Top.Mail.Ru
Как правильно выбрать склад для поставки на Wildberries для увеличения продаж
Получите подборку лучших товаров для торговли на Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

Какой склад выбрать для поставок на Wildberries

Какой склад выбрать для поставок на Wildberries

При работе на маркетплейсе селлер может доставлять товары по всей России за счет внушительного количества складов в разных регионах. География хранения может как положительно, так и отрицательно влиять на обороты продаж, а значит, и на вашу выручку.

Давайте разберемся, как выбрать склад  для первой поставки на Wildberries и определить максимальную приоритетность регионов продаж.

В этой статье:

    Почему важны зоны покрытия

    Принципы ранжирования на Wildberries учитывают локацию потенциальных клиентов. Они увидят вашу карточку в том случае, если их месторасположение попадает в логистическую зону склада, на котором хранится товар. Площадке невыгодно перевозить отправления с одного сортировочного пункта в другой или доставлять товар из Хабаровска в Москву. Проще отключить показ карточки для региона покупателя, если он далеко от конкретного склада. Так что, самый удобный способ для селлера не упустить прибыль – распределить продукцию по приоритетности складов.

    Спустя время можно будет понять, откуда чаще всего делают заказы и перераспределить поставки  – большую часть товаров направить в популярные места отгрузок. Узнать географическую зону покрытия каждого склада можно в личном кабинете Wildberries. Имейте в виду, что маркетплейс оставляет за собой право менять приоритетные регионы для каждого склада без объяснения причин.

    Также важно, следить чтобы товара хватало –  вовремя замечать уменьшение объема и делать новые поставки. Если товар вдруг внезапно закончится, вы не только упустите прибыль, но и получите снижение рейтинга карточки на Wildberries за счёт пессимизирующего коэффициента ГЕО. 

    Что такое зона покрытия склада

    Склады Wildberries расположены по всей стране, а также за её пределами. За каждым закреплена определённая территория на которую доставляются товары. Эта территория и есть зона покрытия склада. 

    Например, с Краснодара вы можете отправить товары по всему югу, в Центральный регион, в Приволжье и на Урал. А вот со склада в Хабаровске сможете продать не дальше Сибири. 

    Зоны покрытия крупных складов распределяются так:

    • Екатеринбург включает в свою зону весь Урал и Поволжье, частично Юг и Дальний Восток
    • Новосибирск охватывает всю Сибирь, Урал, Дальний Восток и частично Поволжье
    • Хабаровск отправляет товары по всему Дальнему Востоку и по Сибири

    Центральные склады маркетплейса расположены в Московской области (Домодедово, Электросталь, Коледино, Подольск). И о них стоит сказать отдельно. 

    • Во-первых, эти склады охватывают всю зону присутствия Wildberries. Вопрос лишь в сроках доставки.
    • Во-вторых, с этих складов покупки совершаются чаще, где- либо ещё. Связано это с высокой покупательской способностью аудитории Москвы, Санкт-Петербурга и ближайших к ним областей.

    Но отгрузка поставок исключительно на центральные склады имеет ряд минусов:

    • склады могут отказать в приёмке из-за отсутствия места,
    • тарифы на приёмку и хранение здесь выше, чем на других складах.

    С ростом популярности Вайлдберриз растёт и число покупателей в регионах. И селлеры могут получать высокую прибыль и в городах, удалённых от центральных складов. Хорошо себя зарекомендовали склады в Казани и Краснодаре.

    Дополнить блок «Почему важны зоны покрытия». Добавить в текст информацию о том, что у каждого склада существуют зоны покрытия, где их посмотреть и как они выглядят на примере. Добавить несколько фото зон покрытия складов.

    Как узнать зону покрытия склада

    Узнать, какую территорию покрывает ваш склад можно в личном кабинете Wildberries. На карте вы сможете увидеть все склады маркетплейса, при нажатии на каждый получить подробную информацию:

    • точный адрес склада,
    • расписание работы,
    • тип поставки (короб/паллета),
    • срок доставки до покупателя

    Также вы можете сделать сортировку всех складов через фильтр по показателям:

    • скорость доставки,
    • стоимость хранения товаров,
    • рейтинг склада

    Это поможет подобрать оптимальный вариант для поставки

    Как посмотреть географию

    В сервисе Moneyplace в разделе аналитики вы можете посмотреть географию продаж своих товаров. Инструмент прямо на карте показывает в каком регионе чаще всего покупают товар и куда стоит направить все силы. Можно увидеть и возвраты. Если их много – обратите внимание на качество партии товара или упаковку. Если с этим всё в порядке, возможно, стоит поработать над позиционированием в карточке – переформулировать выгоды для покупателя или доработать оффер.

    Ещё сервис Moneyplace даёт персональные рекомендации в личном кабинете по поставкам. Вы может получить расчёты на разные периоды – на две недели, на месяц и на два месяца. При выборе можно учесть XYZ анализ, он показывает стабильно продающиеся товары – это удобно.

    Что такое география продаж

    География продаж – это регионы, в которых вы продаёте свои товары. Вы можете работать только в своей местности или выходить на федеральный уровень.

    Чтобы грамотно расширять географию продаж, вам нужно понимать, в каких регионах товар пользуется наибольшим спросом. Тогда вы сможете увеличить там оборот, а также выйти в близлежащие области.

    В сервисе аналитики маркетплейсов Moneyplace существует инструмент «Заказы по регионам». Он выполнен в виде интерактивной карты и показывает уровень спроста товара в каждом регионе. Чем ярче зелёный цвет, тем больше покупок совершается.

    Карта заказов в дашборде Moneyplace

    Если вы торгуете со склада в Коледино, а ваш товар хорошо покупают в южных регионах, имеет смысл сделать поставку в Краснодар. Так вы сократите срок доставки, что увеличит продажи, а ещё прокачаете свою карточку. Алгоритмы маркетплейса в первую очередь показывают покупателям карточки с товарами с ближайших складов.

    Какой склад выбрать для отгрузки товара на Wildberries

    Для новых селлеров вопрос выбора склада особенно важен. У них ещё не накоплена статистика продаж – невозможно сказать в каком регионе будут чаще выдаваться карточки по запросам и где будут регулярные продажи.

    Лучше начать освоение складов с популярных хранилищ в Москве или Московской области. На них приходится большая доля всего оборота товаров Wildberries и туда можно отправить основную часть товара. А остатки равномерно поделить между другими складами, чтобы избежать просадок в продажах. Когда же наберется достаточно данных для аналитики по поставкам, их можно перераспределить.

    Есть и другой способ понять, как правильно выбрать локацию склада Wildberries. Можно проверить приоритетность склада с помощью точной аналитики сервиса Moneyplace. Исследуйте продажи топовых продавцов своих категорий, обращая внимание на указанные склады. Так вы поймете, в каком регионе сосредоточена целевая аудитория.

    Каждый склад имеет свою зону охвата покупателей, а значит, чем больше логистических центров вы сможете пополнить, тем больше посетителей Wildberries смогут узнать о вас. Прежде чем отправить груз в тот или иной регион, учитывайте специфику товара. Длинный пуховик с натуральным наполнителем охотно купят в городах с суровыми зимами и сильными ветрами, а легкую экошубку выберут жители мест с умеренными морозами. 

    Как узнать, доступен ли ваш товар в конкретном регионе

    Покупатель не сможет положить товар в корзину, если последнего нет на складе в регионе его покрытия. Чтобы избежать недоразумений, продавец может сам проверить можно ли совершить покупку.

    Вот пошаговая инструкция как это сделать:

    • зайдите на Wildberries
    • выберите нужный населённый пункт в верхней части сайта
    • найдите карточку своего товара через поиск
    • добавьте в корзину

    Если все этапы прошли гладко – всё в порядке. Ваш товар виден и готов к продаже в указанном регионе. Если нет – уточните зону покрытия склада, проверьте наличие остатков и отсутствие блокировок со стороны маркетплейса. Чем быстрее товар отправится в пункты выдачи заказов, тем меньшую стоимость хранения вы заплатите маркетплейсу.

    Краткий чек-лист по выбору склада для себя

    От выбора склада зависит скорость доставки до покупателя и бюджет на хранение товара. Вот несколько рекомендаций, которые помогут сделать правильный выбор:

    • Если вы только вышли на Wildberries, сделайте поставку на центральные склады в Московской области или в Казань. Оттуда товар может отправиться в любой регион присутствия маркетплейса. А вы сможете собрать статистику, где лучше всего идут продажи.
    • Если вы выходите на площадку с большой партией товара и у вас есть бюджет на продвижение, то целесообразно распределить поставку на разные склады. С помощью рекламы в привлечете трафик в разных регионах. 
    • Когда вы давно работаете на площадке и уже накопили статистику по продажам, вы можете масштабировать бизнес на основе анализа конкурентов. 

    Анализ динамики сезонного спроса по регионам

    Вы можете определить, в каких регионах ваш товар будет пользоваться наибольшим спросом. Для этого воспользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace.

    В сервисе можно посмотреть, с каких складов ваши конкуренты получают максимум продаж. Вот как это сделать:

    • Зайдите в раздел «Аналитика» → «Товары»
    • Выберите нужный маркетплейс и введите в поисковой строке название вашего товара, например, «кошелёк женский»
    • Перейдите к сводке о товаре и встаньте на вкладку «Склады»
    • Через фильтры вы можете посмотреть как распределяются продажи в разные периоды времени.

    Вы увидите, в каких регионах и в какое время года лучше всего продаётся товар. Изучите таким образом 20-30 конкурентов, чтобы лучше понять географию

    Как быть, если в регионе нет склада Wildberries

    Если вы хотите выйти на Wildberries, но поблизости нет склада, можно сделать поставку в ближайший ППП – пункт приёма поставки. А если у вас небольшая партия товара, то можно привезти её в ПВЗ.

    И ППП и ПВЗ – промежуточные пункты поставки. С них товар поедет на ближайший склад. Но здесь важно учитывать габариты принимаемых грузов Также через ПВЗ нельзя отправить дорогостоящие или опасные грузы или коробки объёмом более 1 кубометра.

    Вы можете привезти товары на склад самостоятельно. В этом случае ваш автомобиль должен иметь ширину кузова до 185 см, а высоту до 110 см.

    Ещё один вариант доставки товара – воспользоваться услугами транспортной компании. И здесь лучше выбрать подрядчика, который специализируется на этой услуге, так как он знаком с требованиями и даст гарантии, что поставка состоится.

    Как склад помогает в продвижении карточек товаров

    Выбор склада напрямую влияет на аудиторию покупателей, которые увидят вашу карточку. Алгоритмы показывают прежде всего товары с ближайшего склада, потому что маркетплейсу требуется меньше затрат на доставку. Следовательно, карточки с отдалённых складов оказываются ниже в выдаче.

    Выбирая склад, руководствуйтесь сезонностью продаваемого товара. Например, лёгкие пуховики не будут пользоваться спросом в Сибири из-за низких температур зимой, но их раскупят в регионах с мягким климатом, например, в Поволжье.

    Также ориентируйтесь на свою аналитику складов и направляйте усилия на регионы с максимальным спросом. 

    Ошибки в выборе места хранения товаров встречаются достаточно часто. Разобраться, на какой склад Wildberries делать поставку, поможет Moneyplace. С помощью сервиса вы можете анализировать все данные по маркетплейсу в понятном формате и формировать собственную стратегию продаж.

    Страшно совершить ошибку с первой поставкой на Wildberries?

    Задайте вопрос бизнес-аналитику по старту на маркетплейсах

      Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
      на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
      Экономьте 145 500 ₽/мес. на ведении магазина
      3 специалиста + сервис аналитики по цене одного менеджера
      service banner image Узнать цену
      service banner image

      Подпишитесь на рассылку Moneyplace

      1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
      envelope
      Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
      envelope
      Алгоритмы маркетплейсов 2025:
      инструкция для селлеров webinar image
      00
      :
      00
      :
      00
      :
      00
      Регистрация