С окончанием зимы начинается рост в популярных категориях, которые связаны с активным отдыхом. На Ozon это «Туризм, рыбалка и охота». За последний месяц средний чек здесь вырос на 8,7%. Покупатели готовятся к майским праздникам, открывают дачный сезон и выбирают товары для путешествий.
Мы изучили ТОП 10 товаров для туризма на Ozon, чтобы понять сколько денег они принесли своим селлерам и насколько целесообразно торговать сезонными товарами.
Самые продаваемые товары для туризма на Озон
Жить в современном мире очень удобно в бытовом смысле: технологии, умная техника, всевозможные доставки и, конечно же, маркетплейсы с их безграничным ассортиментом. Выбираясь на природу, люди хотят сохранить привычный уровень комфорта и взять с собой немного «цивилизации».
С помощью данных, предоставленных сервисом аналитики Moneyplace, мы нашли и проанализировали товары для туризма и загородного отдыха, которые чаще всего покупали на Ozon.
Надувная кровать
Кровать, которую можно взять на природу, принесла продавцу 1 684 724₽. За прошедший месяц её купили 111 раз. Любопытно, что число заказов резко возрастало в пятницу и на выходных. В эти периоды надувную кровать со встроенным электронасосом покупали 13-15 раз в день. Покупателей не смущало и то, что надувная кровать продавалась по цене обычного матраса – 11 991₽.
Если посмотреть на всю категорию надувных кроватей, то средний чек здесь начинается от 2 987₽, а конкурировать – непросто, ведь на ТОП-10 игроков приходится больше 60% рынка.
Палатка для рыбалки 4-х местная
Палатка – товар, который сам по себе ассоциируется с природой и туризмом. В этот раз самой популярной моделью стала 4-х местная палатка с пологом и тамбуром. В такой модификации товар приобретали 343 раза. Оборот составил 1 470 027₽.
Что касается самой ниши, то тут присутствует монополия, на ТОП-10 игроков приходится 86% рынка. А значит, потребуется отстройка от конкурентов и рекламный бюджет. Продаются палатки по средней цене 4 383₽.
Налобный фонарь регулируемый
Оборот продаж этого незаменимого туристического аксессуара по данным аналитического сервиса Moneyplace составил 1 234 509₽. За прошлый месяц фонарик купили 2 331 раз. В нише есть упущенная выгода, что делает товар перспективным для выхода на маркетплейс, если вам удастся найти его по оптимальной закупочной цене.
Складной столик
Складная мебель также входит в ТОП ключевых позиций для отдыха на природе. При стоимости 1 359₽ компактный столик купили 856 раз. Оборот товара в прошлом месяце составил 1 211 689₽. В среднем на Ozon продаётся 2 столика в день, но монополия в нише потребует усилий для получения хорошей прибыли.
Налобный фонарь с датчиком движения
Ещё одна модель налобного фонарика пользовалась популярностью в прошлом месяце. При чеке в 399₽ он принёс своему продавцу 1 168 381₽. И хоть такой оборот меньше, чем в предыдущем примере фонаря, нельзя не отметить, что купили его на 700 шт. больше – 2 933 раз. И если вы решите торговать этим востребованным товаром на Ozon, обязательно выбирайте надежного производителя, ведь речь идёт о технологичном устройстве.
Лопата складная
На маркетплейсах бывают такие ниши, зайти в которые очень сложно. Это доказывает наш следующий пример: в прошлом месяце было продано 585 складных алюминиевых лопат по стоимости 1 940₽. Общий оборот товара составил 1 143 626₽. На первый взгляд всё выглядит достаточно оптимистично. Однако, аналитика по товару показывает, что все продажи были лишь у одного продавца, что означает 100% степень монополии. Конкурировать с монополистом сложно. Вам потребуется много сил, ресурсов и опыта.
Набор складной мебели
Набор для пикника решает проблему размещения на природе всей семьи или компании. В него входит вместительный стол и стулья на 4-х человек. В такой комплектации мебель купили 337 раз, заплатив 3 289₽ за каждый набор. Оборот самого успешного продавца в категории составил 1 075 480₽ и на него же приходится 74% всех продаж. Примечательно, что карточку селлер завёл с наступлением февраля и сделал для неё продающую инфографику. Так что, если ваши товары попадают в категорию сезонных, рекомендуем заранее готовится к работе с клиентами.
Термокастрюля
Традиционно, весенний отдых – это не только выезд загород, но и дача с её аппетитной кухней. Потому, в преддверии сезона заметен большой спрос и на специальную посуду. Так, оборот по кастрюле-термосу от известного бренда в прошлом месяце был 1 045 380₽, количество продаж – 14. Стоимость одной единицы товара составила 35 417₽. Но если взять ценовой срез за 3 месяца, мы увидим, что эта же кастрюля продавалась в 3 раза дешевле. Такие данные подтверждают вывод, что на Ozon можно зарабатывать намного больше с товарами, которые пользуются повышенным интересом в конкретное время. Учитывайте это, если собираетесь подбирать продукцию для старта на онлайн-платформе.
Металлоискатель
Среди товаров, которые показали лучший оборот в туристическом сегменте оказался и металлоискатель. Товар не самый востребованный – всего 66 продаж за месяц. И не самый бюджетный – его покупали по цене 16 685₽. Тем не менее, селлер заработал на нём 1 040 924₽. В нише отсутствует выраженная монополия, а значит, при серьезном настрое на прибыль, всё получится.
Горелка-насадка газовая
Ещё один актуальный тренд сезона – горелка-насадка газовая. Этот полезный аксессуар для туризма принёс оборот в 1 039 582₽. Исследование ниши показывает, что горелку купили 1 808 раз, заплатив за каждую 572₽. В самой нише наблюдается умеренная монополия и заметный рост спроса за последние месяцы. Такой товар может принести вам хорошую прибыль в сезон.
Поиск ТОП-10 туристических товаров на Озон
Вы можете самостоятельно изучить категорию «Туризм, рыбалка и охота», чтобы в динамике понять ей перспективность и сделать подбор товара. Важно учитывать сезонность, ведь что-то покупают к лету, а что-то – к холодам.
Вся информация в доступном виде есть в сервисе аналитики Moneyplace. Вот как её найти:
- Зайдите на вкладку с аналитикой.
- Перейдите к категориям.
- Укажите Ozon как желаемый маркетплейс.
- Найдите нужную вам категорию. По умолчанию на главной странице выдачи сервис даёт общую сводку по всей категории: количество продавцов, средний чек, общий оборот, процент товаров с продажами и так далее.
- Нажмите на «+», чтобы перейти к подкатегориям и найдите нужную.
- Сервис покажет общую сводку.
- На верхней вкладке перейдете к товарам, чтобы изучить ассортимент и статистику по конкретной позиции.
Кстати, из товарной выдачи вы можете переходить сразу на карточку на маркетплейсе, чтобы оценить инфографику, описание и другие моменты. Пользуйтесь нашим алгоритмом по изучению ТОПов и становитесь лидером продаж!
Ну а если не хотите самостоятельно разбираться в цифрах и графиках – доверьте это нашей команде. Специалисты Moneyplace за вас изучат рынок и дадут рекомендации по каждой нише.
