При работе на маркетплейсе селлер может доставлять товары по всей России за счет внушительного количества складов в разных регионах. География хранения может как положительно, так и отрицательно влиять на обороты продаж, а значит, и на вашу выручку.
Давайте разберемся, как выбрать склад для первой поставки на Wildberries и определить максимальную приоритетность регионов продаж.
Почему важны зоны покрытия
Принципы ранжирования на Wildberries учитывают локацию потенциальных клиентов. Они увидят вашу карточку в том случае, если их месторасположение попадает в логистическую зону склада, на котором хранится товар. Площадке невыгодно перевозить отправления с одного сортировочного пункта в другой или доставлять товар из Хабаровска в Москву. Проще отключить показ карточки для региона покупателя, если он далеко от конкретного склада. Так что, самый удобный способ для селлера не упустить прибыль – распределить продукцию по приоритетности складов.
Спустя время можно будет понять, откуда чаще всего делают заказы и перераспределить поставки – большую часть товаров направить в популярные места отгрузок. Узнать географическую зону покрытия каждого склада можно в личном кабинете Wildberries. Имейте в виду, что маркетплейс оставляет за собой право менять приоритетные регионы для каждого склада без объяснения причин.
Также важно, следить чтобы товара хватало – вовремя замечать уменьшение объема и делать новые поставки. Если товар вдруг внезапно закончится, вы не только упустите прибыль, но и получите снижение рейтинга карточки на Wildberries за счёт пессимизирующего коэффициента ГЕО.
Как посмотреть географию
В сервисе Moneyplace в разделе аналитики вы можете посмотреть географию продаж своих товаров. Инструмент прямо на карте показывает в каком регионе чаще всего покупают товар и куда стоит направить все силы. Можно увидеть и возвраты. Если их много – обратите внимание на качество партии товара или упаковку. Если с этим всё в порядке, возможно, стоит поработать над позиционированием в карточке – переформулировать выгоды для покупателя или доработать оффер.
Ещё сервис Moneyplace даёт персональные рекомендации в личном кабинете по поставкам. Вы может получить расчёты на разные периоды – на две недели, на месяц и на два месяца. При выборе можно учесть XYZ анализ, он показывает стабильно продающиеся товары – это удобно.
Какой склад выбрать для отгрузки товара на Wildberries
Для новых селлеров вопрос выбора склада особенно важен. У них ещё не накоплена статистика продаж – невозможно сказать в каком регионе будут чаще выдаваться карточки по запросам и где будут регулярные продажи.
Лучше начать освоение складов с популярных хранилищ в Москве или Московской области. На них приходится большая доля всего оборота товаров Wildberries и туда можно отправить основную часть товара. А остатки равномерно поделить между другими складами, чтобы избежать просадок в продажах. Когда же наберется достаточно данных для аналитики по поставкам, их можно перераспределить.
Есть и другой способ понять, как правильно выбрать локацию склада Wildberries. Можно проверить приоритетность склада с помощью точной аналитики сервиса Moneyplace. Исследуйте продажи топовых продавцов своих категорий, обращая внимание на указанные склады. Так вы поймете, в каком регионе сосредоточена целевая аудитория.
Каждый склад имеет свою зону охвата покупателей, а значит, чем больше логистических центров вы сможете пополнить, тем больше посетителей Wildberries смогут узнать о вас. Прежде чем отправить груз в тот или иной регион, учитывайте специфику товара. Длинный пуховик с натуральным наполнителем охотно купят в городах с суровыми зимами и сильными ветрами, а легкую экошубку выберут жители мест с умеренными морозами.
Как узнать, доступен ли ваш товар в конкретном регионе
Покупатель не сможет положить товар в корзину, если последнего нет на складе в регионе его покрытия. Чтобы избежать недоразумений, продавец может сам проверить можно ли совершить покупку.
Вот пошаговая инструкция как это сделать:
- зайдите на Wildberries
- выберите нужный населённый пункт в верхней части сайта
- найдите карточку своего товара через поиск
- добавьте в корзину
Если все этапы прошли гладко – всё в порядке. Ваш товар виден и готов к продаже в указанном регионе. Если нет – уточните зону покрытия склада, проверьте наличие остатков и отсутствие блокировок со стороны маркетплейса. Чем быстрее товар отправится в пункты выдачи заказов, тем меньшую стоимость хранения вы заплатите маркетплейсу.
Ошибки в выборе места хранения товаров встречаются достаточно часто. Разобраться, на какой склад Wildberries делать поставку, поможет Moneyplace. С помощью сервиса вы можете анализировать все данные по маркетплейсу в понятном формате и формировать собственную стратегию продаж.
