Как работать с маркетплейсами на новогодних каникулах

Как работать в праздники: брать паузу, потому что «никто ничего не покупает» или наоборот, пользоваться удачным моментом и зарабатывать деньги, пока другие селлеры отдыхают на каникулах? В 2023 году выходные продлятся с 1 по 8 января. Эти дни – отличная возможность как для первого варианта, так и для второго.

Разбираемся, как подготовиться к новогодним праздникам на маркетплейсах, что делать на каникулах, и на какие товары точно будет спрос.

Как работать на маркетплейсах на новогодних каникулах

У селлеров есть два варианта: взять паузу или продолжить работать, пока конкуренты отдыхают. Продажи на маркетплейсах не останавливаются: люди продолжают совершать покупки даже 1 января! 

Вот так, например, выглядит динамика продаж в категории «женщинам / большие размеры / верхняя одежда / пуховики»:

А если вы выберете для продажи горячие товары, то сможете получить грандиозный скачок выручки в праздники, особенно, если у вас станет меньше конкурентов (которые будут отсыпаться и отдыхать).

Как работать на маркетплейсе в новогодние праздники:

• Заранее проверить график работы контрагентов в праздники, чтобы успеть поставить товары на склад маркетплейса или договориться с подрядчиками;
• Если доставляете своими силами – составить расписание для курьеров и продумать план на случай, если кто-то из них уснёт в оливье и проспит смену;
• Сделать красочную инфографику, чтобы карточка вашего товара выделялась, как новогодняя елка среди обычных елок;
• Подготовить выгодное предложение, например «2+1», «Новогодняя Скидка» или еще что-нибудь крутое;
• Внимательно отслеживать заказы, быстро реагировать: если уж решили работать в праздники, не стоит делать это вполсилы – клиентам важна быстрая доставка

Если же вы решили отдохнуть, не забудьте поставить магазин на сайте маркетплейса на паузу или убрать товары с витрины. Иначе заказы продолжат поступать и отменяться: за праздники вы можете потерять рейтинг, позиции в выдаче. Пока вы отдыхаете, можно найти новые товары, которые набирают тренд или поискать интересные позиции среди популярных категорий. 

Если у вашего магазина есть социальные сети, обязательно выйдите на связь с покупателями и сообщите, что вы приняли волевое решение отдохнуть на новогодних праздниках, но обязательно вернетесь к клиентам, как только наступят рабочие дни. 

Какие товары актуальны в новогодние праздники на Озон и Вайлдберриз

Среди лидеров – уходовые средства, одежда, а также товары для новорождённых. Подгузники, увлажняющий крем, тёплые свитера покупают даже 1 января, а продажи есть в течение всех каникул. 

Вот, например, динамика по товару «Подгузники» с 1 по 10 января 2022:

Конечно же, самые высокие доходы приходятся на топы выдачи. У первых 20 товаров по запросу «подгузники» оборот в эти дни превысил миллион рублей. Однако не стоит обманываться высокими цифрами: 50% рынка в нише приходится на всем известного монополиста ООО «Вайлдберриз», продвигаться на таком рынке будет очень трудно. Когда проводите анализ конкурентов по объему выручки, обязательно учитывайте и другие факторы.

Но, всё-таки, что продавать на маркетплейсах в новогодние праздники? Давайте взглянем на лидеров. Вот рейтинг по продажам в прошлом году на Ozon, с 1 по 10 января:

И популярные категории товаров на Wildberries в этот же период:

Из таблицы видно, что популярны товары постоянного спроса и длительного хранения, а также одежда, бытовая техника и электроника. В вашем ассортименте нет ничего из списка? Давайте посмотрим, как найти лучшие товары для продаж в новогодние праздники на Озон и Вайлдбериз самому.

Как найти товары для продаж в новогодние праздники на Озон, Вайлдберриз и других маркетплейсах

Чтобы найти то, что выгодно продавать в новогодние праздники, можно провести аналитику продаж по категориям. Выберите интересный вам маркетплейс, поставьте сортировку по продажам и перейдите в нужную подкатегорию нажав на «+». В ней вы сможете выбрать нужный отрезок времени, чтобы получить данные по продажам с 1 по 10 января или любой другой период.

Если у вас уже есть гипотезы, вы можете провести поиск по товару, чтобы отследить тренды и проанализировать спрос. Такой поиск актуален и для тех, кто только собирается продавать, и для тех, кто уже успешно продает на маркетплейсе: всегда полезно узнать, как обстоят дела в вашей нише.

Сервисы аналитики помогут узнать, что активно продавалось в прошлом году и выбрать категорию для расширения ассортимента.

Рекомендации для увеличения продаж на маркетплейсах в новогодние праздники

Когда вы выяснили с помощью аналитики, какие из ваших товаров лучше всего продаются, самое время повысить свои шансы на увеличение прибыли. Что может помочь:

• Участие в акциях: на популярных маркетплейсах они проводятся регулярно, привлекая новых покупателей. Многие заходят «просто посмотреть» и первым делом кликают на разделы со скидками.
• Создание новогодних акций в своём магазине. Ничего интересного не проводится? Сделайте выгодное предложение для своих клиентов: дополнительная скидка или товар в подарок могут стать решающим аргументом при выборе. 
• Нет возможностей для акции? Новогодний визуал и красочная инфографика привлекут внимание, повысят конверсию. На фото добавляем новогодние атрибуты – и карточка уже выделяется на фоне конкурентов.
• SEO-оптимизация. Проверьте, по какому количеству запросов и категорий выдаётся ваша карточка. Обычно это число можно увеличить в 3-5 раз за счёт использования правильных ключей, повысив охваты и конверсию.
• Продвижение на маркетплейсе. Поддержите товар рекламой – и его увидит больше покупателей. А, чтобы не переплачивать, используйте управление рекламой и актуальные ставки в сервисе Moneyplace. 

С помощью качественной аналитики вы сможете найти ТОП ходовых товаров на маркетплейсах в новогодние праздники, выбрать нишу и заработать больше денег, чем конкуренты. А если вы хотите взять паузу на каникулах, используйте это время, чтобы проанализировать рынок. У наших специалистов вы можете заказать ведение на маркетплейсах, чтобы сфокусироваться на важном и отдохнуть от рутины.

Выбирайте любой способ найти прибыльные товары и подготовиться к покорению торговых площадок.