Прибыльные ниши на маркетплейсах в 2023

Строить прогнозы продаж в последнее время – занятие неблагодарное. Но мы всё же попробовали! Наши аналитики изучили рынок и проверили несколько гипотез о том, какие ниши будут популярны в 2023. В этой статье расскажем, как искать востребованные ниши на МегаМаркет, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, а также приведём примеры растущих товаров.

Тренд 1: рост спроса на одежду и аксессуары на Ozon

Раньше монополистом в сфере женской и мужской одежды был Wildberries. Объем выручки в категориях «Женщинам», «Детям» и «Мужчинам» здесь намного выше, чем на остальных маркетплейсах. За последний месяц оборот в этих трёх категориях превысил 63 млрд рублей.

Однако, популярность этого направления на Ozon растёт с каждым днём. Оборот к концу года увеличился в 3 раза. Если с января по март ниша принесла 2,2 млрд, то с октября по декабрь – 7,7 млрд, из них 3,3 – только за декабрь. 

Аналогичный рост можно заметить и в нише мужской одежды: 1,3 млрд в начале года против 4,4 млрд в конце. Лучше всего в обеих категориях продаются сумки, рюкзаки, термобельё, верхняя и домашняя одежда.

На сайте маркетплейса продолжают появляться новые товары и селлеры. И если раньше с одеждой ассоциировался только Wildberries, то, возможно, в 2023 году всё изменится. 

Тренд 2: реплики известных брендов

Лаконичные AirPods по цене в пять раз дешевле оригинала и смарт-часы, внешне неотличимые от продукта Apple были популярны всегда. Люди покупают их по разным причинам, но делают это стабильно. А с тех пор как параллельный импорт сделал рынок более «серым», продажи увеличились. 

Селлеры зарабатывают сотни тысяч и получают положительные отзывы покупателей. Особенно популярны такие товары на KazanExpress. С осени продажи аналога AppleWatch 7 серии выросли на 79%, 8 серии – на 179%. А продажи беспроводных наушников с шумоподавлением увеличились на 74%, принеся селлеру больше 3 млн за последний месяц.

На крупных маркетплейсах это монополизированные ниши. 94% рынка техники Apple на WB принадлежит «ООО ВАЙЛДБЕРРИЗ», а на Ozon 52% приходится на «ООО ОЗОН Маркетплейс Казахстан». Однако и там можно найти реплики, популярность которых, благодаря низкой цене, растёт с каждым днём.

Тренд 3: автотовары на маркетплейсах

Говоря про ниши, которые набирают оборот, нельзя не вспомнить про автотовары. Их всё чаще покупают онлайн: растёт спрос в категориях «Автозапчасти», «Масла и автохимия», «Электроника для авто», «Уход за автомобилем» и т.д.

Покупают не только чехлы на кресла от noname производителя из Китая, но и товары крупных автомобильных брендов, которые ушли с российского рынка. Например, оборот по бренду Toyota, по сравнению с 2021, вырос на 250% на Wildberries и на 100% на Ozon.

Впрочем, в этой категории довольно большое разнообразие товаров и брендов, так что вы легко сможете определить конкуренцию в нише и найти направления с высокой вероятностью продаж. Вот несколько популярных товаров, оборот по которым вырос с осени 2022:

Тренд 4: домашняя мастерская и товары для ремонта

Строительные товары продолжают набирать популярность. Однако, наряду с дрелями и мелкими инструментами выросли объемы продаж техники покрупнее: шлифовальные машины, настольные и торцовочные пилы. Такое оборудование подходит для небольших мастерских, которые изготавливают вручную мебель и предметы декора. 

Можно предположить, что в 2023 году появится немало брендов, которые заменят крупных игроков на локальном уровне. И речь не только о мебели: есть ещё одежда и аксессуары, декор для дома и т.д. Всем нужны будут комплектующие, фурнитура, оборудование – самое время найти новые тренды в этом направлении, используя ​​сервис аналитики Moneyplace. 

Тренд 5: товары для дома

Тарелки, бокалы, скатерти, чехлы для подушек, вазы, зеркала, шторы для ванной и гаджеты для кухни: это товары продавались, продаются и будут продаваться на маркетплейсах. Даже если вам кажется, что ниша переполнена – это не так. Выбор менее конкурентного направления – вопрос времени. Не выходя за рамки популярных категорий, вы можете проанализировать спрос и найти выгодные товары для продажи.

Вот несколько примеров товаров, оборот которых вырос с осени 2022:

Как найти выгодные ниши для продаж на МегаМаркет, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах

Товары, которые набирают тренд, есть на всех маркетплейсах. На популярность влияет сезонность, мода, текущие акции и множество внешних факторов. Так что мониторить ликвидность категорий и проводить анализ продаж нужно регулярно.

Самый простой способ найти прибыльные ниши:

• использовать поиск по категориям
• зайти в подразделы и отследить динамику
• отметить для себя несколько интересных направлений
• посмотреть, как идут продажи на 15-20 позиции в выбранной нише
• проанализировать SPP, SPS и интенсивность продаж по товару
• оценить процент монополии
• сравнить показатели с другими сезонами
• найти оптового поставщика, чтобы посчитать экономику
• оценить, как идут товары в подходящем ценовом сегменте

Как определить, какие товары выгодно продавать? Смотрите на разницу с себестоимостью. Совет кажется до ужаса банальным, но при подборе многие селлеры не учитывают все комиссии и расходы, ставят самую низкую цену и торгуют в минус. При этом самые интенсивные продажи часто в сегментах подороже. Это хорошо видно на примере товара «Менажница»

Провести анализ спроса, определить цену товара и отследить тренды можно с помощью сервиса Moneyplace. Детальная аналитика поможет вам выбрать категорию и найти прибыльный товар для старта или расширения ассортимента.

А если вы хотите сэкономить время – воспользуйтесь нашей услугой по поиску прибыльных ниш.