Анализ продаж на KazanExpress (Магнит Маркет)

Kazan Express (будущий Магнит Маркет) – крупный российский маркетплейс с простыми и понятными условиями работы. Размер комиссии площадки прямо пропорционален цене товара, а стоимость хранения и доставки едины для всех категорий. Ещё здесь отлажена логистика – сеть брендовых ПВЗ в 122 городах России.

На эти преимущества обратили внимание не только селлеры, но и известная торговая сеть Магнит. Ритейлер не стал клиентом маркетплейса, а просто купил его для личного пользования.

Мы собрали информацию по сделке, провели аналитику данных на Kazan Express и расскажем:

• Что станет с маркетплейсом в 2024 году
• Останется ли на площадке место для обычных селлеров
• Какие прибыльные товары стоит выбирать для успешной торговли
• Как найти перспективные ниши через аналитику Kazan Express

Амбициозный новичок: история и перспективы Kazan Express

Казань Экспресс появился в 2017 году как результат сотрудничества AliExpress и молодых предпринимателей из Татарстана. Уже через год партнёры начали активно привлекать инвестиции, и маркетплейс стал стремительно развиваться на внутрироссийском рынке. 

Уже к началу 2023 года здесь работали 17 000 селлеров, а наибольшая прибыль маркетплейса составила 19,7 млрд ₽.

Популярность маркетплейса быстро растёт за счёт преимуществ:

• Доставка любого товара за 24 часа
• Продажа товаров для юридических лиц по ЭДО
• Инновационные технологии в бизнесе благодаря резидентству ОЭЗ «Иннополис»
• Фирменные ПВЗ
• Бесплатная фотостудия для селлеров
• Комиссия, пропорциональная стоимости товара 

В начале ноября стало известно о крупной сделке: крупнейшая федеральная сеть Магнит заявила о покупке Казань Экспресс. Выгоды ритейлера очевидны. Маркетплейсы всё агрессивней завоёвывают рынок в сегменте E-grocery. И игнорировать этот факт уже не получится. Например, показатели продаж косметики на маркетплейсах приравнивается к 50% от всех продаж по данным портала Retail.ru. 

Пока все покупают на маркетплейсах, кто-то покупает сам маркетплейс 

Главным условием покупки маркетплейса стал его ребрендинг. На смену прежнему названию придёт Магнит Маркет. Ритейлер действует дальновидно и рационально, покупая Kazan Express «под ключ». Ему достаётся:

• существующая база селлеров, 
• все ПВЗ, 
• логистические схемы, 
• автопарк, 
• технологические наработки. 

Кроме того, Магнит покупает многолетний опыт и компетенции команды – большая часть управленческого персонала торговой площадки также перейдёт под управление нового руководства.

Что означает покупка маркетплейса Магнитом для простого селлера

• Масштабные возможности. Напомним, что Магнит занимает 12,6% продовольственного рынка в России. Сеть включает в себя более 28 000 магазинов, из которых почти 1/3 уже подключены к online-доставке.

• Буст для развития. Здесь есть максимальная узнаваемость и большой охват в пределах всей страны. Внушительные рекламные ресурсы и оптимизированная логистика в будущем: новое руководство обещает сохранить доставку в течение 1 дня, а в удалённые регионы – до 2 дней.

• Амбициозные планы. После слияния онлайн-площадки и торговой сети «на земле», руководство претендует занять третье место по популярности, а значит, серьёзно подвинет действующих гигантов: Wildberries и Ozon (по данным агентства Data Insight, на конец первого полугодия 2023 года на этих площадках совершалось 77% всех покупок).

Прямо сейчас на маркетплейсе открывается «окно возможностей» для старта и мощного развития продаж в резонансе с амбициями и силами нового игрока.

Что лучше всего продавать на Kazan Express (Магнит Маркете) 

У маркетплейса уже есть собственная целевая аудитория, чьё покупательское поведение не стоит сбрасывать со счетов. Согласно аналитике Казань Экспресс по продажам в сервисе Moneyplace, больше всего прибыли за последний месяц принесли категории: 

• электроника, 
• красота, 
• товары для дома, 
• одежда, 
• автотовары.

Вы тоже можете занять своё место в прибыльной нише. Для этого потребуется выполнить анализ конкурентов и товарных направлений. Удобней всего собирать данные с помощью сервиса аналитики, такого как Moneyplace. 

В одном месте вы можете изучать как общую статистику продаж на Казань Экспресс по категориям, так и подробные данные о каждом SKU, селлере или бренде. К аналитическому обзору доступны также 6 других топовых маркетплейсов.

Зарегистрируйтесь бесплатно в сервисе, чтобы изучать рынок e-com и находить выгодные товары и ниши. 

Давайте посмотрим, какие популярные позиции находятся в ТОПе, и выполним анализ продаж Kazan Express.

«Электроника» 

Анализ эффективности продаж на Казань Экспресс показывает, что из электроники здесь активно покупают: 

• смартфоны – выручка 118,8 млн ₽, 
• наушники – 46,5 млн ₽,
• телевизоры – 21 млн ₽. 

Наименьшую прибыль принесли аксессуары для электронных сигарет – 14,8 тыс. ₽.

ТОПовым товаром в категории «Электроника» стал смартфон марки Tecno Spark10c. Гаджет в бюджетном ценовом сегменте принёс селлеру 3,6 млн ₽ за месяц. Об этом говорит ежедневный анализ карточки товара в сервисе аналитики Moneyplace.

Продать получилось 339 шт. Согласно сегментарному анализу, на Kazan Express лучше всего продаются смартфоны в ценовом диапазоне 8 870-10 489 ₽.

На долю самого маркетплейса приходится 31,6% продаж в категории, что немало, но всё же даёт селлерам возможность выдерживать конкуренцию. Анализ конкурентов на Kazan Express по товару показывает, что доля ближайшего соперника составляет лишь 3,5%. 

«Красота»

Основная аудитория категории – женщины. Поэтому в лидерах продаж согласно  аналитике цен Казань Экспресс: 

• декоративная косметика – 43,5 млн ₽, 
• средства и аксессуары для ухода за волосами – 22,9 млн ₽, 
• средства для ухода за кожей лица – 20,3 млн ₽.

ТОП товаров возглавил спрей для восстановления волос. Он принёс выручку в 1,1 млн ₽ за месяц. По цене 268 ₽ средство купили 4000 раз.

Согласно аналитическим данным в нише укладочных средств для волос на Kazan Express работают 90 селлеров. Здесь есть конкуренция, но её можно выдержать грамотным позиционированием и продвижением.

«Товары для дома»

Категория, которая за полгода обогнала категорию «Одежда» и принесла своим продавцам 129 млн ₽. Здесь можно продавать всё: от новогодних товаров, которые сейчас на пике популярности, до цветочных леек. На маркетплейсе представлено более 54 000 SKU.

Аналитика категорий показывает, что чаще всего в прошлом месяце покупали: 

• товары для праздников – 36,6 млн ₽, 
• товары для кухни – 31,8 млн ₽, 
• домашний текстиль – 19,1 млн ₽, 
• хозяйственные товары (швабры, сушилки для обуви, карнизы для ванной) – 3 млн ₽.

Средний чек в категории – 262 ₽, что отражает историческую направленность Kazan Express: продажу дешёвых товаров ежедневного потребления из Китая. С таким ассортиментом можно выйти на любой маркетплейс и хорошо заработать, ведь покупателям намного проще расстаться с 200-500 рублями, чем сразу заплатить 4 000 за один товар.

В качестве примера бюджетного товара в категории рассмотрим диспенсер для моющего средства. Цена дозатора – 299 ₽, но селлер смог продать 334 шт. в прошлом месяце и заработать 88 000 ₽.

Товар хорошо подходит в качестве стартового:

• низкая закупочная цена,
• прочный материал,
• компактный размер,
• простая упаковка,
• полезен в каждой семье.

Вы можете самостоятельно найти ещё больше товаров с помощью аналитики Казань Экспресс в сервисе Moneyplace.

Как находить прибыльные ниши и товары через сервис аналитики 

Moneyplace собирает всю актуальную информацию по  анализу ниш на Казань Экспресс, чтобы дать вам полную картину по каждому товару маркетплейса. Данные помогут вам сформировать прибыльную товарную матрицу и пополнять ассортимент трендовыми новинками. Сделать это можно тремя способами. 

Способ 1. Популярные товары

• Зайдите категории, выберите KazanExpress, затем нажатием на «+» раскройте категорию «Красота».
• Наибольший рост сейчас наблюдается в категории «Уход за лицом» в подкатегории «Скрабы и пиллинг». Двойным кликом перейдите в общую сводку.
• Здесь в два раза больше товаров, чем селлеров. Нет монополии: на нишу всего 2 лидера с небольшими долями и нет ведущего бренда.
• Перейдите на вкладку «Товары», чтобы глубоко изучить данные продаж.

Способ 2. Анализ товарных ниш

• Зайдите в любой раздел аналитики, а затем на вкладку «Анализ ниш».
• Выберите Казань Экспресс в верхних фильтрах.
• Установите SPP (процент товаров с продажами) от 50%, чтобы найти ниши, в которых продажи есть у каждого второго товара.
• Нажмите «Анализ», чтобы перейти к инструменту «Сегментарный анализ».
• Изучите самые популярные ценовые сегменты, а затем переходите к аналитике товаров уже по конкретным артикулам.

Способ 3. Растущие категории

• Зайдите в категории Казань Экспресс.
• Оцените рост выручки и увеличение продаж через зелёные цифры в сервисе (% роста относительно прошлого периода).
• Раскройте категорию и посмотрите, в каких подкатегориях есть рост. Например, за месяц продажи «Кондитерских изделий к праздникам» выросли на 347%, продажи «Подарочных наборов» – на 387%.
• Кликните по названию и перейдите в сводку.

Встаньте на вкладку «Товары» и изучите продажи конкретных артикулов.

Находите выгодные товары на Kazan Express, проводите конкурентный анализ, подбирайте лучшие ценовые сегменты. С помощью сервиса аналитики Moneyplace управление продажами становится доступным и эффективным.