Ozon стремительно развивается и привлекает новых селлеров и покупателей. Согласно отчёту компании за ноябрь 2022 года, оборот маркетплейса вырос на 98% и достиг 536 млд рублей. Площадка активно растет: добавляются новые инструменты, расширяется география, меняются условия работы.
В этой статье рассмотрим рабочие способы по продвижению товаров в поисковой выдаче Ozon в 2023 году.
Вариант 1: бесплатные способы продвижения
При продвижении товаров в топ на Озон в 2023 году, опирайтесь на тот факт, что поисковая выдача реагирует на изменение покупательского поведения. Карточки поднимаются выше в поиске, если нравятся не только алгоритмам маркетплейса, но и самим покупателям. И это можно использовать.
При поиске товара средний покупатель ограничивается первыми 2-3 страницами в выдаче. Ваша цель – как можно скорее туда попасть и не сдавать позиций. Давайте посмотрим, как вывести товар в ТОП без бюджета. На Ozon есть внутренняя система оптимизации для повышения продаж. Если машинная оценка товара прогнозирует хороший спрос, он начнёт занимать более высокие позиции по целевым запросам.
Шаг 1: Заполните текстовые поля карточки
Казалось, что может быть проще? Но здесь есть нюансы. При заполнении карточки для оптимизации товаров на Озон в 2023 пропишите уникальное развернутое наименование – заголовки не должны дублировать конкурентов. Также не следует использовать сокращения в заголовке или продающем описании товара Ключевые слова подскажут алгоритму, по каким релевантным запросам показывать вас покупателям и повлияют на персональную выдачу у клиента. Кроме того, без правильно заполненной карточки невозможно SEO продвижение товара на Озон в 2023.
Благодаря детальному заполнению карточки ваш товар попадёт в максимальное количество категорий и актуальных запросов потребителей.
Чтобы правильно спозиционировать товар, включите целевые ключевые слова. Собрать основную семантику можно с помощью сервиса аналитики Moneyplacе. А чтобы описание было легким для чтения, используйте синонимы. Постарайтесь в тексте подробно рассказать о своём товаре: полнота описания влияет на продвижение товара.
Шаг 2: сделайте красочную инфографику и видеообложки
Изображения влияют на конверсию: из ряда однотипных картинок покупатель кликнет на ту, что выделяется. Изучите конкурентов, чтобы не повторяться, прочитайте отзывы, чтобы выделить перечень свойств товара, которые важны покупателям. Например, «гипоаллергенный материал», «стальной корпус», «натуральный ароматизатор» и т.д. В самой карточке используйте разные планы, показывайте продукт со всех сторон. Помните, что у покупателя нет возможности подержать товар в руках.
Не забывайте про такой инструмент продвижения как видеообложки. С его помощью вы можете наглядно раскрыть основные характеристики и показать товар в действии.
Шаг 3: добавьте Rich-контент
Этот инструмент позволяет создать мини-лендинг о товаре из привлекательных фото и видео, с развернутым текстовым описанием. Если обычный текст почьи никто не читает, то красочный rich-контент – это ваш шанс раскрыть подробно характеристики товара, добавить инструкции, схемы и т.д.
Это поможет ответить на потенциальные вопросы в текстах, которые мешают принять решение о покупке и положительно влияет на конверсию продаж. Если у вас ограниченный бюджет, то собрать rich-контент можно самому, в личном кабинете. А если хотите сэкономить время, доверьте это экспертам.
Шаг 4: поработайте с отзывами
Один из главных секретов оптимизации товаров на Озон в 2023 году – общение с покупателями. Отзывы влияют на популярность и рейтинг товара, а сами покупатели склонны доверять не хвалебным описаниям от селлеров, а мнениям реальных людей. Мы советуем писать даже ответы на негативные отзывы внутри Ozon. Это ваш шанс отработать возражения и развеять сомнения потенциальных клиентов.
Машинное обучение оценивает всю карточку сразу. Для хороших продаж важны все составляющие: SEO, rich-контент, отзывы, фото и видео. Также на продвижение товара в ТОП Озон в 2023 году влияют количество продаж и скорость доставки товара – работая с этими показателями, вы можете оказаться выше в поиске маркетплейса.
Вариант 2: платные способы продвижения
Ozon дает возможность показывать свои товары покупателям внутри маркетплейса за деньги. Рассмотрим, какими способами это можно сделать.
Рекламные кампании и Трафареты
С помощью рекламы Ozon вы можете продвигаться по поисковым запросам, в категориях товаров или в карточках конкурентов. Платное продвижение товаров на маркетплейсе Озон в 2023 работает по принципу аукциона первой цены – селлер сам определяет ставку.
Есть также автоматизированная разновидность рекламы: Трафареты. Не нужно тратить время на сбор семантики, определять аудиторию и места показа. Алгоритмы всё сделают сами, исходя из вашего бюджета.
Акции
Регулярно участвуйте в акциях на маркетплейсах: так вы получите новую аудиторию. Ваши карточки окажутся выше в выдаче, а также попадут в специальные разделы, где их увидят все любители сэкономить. Это неплохой способ усилить продвижение товаров в ТОП на Озон в 2023.
А если в разделе «Акции» нет ничего подходящего – создайте специальное предложение сами. Мы рекомендуем закладывать в стоимость товара от 30% на акции и скидки.
«Отзывы за баллы»
Учитывая влияние рейтинга товара на продвижение, хороший способ продвижения товара на озон в 2023 – «Отзывы за баллы». Вы сами назначаете размер бонуса и платите комиссию маркетплейсу. А Ozon сам свяжется с покупателями и напомнит им о возможности получить награду за отзыв. Чем больше положительных отзывов – тем выше рейтинг карточки и её позиции в выдаче.
Вариант 3: внешний трафик
Для продвижения товаров на Озон в 2023 году, можно привлекать трафик и из других источников. На маркетплейсе можно сгенерировать UTM-метку для размещения в ссылке, ведущую на карточку. А значит, селлер получает возможность анализировать эффективность рекламы за пределами маркетплейса.
На каких каналах привлечения клиентов можно запустить рекламу товаров:
- ВКонтакте
- myTarget
- прямые рекомендации блогеров
- участие в роликах на Youtube: обзоры, рейтинги и распаковки
- контекстная реклама Яндекс Директ
- посты в Яндекс Дзен
Без чего нельзя обойтись при продвижении карточки товара на Озон в 2023
Прежде, чем запускать рекламу, подготовьте карточку. Структурируйте данные, добавьте релевантные ключевые фразы, сделайте обложку, которая притягивает внимание. Иначе деньги на продвижение будут потрачены зря.
Зато хорошо проработанная карточка товара, которая нравится алгоритмам и покупателям, будет продавать долгое время. А еще обеспечит присутствие товара в выдаче Яндекса и Google. Согласитесь, ради этого стоит потрудиться! Но это не значит, что потом её можно забросить. Время от времени немного меняйте описание, сохраняя текстовую релевантность. Дорабатывайте семантику, освежайте визуал – и эффект от продвижения точно не сойдёт на нет.
