Top.Mail.Ru
Как зарабатывает ПВЗ Вайлдберриз, сколько приносит денег ПВЗ Wildberries в месяц, доходность ПВЗ Вайлдберриз
Получите подборку лучших товаров для Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

Доход ПВЗ Wildberries: сколько можно заработать владельцу и сотрудникам

Доход ПВЗ Wildberries: сколько можно заработать владельцу и сотрудникам

Wildberries постоянно расширяет сеть ПВЗ, увеличивая зону покрытия. Год назад их было 33 000 в России, но почти каждый день открываются новые. У площадки нет франшизы Wildberries на пункты выдачи заказов, и стать партнёром известного бренда может каждый. За каждый выданный товар покупателю маркетплейс платит комиссию владельцу точки.

В этой статье:

    Сколько можно заработать на ПВЗ

    Пункт выдачи заказов зарабатывает на процентах от стоимости выданных товаров. Чем больше посылок вы выдаёте, тем больше доход ПВЗ Wildberries.

    Многое зависит от месторасположения. У маркетплейса есть тепловая карта, на которой обозначена плотность населения в зоне покрытия маркетплейса – от розовой до фиолетовой. Чем ярче, тем больше людей живёт в этом месте.

    Так можно выбирать локацию для расположения пункта выдачи заказов.

    Какой доход у ПВЗ Wildberries будет в конце месяца, зависит от нескольких факторов:

    • зона по тепловой карте Wildberries,
    • тариф комиссии (повышенный, базовый или пониженный),
    • общая стоимость выданных товаров,
    • возвраты товаров,
    • срок работы ПВЗ (новички имеют льготный период),
    • рейтинг ПВЗ.

    Размер тарифов связаны с зоной на карте, регионом и с конкуренцией. Чем меньше ПВЗ есть поблизости, тем больше вы сможете заработать.

    Так, повышенный тариф в Москве составит 4,5%, а в Иркутске – 3,5%.

    Посмотреть тепловую карту можно заранее

    Тепловая карта ПВЗ Wildberries

    Новые владельцы ПВЗ получают доход и дополнительный буст от маркетплейса в виде повышенных процентов: +3% к базовому тарифу. Wildberries предлагает выплату на протяжении 3-х месяцев до 360 000 ₽ в зависимости от региона открытия точки. Также в подарок вы получите брендированную вывеску Wildberries, которая является неотъемлемой частью ПВЗ.

    Формула дохода 

    Не существует универсального расчёта прибыли для ПВЗ. У каждого селлера будет своя ситуация и свои метрики. Например, у собственника коммерческого помещения, желающего открыть ПВЗ или у точки в молодёжном ЖК с большой проходимостью условия могут быть более выигрышными.

    Но всё же можно понять приблизительные доходы в месяц с помощью простой формулы:

    товарооборот х комиссионные от Wildberries

    Например, вы открыли ПВЗ и в первый месяц выдали товаров на 520 000 ₽. Как новичок вы получаете бонусную выплату 160 000 ₽. А так как ваш ПВЗ находится в фиолетовой зоне, то у вас высокий процент вознаграждения – 4%. Ваша выручка составит: (520 000 х 4%) + 160 000 ₽ = 180 800 ₽.

    Учитывайте, что с этой суммы вам нужно будет заплатить аренду, налоги и зарплату сотрудникам.

    Более точно рассчитать доходы можно в специальном калькуляторе Wildberries:

    Сайт для партнёров Wildberries

    В первые месяцы работы доход ПВЗ, который зависит от суммы заказов, может быть очень скромным. Wildberries это понимает и поддерживает новичков. Но когда аудитория маркетплейса привыкнет к новому адресу получения товаров, и вы появитесь на картах города, прибыль может расти кратно от месяца к месяцу.

    Хорошая идея – открыться за 2-3 месяца до начала сезона распродаж, например, в конце лета или перед Новым годом. За это время у вас появится постоянная аудитория, а поддержка маркетплейса позволит выдержать трудности запуска.

    5 шагов для открытия ПВЗ

    Посмотрим, что нужно учесть при открытии ПВЗ и из каких этапов состоит сама процедура.

    Этапы запуска ПВЗ Wildberries

    Шаг 1. Регистрация юрлица

    Управление пунктов выдачи заказов – это услуга, оказывать которую можно только в статусе юридического лица. Самозанятость для этого не подойдёт, так как вы будете посредником между покупателем и маркетплейсом. Вы можете открыть ИП или зарегистрировать ООО.

    В качестве индивидуального предпринимателя вы можете работать по упрощенной схеме и платить всего 6% с доходов. Такая схема называется ИП на УСН. Но если хотите создавать ООО, то понадобиться уставной капитал, устав и хорошие знания бухучёта и отчётности.

    ИП и ООО при регистрации должны выбрать коды ОКВЭД. И если речь идёт о хранении и посредничестве, то обязательными будут:

    • код 52.10 «Деятельность по складированию и хранению»
    • код 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».

    Шаг 2. Регистрация в приложении WB

    Для владельцев ПВЗ у Wildberries есть специальное бесплатное приложение – WB Point. Оно станет главным инструментом будущего владельца ПВЗ.

    Через приложение вы сможете получить поддержку персонального менеджера, отслеживать свой рейтинг и отзывы. Там же будет вся информация о выдаче заказов и о возвратах покупателями. Время от времени Wildberries проводит бесплатное обучение сотрудников и владельцев ПВЗ. Всё это доступно в приложении. 

    Для регистрации вам нужно будет указать контактную информацию, ИНН, банковские реквизиты и оплатить невозвратный гарантийный взнос в 10 000 ₽.

    Шаг 3. Выбор помещения

    Хоть открытие ПВЗ Wildberries не является франшизой, маркетплейс выдвигает определённые требования к размерам помещений.

    Какое помещение подойдёт:

    • площадь ПВЗ в городе-миллионники – не менее 70 кв.м,
    • площадь ПВЗ в регионах – не менее 50 кв. м,
    • площадь складского помещения – не менее 30 кв.м,
    • только первый этаж здания на первой линии доступности,
    • возможность установки световой брендированной вывески,
    • отдельный вход (совместный коридор с другими организациями не допускается),
    • пандус для маломобильных категорий граждан при наличии крыльца с лестницей более 3-х ступеней.

    Перед арендой помещения обращайте внимание на соседние организации. Специфика некоторых компаний может снижать поток посетителей. Бывают случаи, когда покупателей отпугивает близость с алкомаркетом или овощными палатками. Не желая испытывать дискомфорт, люди быстро уйдут к конкурентам.

    Когда вы нашли подходящее помещение, подробно его сфотографируйте и запишите видеообзор при дневном и ночном освещении. И отправьте всё на проверку через приложение. Остаётся набраться терпения – проверка на соответствие требованиям маркетплейса занимает до 7-ми дней.

    Шаг 4. Ремонт помещения и необходимое оборудование

    По требованиям Wildberries, готовый ПВЗ должен быть оснащён конкретным набором мебели и аксессуарами:

    • минимум 2 примерочных со шторами,
    • коврики,
    • пуфы,
    • зеркала,
    • стойка сотрудника,
    • стеллажи для хранения товаров,
    • 2 фирменные вывески: наружная и внутренняя на выкрашенной стене,
    • режимник с подсветкой с расписанием работы,
    • видеонаблюдение,
    • лавочки,
    • корзины для мусора.

    Расходы за стоимость вывески можно вернуть, после отправки фото с её установкой. А на остальной мебели тоже можно сэкономить, если покупать её с рук. Подобные объявления можно найти на Avito.ru:

    Продажа мебели для ПВЗ Wildberries на Avito

    Шаг 5. Активация ПВЗ

    Когда вы выполнили все условия Wildberries, вам остаётся принять оферту и нажать «Активировать». Бумажный договор между Wildberries и владельцем ПВЗ подписывать не нужно.  Его заменяет «Оферта об оказании услуг по доставке отправлений физическим лицам». Кстати, в отличии от оферты селлера, оферта ПВЗ в открытом и доступе на сайте.

    Штрафы на ПВЗ

    Wildberries пристально следит за качеством оказываемых услуг – доставка товаров должна быть вовремя и у покупателей должна быть возможность быстро их вернуть, если вещи не подошли.

    За несвоевременную приёмку груза или выдачу товара маркетплейс штрафует владельца ПВЗ. Внезапные дополнительные расходы возникнут за несвоевременную передачу информации о движении товара и за любые нарушения условий сотрудничества.

    Например, по условиям оферты у курьера должен быть доступ к ПВЗ 24/7. Если он не сможет вовремя выгрузить товары, ПВЗ получит штраф от 4 000 до 6 000 ₽. Аналогичную сумму придётся заплатить, если в часы работы ПВЗ будет закрыт.

    По запросу маркетплейса ПВЗ обязан предоставлять записи с системы видеонаблюдения. На то, чтобы их отправить, у сотрудников есть 6 часов. Иначе – штраф до 100 000 ₽.

    За невыдачу брендированного пакета по просьбе покупателя, точку выдачи товаров оштрафуют на 50 000 ₽ в первый раз и на 200 000 ₽ во второй и последующие.

    Грязные, захламлённые ПВЗ тоже могут оштрафовать. Помещение должно соответствовать требованиям: быть чистым, светлым и вентилируемым. Размер штрафа за несоответствие – 10 000 ₽.

    Запрещена на ПВЗ любая реклама чужих товаров и услуг кроме Wildberries. В случае обнаружения несоответствия оштрафуют на 50 000 ₽.

    Как увеличить прибыльность ПВЗ

    Растущий интерес покупателей к Wildberries приводит к конкуренции между ПВЗ. Правила не запрещают открывать несколько пунктов в одной зоне, а значит, часть покупателей может уйти на новый адрес. Снизится трафик – снизится и размер выручки. 

    Что можно предпринять:

    Будьте клиентоориентированными. Золотое правило любого бизнеса. Постарайтесь, чтобы ваша точка была комфортным местом с  дружелюбной атмосферой для получения заказов. Хамство и пренебрежение запрещены.

    Работайте над рейтингом ПВЗ. Эта рекомендация вытекает из предыдущей. Пункты с высокими оценками получают дополнительные бонусы от WB, так что старайтесь получать только хорошие отзывы. Кстати, если большая часть ваших клиентов будет недовольна работой, вас могут заблокировать в системе.

    Поставьте электронный замок. Вам не придётся платить за ночные смены сотруднику, если курьер всегда будет иметь доступ в ПВЗ. Благодаря электронному замку вы будете получать посылки для выдачи даже ночью.

    Разместите экобокс. Wildberries запустил новый сервис для клиентов – боксы для утилизации ненужных вещей «Не просто вещь». ПВЗ, в которых установлены экобоксы получают лояльность от маркетплейса. Клиенты получают возможность экологично избавиться от лишних вещей, а вы – бонусы, среди которых:

    • наборы бытовой химии для уборки на ПВЗ,
    • повышение рейтинга,
    • премирование за высокую оценку покупателей.

    При рейтинге 4,98 баллов премия составит +7,2% от выручки, а при 5 баллах – 12%.

    Продвигайтесь. После принятия оферты маркетплейс сам расскажет покупателям о новом адресе пункта выдачи. А вы можете дополнительно разместить информацию в чатах вашего города, на картах или тематических сайтах.

    По специальному шаблону вы можете напечатать рекламные листовки и распространять их через партнёров.

    Подведём итог

    ПВЗ Wildberries может приносить хорошие деньги или стать дополнительным заработком. И хотя напрямую влиять на чистый доход не получится, можно заранее найти место с высокой проходимостью, например, в новом микрорайоне, предоставив покупателям возможность забирать товары в шаговой доступности. 

    Вы можете заранее найти хорошие места с помощью тепловой карты локаций и изучить оферту. Главное – выбрать подходящее помещение и подготовить его в чётком соответствии с требованиями маркетплейса. На регистрацию ПВЗ у вас уйдёт несколько минут в специальном мобильном приложении. Основное требование для регистрации точки – статус юрлица (ИП или ООО).

    Первое время Wildberries поддерживает новичков. У вас будет повышенный тариф комиссионных выплат от стоимости выданных товаров, компенсация за вывеску и три месяца субсидии.

    Как и любой бизнес, ПВЗ нуждается в развитии и продвижении. Клиентоориентированность, простая реклама и комфортные условия выдачи товаров помогут привлечь поклонников Wildberries на ваш адрес.

    Хотите сами продавать товары на Wildberries?

    Узнайте, как запустить магазин с доходностью 48% в месяц

      Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
      на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
      Экономьте 145 500 ₽/мес. на ведении магазина
      3 специалиста + сервис аналитики по цене одного менеджера
      service banner image Узнать цену
      service banner image

      Подпишитесь на рассылку Moneyplace

      1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
      envelope
      Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
      envelope