточек, управляющим магазинов, селлерам.

С помощью SEO-инструментов собрать ключевые запросы сможет даже новичок на Wildberries. Достаточно лишь перечислить несколько ключей, по которым вы хотите продвигаться, и добавить артикул своего товара.

Инструмент предоставит вам обширную подборку похожих ключевых запросов и покажет их частотность, оборот и количество карточек на Wildberries. А ещё покажет упущенные ключи, которые вы сможете выгрузить и применить в описании карточки.

«Калькулятор прибыли»

Кому полезен инструмент: менеджерам маркетплейсов, управляющим магазинов, селлерам.

Рассчитать прибыльность того или иного товара на Wildberries можно заранее. В этом помогает unit-экономика и калькулятор прибыли от Moneyplace. В нем уже «зашиты» все нужные формулы – вам остаётся лишь заполнить пустые ячейки.

Калькулятор сам посчитает маржинальность и найдёт точку окупаемости. Меняйте данные, чтобы найти оптимальное соотношение между расходами и прибылью, а после формируйте стратегию бизнеса.

«Автоподбор ниш»

Кому полезен инструмент: менеджерам маркетплейсов, специалистам по трафику, управляющим магазинов, селлерам, дизайнерам, SEO-оптимизаторам карточек.

Поиск прибыльных товаров – одна из важных задач для сотрудников Wildberries. Умение находить зарождающиеся тренды и своевременно предлагать аудитории интересные новинки добавит веса вашему портфолио.

А находить выгодные ниши можно с помощью уникальной AI-нейросети Moneyplace с точностью 98% и оценкой ниш по шкале от 0 до 15. Всего пара кликов – и перед вами подборка горячих трендов. Хотите поискать товары персонализировано? Не проблема. Находите их с помощью точных настроек, среди которых: средний чек, количество продаж в день, количество новых товаров и так далее.

«АВС-анализ»

Кому полезен инструмент: менеджерам Wildberries, управляющим, SEO-оптимизаторам карточек, специалистам по контенту и трафику, селлерам.

В каждом магазине есть свои хиты и есть товары с минимальным спросом. И пока первые радуют выручкой – вторые «съедают» бюджет, пылясь на складах.

Инструмент «ABC-анализ» найдёт среди ассортимента товары-локомотивы и подскажет позиции, которые безразличны покупателям. Их рекомендуем выводить из оборота. 

Существует также B-группа товаров. Они – устойчивые середнячки. Продаются реже популярных артикулов, но прибыль приносят.

«Гипотезы»

Кому полезен инструмент: менеджерам маркетплейса, специалистам по контенту и трафику, дизайнерам, SEO-оптимизаторам, управляющим, селлерам.

Любой бизнес – широкое поле для экспериментов. И магазин на маркетплейсе – не исключение. Была ли успешной акция, изменилось ли что-то после добавления новых ключей, как отреагировали покупатели на новую инфографику и десятки других вопросов можно прояснить с помощью проверки гипотез.

Лучше всего оценивать эффективность идей через аналитику. Например, с помощью инструмента «Гипотезы». Он сделает замеры в точке А, а по окончании периода – в точке Б. И на конкретных цифрах покажет результат – что изменилось. 

Осваивайте современные инструменты!

Если вы хотите перейти на удалённый формат работы и построить карьеру в одной из самых быстрорастущих сфер – в электронной коммерции, можно начать путь с маркетплейса Wildberries. Здесь тысячам селлеров нужны помощники во всех областях. Стартовать реально без опыта, просто заполняя карточки товаров.

Когда изучите устройство маркетплейса и разберётесь в работе алгоритмов, берите задачи сложнее: SEO-оптимизатор карточек или помощник менеджера.

А с момента, когда ключевые метрики, график поставок и объём трафика станут для вас рутиной, переходите в разряд экспертов. Теперь вы справитесь с ролью ведущего менеджера или управляющего.
Чтобы не засиживаться долго на одной позиции, начните изучать аналитику и внедряйте в работу полезные инструменты. Все готовые решения есть в сервисе аналитики маркетплейсов Wildberries.