Строить прогнозы продаж в последнее время – занятие неблагодарное. Но мы всё же попробовали! Наши аналитики изучили рынок и проверили несколько гипотез о том, какие ниши будут популярны в 2023. В этой статье расскажем, как искать востребованные ниши на МегаМаркет, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, а также приведём примеры растущих товаров.
Тренд 1: рост спроса на одежду и аксессуары на Ozon
Раньше монополистом в сфере женской и мужской одежды был Wildberries. Объем выручки в категориях «Женщинам», «Детям» и «Мужчинам» здесь намного выше, чем на остальных маркетплейсах. За последний месяц оборот в этих трёх категориях превысил 63 млрд рублей.
Однако, популярность этого направления на Ozon растёт с каждым днём. Оборот к концу года увеличился в 3 раза. Если с января по март ниша принесла 2,2 млрд, то с октября по декабрь – 7,7 млрд, из них 3,3 – только за декабрь.
Аналогичный рост можно заметить и в нише мужской одежды: 1,3 млрд в начале года против 4,4 млрд в конце. Лучше всего в обеих категориях продаются сумки, рюкзаки, термобельё, верхняя и домашняя одежда.
На сайте маркетплейса продолжают появляться новые товары и селлеры. И если раньше с одеждой ассоциировался только Wildberries, то, возможно, в 2023 году всё изменится.
Тренд 2: реплики известных брендов
Лаконичные AirPods по цене в пять раз дешевле оригинала и смарт-часы, внешне неотличимые от продукта Apple были популярны всегда. Люди покупают их по разным причинам, но делают это стабильно. А с тех пор как параллельный импорт сделал рынок более «серым», продажи увеличились.
Селлеры зарабатывают сотни тысяч и получают положительные отзывы покупателей. Особенно популярны такие товары на KazanExpress. С осени продажи аналога AppleWatch 7 серии выросли на 79%, 8 серии – на 179%. А продажи беспроводных наушников с шумоподавлением увеличились на 74%, принеся селлеру больше 3 млн за последний месяц.
На крупных маркетплейсах это монополизированные ниши. 94% рынка техники Apple на WB принадлежит «ООО ВАЙЛДБЕРРИЗ», а на Ozon 52% приходится на «ООО ОЗОН Маркетплейс Казахстан». Однако и там можно найти реплики, популярность которых, благодаря низкой цене, растёт с каждым днём.
Тренд 3: автотовары на маркетплейсах
Говоря про ниши, которые набирают оборот, нельзя не вспомнить про автотовары. Их всё чаще покупают онлайн: растёт спрос в категориях «Автозапчасти», «Масла и автохимия», «Электроника для авто», «Уход за автомобилем» и т.д.
Покупают не только чехлы на кресла от noname производителя из Китая, но и товары крупных автомобильных брендов, которые ушли с российского рынка. Например, оборот по бренду Toyota, по сравнению с 2021, вырос на 250% на Wildberries и на 100% на Ozon.
Впрочем, в этой категории довольно большое разнообразие товаров и брендов, так что вы легко сможете определить конкуренцию в нише и найти направления с высокой вероятностью продаж. Вот несколько популярных товаров, оборот по которым вырос с осени 2022:
| Товар | Маркетплейс | Рост оборота |
| Набор для мойки авто 9 предметов | Wildberries | 681% |
| Пусковое устройство для автомобиля | Ozon | 675% |
| Набор для ухода за автомобилем | Wildberries | 348% |
| Держатель для телефона магнитный | Wildberries | 211% |
| Подушка ортопедическая автомобильная | Ozon | 75% |
Тренд 4: домашняя мастерская и товары для ремонта
Строительные товары продолжают набирать популярность. Однако, наряду с дрелями и мелкими инструментами выросли объемы продаж техники покрупнее: шлифовальные машины, настольные и торцовочные пилы. Такое оборудование подходит для небольших мастерских, которые изготавливают вручную мебель и предметы декора.
Можно предположить, что в 2023 году появится немало брендов, которые заменят крупных игроков на локальном уровне. И речь не только о мебели: есть ещё одежда и аксессуары, декор для дома и т.д. Всем нужны будут комплектующие, фурнитура, оборудование – самое время найти новые тренды в этом направлении, используя сервис аналитики Moneyplace.
Тренд 5: товары для дома
Тарелки, бокалы, скатерти, чехлы для подушек, вазы, зеркала, шторы для ванной и гаджеты для кухни: это товары продавались, продаются и будут продаваться на маркетплейсах. Даже если вам кажется, что ниша переполнена – это не так. Выбор менее конкурентного направления – вопрос времени. Не выходя за рамки популярных категорий, вы можете проанализировать спрос и найти выгодные товары для продажи.
Вот несколько примеров товаров, оборот которых вырос с осени 2022:
| Товар | Рост оборота |
| Графин для воды стеклянный 1400 мл | 1551% |
| Менажница Frenzo 6 секций | 656% |
| Набор бокалов для вина с гравировкой | 565% |
| Афганский казан скороварка 10 л | 218% |
| Декантер Глобус с бокалами на подставке | 328% |
| Чайная пара | 287% |
Как найти выгодные ниши для продаж на МегаМаркет, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах
Товары, которые набирают тренд, есть на всех маркетплейсах. На популярность влияет сезонность, мода, текущие акции и множество внешних факторов. Так что мониторить ликвидность категорий и проводить анализ продаж нужно регулярно.
Самый простой способ найти прибыльные ниши:
- использовать поиск по категориям
- зайти в подразделы и отследить динамику
- отметить для себя несколько интересных направлений
- посмотреть, как идут продажи на 15-20 позиции в выбранной нише
- проанализировать SPP, SPS и интенсивность продаж по товару
- оценить процент монополии
- сравнить показатели с другими сезонами
- найти оптового поставщика, чтобы посчитать экономику
- оценить, как идут товары в подходящем ценовом сегменте
Как определить, какие товары выгодно продавать? Смотрите на разницу с себестоимостью. Совет кажется до ужаса банальным, но при подборе многие селлеры не учитывают все комиссии и расходы, ставят самую низкую цену и торгуют в минус. При этом самые интенсивные продажи часто в сегментах подороже. Это хорошо видно на примере товара «Менажница»
Провести анализ спроса, определить цену товара и отследить тренды можно с помощью сервиса Moneyplace. Детальная аналитика поможет вам выбрать категорию и найти прибыльный товар для старта или расширения ассортимента.
А если вы хотите сэкономить время – воспользуйтесь нашей услугой по поиску прибыльных ниш.
