Торговля на онлайн-платформах требует подготовки. Лучше всего заранее проанализировать потребительский спрос и потратить время на изучение топов. И тогда в случае успеха каждый вложенный рубль принесёт вам кратную прибыль.
Способов изучения рынка – много, и один из них – поиск по ключам. Аналитические данные в этом разделе покажут, что пользователи вбивают в поисковую строку на маркетплейсах чаще всего.
Ключевые слова: полезный инструмент для поиска популярных товаров на маркетплейсах
Если вы планируете покорить Wildberries или Ozon, то у вас есть возможность провести глубокие предварительные исследования популярных категорий через ключевые слова.
Все слова и фразы, которые покупатели вводят в поиск на площадке, можно отслеживать в сервисе Moneyplace в разделе «Статистика» – «Ключевые слова». Сервис не просто перечисляет их, а даёт подробную картину по всем ключевым позициям.
Вы увидите оборот, количество конкурентов, процент продаж или конверсию, динамику запросов за конкретный период. Инструмент также поможет находить уникальные или малоконкурентные ниши. Если пользователи часто вводят конкретный запрос, а товаров по нему нет или очень мало – это знак присмотреться. Возможно, вы можете получить хорошую прибыль, если начнете его закрывать этот запрос.
Wildberries
Покупательский интерес может меняться из месяца в месяц. Отчасти на него влияют индивидуальные факторы, которые нужно учитывать, например, сезонность, предпраздничные дни или экономические события. Но с помощью Инструмента «Ключевые слова» у вас будет вся актуальная информация по популярным товарным категориям. Рассмотрим пример ходовых позиций на Wildberries.
По умолчанию данные предоставлены по частотности. Частота показывает сколько раз за указанный период пользователи обращались на маркетплейс в поиске какого-либо товара.
Ещё мы можем посмотреть сколько всего позиций показываются по данному ключу, средний чек покупки, процент товаров с продажами (SPP), общий оборот. Также можно увидеть количество категорий, в которых отображается товар по такому словосочетанию.
В сводной таблице выше – информация, которая соответствует запросам из категорий на Wildberries. Давайте посмотрим на самые популярные.
Платье женское
Wildberries начинался как магазин одежды, и люди по-прежнему приходят сюда за платьями. Несмотря на высокую конкуренцию, процент товаров с продажами составил 89.7% – это очень много. А на ТОП-10 приходится всего 5.6% рынка.
Вот какие платья ищут прямо сейчас:
| Запрос | Частотность |
| платье вечернее | 1,406,340 |
| платье женское праздничное | 1,344,375 |
| платье пиджак | 386,055 |
| свадебное платье | 325,890 |
| платье лапша | 259,830 |
Пижама женская
Уютные пижамы не менее популярны, чем изящные платья. Процент пижам, у которых есть продажи, за последний месяц составил 88.5 %. Товар покупают достаточно регулярно, а, имея в ассортименте как тёплые пижамы, так и более лёгкие, вы можете получать хорошую прибыль в любой сезон.
Какие именно пижамы ищут на маркетплейсе? Давайте посмотрим:
| Запрос | Частотность |
| пижама женская со штанами | 651,075 |
| пижама женская с шортами | 399,225 |
| новогодняя пижама | 250,966 |
| пижама женская теплая | 131,625 |
| пижама женская шелковая | 79,860 |
Сумка женская
Ещё одна вещь, необходимая в каждом гардеробе. Сумки покупают в том числе и в подарок – в отличие от одежды, с ним труднее ошибиться.
Популярные запросы по типу товара:
| Запрос | Частотность |
| сумка женская через плечо | 1,066,170 |
| сумка шоппер | 225,900 |
| сумка женская натуральная кожа | 222,150 |
| сумка багет | 189,960 |
| сумка женская маленькая | 150,030 |
Чехол на iPhone 11
Чехлы популярны, потому что нужны всегда. Их можно менять под настроение, дарить в подарок, регулярно обновлять. TTP (месячный оборот на 1 товар) по этому запросу составляет 74 759 ₽. Примечательно, что в топе по запросам iPhone 11, хотя на рынке уже появилась 14 модель.
Давайте посмотрим, какие чехлы выбирают посетители Wildberries.
| Запрос | Частотность |
| чехол на iphone 11 pro | 118,154 |
| чехол на iphone 11 с принтом | 102,180 |
| чехол на iphone 11 pro max | 82,635 |
| чехол на iphone 11 прозрачный | 47,497 |
| чехол на iphone 11 аниме | 27,750 |
Джинсы женские
По популярности ключевого запроса джинсы на пятом месте. Однако они однозначно входят в ТОП-10 самых продаваемых товаров на маркетплейсах. Процент товаров с продажами (SPP) превышает 90%! При этом доля ТОП-10 игроков всего 5.5%, то есть монополии в нише нет.
Что касается конкретных моделей, то вот какие женские джинсы искали чаще всего:
| Запрос | Частотность |
| джинсы клеш | 263,669 |
| джинсы женские с высокой посадкой | 165,120 |
| джинсы трубы | 147,960 |
| джинсы для беременных | 123,645 |
| джинсы женские утепленные | 109,050 |
Ozon
Алгоритм поиска прибыльных товаров на Ozon аналогичен поиску по Wildberries. Впрочем, и товары тут ищут те же самые: в топе платья, пижамы, сумки, чехлы на iPhone. Из отличий – много запросов связанных с электроникой, а возглавляют список – беспроводные наушники. А ещё мы видим, что здесь часто ищут постельное белье. Именно желания людей определяют лидирующие запросы и товарное направление площадки.
Давайте рассмотрим подробней, какие именно товары чаще всего ищут на Озон
Беспроводные наушники
За последний месяц этот товар спрашивали на Ozon чаще всего. При небольшом среднем чеке – 1 264 ₽ оборот по ключу – более 370 млн. Однако, ниша не самая простая, при SPP 37.8 % доля рынка, которая приходится на ТОП-10 селлеров составляет 40%
| Запрос | Частотность |
| наушники беспроводные xiaomi | 52,527 |
| наушники беспроводные jbl | 46,299 |
| наушники беспроводные накладные | 21,197 |
| наушники беспроводные детские | 16,751 |
| наушники беспроводные apple | 11,233 |
Платье женское
На втором месте по популярности находится женское платье. Мы уже писали о том, что категория одежды на Ozon набирает обороты. Впрочем, зайти в эту нишу вполне реально. Процент товаров с продажами здесь 47.2 %, а доля ТОП-10 – всего 11%.
Какие именно платья ищут на Ozon? Почти то же самое, что и на Wildberries, только с ноткой практичности. Помимо праздничных и вечерних ищут летние платья и модели больших размеров.
| Запрос | Частотность |
| платье женское вечернее | 87,369 |
| платье женское праздничное | 50,224 |
| платье женское летнее | 32,680 |
| платье женское больших размеров | 31,942 |
| свадебное платье | 24,088 |
Сумка женская
Аксессуары также популярны на Ozon. Из женских сумок продаются 33.7% при объёме рынка у ТОП-10 в 12.3%. Популярные товары – такие же, как на Wildberries, за исключением спортивных сумок.
| Запрос | Частотность |
| сумка женская через плечо | 122,552 |
| сумка на плечо | 44,472 |
| сумка женская кожаная натуральная | 34,820 |
| сумка кросс-боди | 23,428 |
| сумка спортивная женская | 13,258 |
Пижама женская
Исключением не стали и пижамы: они попали в ТОП запросов на обоих маркетплейсах. При подборе товаров обратите внимание, что тренды на Ozon и Wildberries часто сходятся, так что вы можете искать идеи на том маркетплейсе, где больше разнообразных товаров.
Популярные виды пижам на Ozon:
| Запрос | Частотность |
| пижама женская с брюками | 39,800 |
| пижама женская с шортами | 34,633 |
| пижама женская теплая | 9,002 |
| пижама женская новогодняя | 5,284 |
| шелковая пижама женская | 4,980 |
Постельное белье
Самый популярный запрос – двуспальное, однако категория в принципе популярна на маркетплейсе. Объём рынка здесь свыше 38 млн, при этом наблюдается целых 35 млн упущенного оборота. Так что, если у вас конкурентный по цене продукт, вы вполне можете занять нишу.
Какие ещё комплекты популярны у посетителей Ozon:
| Запрос | Частотность |
| постельное белье 1,5 спальное | 137,843 |
| постельное белье евро | 113,743 |
| постельное белье семейное | 33,685 |
| постельное белье 2 спальное бязь | 14,911 |
| постельное белье 1,5 спальное детское | 11,560 |
Как найти ТОП 10 товаров на маркетплейсе самому
В этой статье, через поисковые запросы самих пользователей мы нашли топ 10 самых популярных товаров на Wildberries и Ozon и изучили статистику с помощью инструмента «Ключевые слова». Он позволяет «заглянуть в голову» покупателю и понять, что ищут прямо сейчас. Ориентироваться только на этот показатель – не стоит, обязательно проведите поиск по товару и изучите динамику в категории. Однако для того, чтобы проводить быстрое исследование, анализировать рынок и искать тренды этот инструмент отлично подходит!
Пользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace, чтобы, опираясь на цифры, находить выгодные ниши – или же закажите комплексное исследование по 3 направлениям от наших аналитиков.
