Top.Mail.Ru
ТОП-10 самых популярных товаров на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, как находить
Получите подборку лучших товаров для Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

10 самых популярных товаров на маркетплейсах

10 самых популярных товаров на маркетплейсах

Торговля на онлайн-платформах требует подготовки. Лучше всего заранее проанализировать потребительский спрос и потратить время на изучение топов. И тогда в случае успеха каждый вложенный рубль принесёт вам кратную прибыль. 

    Способов изучения рынка – много, и один из них – поиск по ключам. Аналитические данные в этом разделе покажут, что пользователи вбивают в поисковую строку на маркетплейсах чаще всего. 

    Ключевые слова: полезный инструмент для поиска популярных товаров на маркетплейсах

    Если вы планируете покорить Wildberries или Ozon, то у вас есть возможность провести глубокие предварительные исследования популярных категорий через ключевые слова. 

    Все слова и фразы, которые покупатели вводят в поиск на площадке, можно отслеживать в сервисе Moneyplace в разделе «Статистика» – «Ключевые слова». Сервис не просто перечисляет их, а даёт подробную картину по всем ключевым позициям. 

    Вы увидите оборот, количество конкурентов, процент продаж или конверсию, динамику запросов за конкретный период. Инструмент также поможет находить уникальные или малоконкурентные ниши. Если пользователи часто вводят конкретный запрос, а товаров по нему нет или очень мало – это знак присмотреться. Возможно, вы можете получить хорошую прибыль, если начнете его закрывать этот запрос.

    Wildberries

    Покупательский интерес может меняться из месяца в месяц. Отчасти на него влияют индивидуальные факторы, которые нужно учитывать, например, сезонность, предпраздничные дни или экономические события. Но с помощью Инструмента «Ключевые слова» у вас будет вся актуальная информация по популярным товарным категориям. Рассмотрим пример ходовых позиций на Wildberries.

    По умолчанию данные предоставлены по частотности. Частота показывает сколько раз за указанный период пользователи обращались на маркетплейс в поиске какого-либо товара.

    Ещё мы можем посмотреть сколько всего позиций показываются по данному ключу, средний чек покупки, процент товаров с продажами (SPP), общий оборот. Также можно увидеть количество категорий, в которых отображается товар по такому словосочетанию.

    В сводной таблице выше – информация, которая соответствует запросам из категорий на Wildberries. Давайте посмотрим на самые популярные.

    Платье женское

    Wildberries начинался как магазин одежды, и люди по-прежнему приходят сюда за платьями. Несмотря на высокую конкуренцию, процент товаров с продажами составил 89.7% – это очень много. А на ТОП-10 приходится всего 5.6% рынка.

    Вот какие платья ищут прямо сейчас:

    ЗапросЧастотность
    платье вечернее1,406,340
    платье женское праздничное1,344,375
    платье пиджак386,055
    свадебное платье325,890
    платье лапша259,830

    Пижама женская

    Уютные пижамы не менее популярны, чем изящные платья. Процент пижам, у которых есть продажи, за последний месяц составил 88.5 %. Товар покупают достаточно регулярно, а, имея в ассортименте как тёплые пижамы, так и более лёгкие, вы можете получать хорошую прибыль в любой сезон.

    Какие именно пижамы ищут на маркетплейсе? Давайте посмотрим:

    ЗапросЧастотность
    пижама женская со штанами651,075
    пижама женская с шортами399,225
    новогодняя пижама250,966
    пижама женская теплая131,625
    пижама женская шелковая79,860

    Сумка женская

    Ещё одна вещь, необходимая в каждом гардеробе. Сумки покупают в том числе и в подарок – в отличие от одежды, с ним труднее ошибиться. 

    Популярные запросы по типу товара:

    ЗапросЧастотность
    сумка женская через плечо1,066,170
    сумка шоппер225,900
    сумка женская натуральная кожа222,150
    сумка багет189,960
    сумка женская маленькая150,030

    Чехол на iPhone 11

    Чехлы популярны, потому что нужны всегда. Их можно менять под настроение, дарить в подарок, регулярно обновлять. TTP (месячный оборот на 1 товар) по этому запросу составляет 74 759 ₽. Примечательно, что в топе по запросам iPhone 11, хотя на рынке уже появилась 14 модель.

    Давайте посмотрим, какие чехлы выбирают посетители Wildberries.

    ЗапросЧастотность
    чехол на iphone 11 pro118,154
    чехол на iphone 11 с принтом102,180
    чехол на iphone 11 pro max82,635
    чехол на iphone 11 прозрачный47,497
    чехол на iphone 11 аниме27,750

    Джинсы женские

    По популярности ключевого запроса джинсы на пятом месте. Однако они однозначно входят в ТОП-10 самых продаваемых товаров на маркетплейсах. Процент товаров с продажами (SPP) превышает 90%! При этом доля ТОП-10 игроков всего 5.5%, то есть монополии в нише нет. 

    Что касается конкретных моделей, то вот какие женские джинсы искали чаще всего:

    ЗапросЧастотность
    джинсы клеш263,669
    джинсы женские с высокой посадкой165,120
    джинсы трубы147,960
    джинсы для беременных123,645
    джинсы женские утепленные109,050

    Ozon

    Алгоритм поиска прибыльных товаров на Ozon аналогичен поиску по Wildberries. Впрочем, и товары тут ищут те же самые: в топе платья, пижамы, сумки, чехлы на iPhone. Из отличий – много запросов связанных с электроникой, а возглавляют список – беспроводные наушники. А ещё мы видим, что здесь часто ищут постельное белье. Именно желания людей определяют лидирующие запросы и товарное направление площадки.

    Давайте рассмотрим подробней, какие именно товары чаще всего ищут на Озон

    Беспроводные наушники

    За последний месяц этот товар спрашивали на Ozon чаще всего. При небольшом среднем чеке – 1 264 ₽ оборот по ключу – более 370 млн. Однако, ниша не самая простая, при SPP 37.8 % доля рынка, которая приходится на ТОП-10 селлеров составляет 40%

    ЗапросЧастотность
    наушники беспроводные xiaomi52,527
    наушники беспроводные jbl46,299
    наушники беспроводные накладные21,197
    наушники беспроводные детские16,751
    наушники беспроводные apple11,233

    Платье женское

    На втором месте по популярности находится женское платье. Мы уже писали о том, что категория одежды на Ozon набирает обороты. Впрочем, зайти в эту нишу вполне реально. Процент товаров с продажами здесь 47.2 %, а доля ТОП-10 – всего 11%.

    Какие именно платья ищут на Ozon? Почти то же самое, что и на Wildberries, только с ноткой практичности. Помимо праздничных и вечерних ищут летние платья и модели больших размеров.

    ЗапросЧастотность
    платье женское вечернее87,369
    платье женское праздничное50,224
    платье женское летнее32,680
    платье женское больших размеров31,942
    свадебное платье24,088

    Сумка женская

    Аксессуары также популярны на Ozon. Из женских сумок продаются 33.7% при объёме рынка у ТОП-10 в 12.3%. Популярные товары – такие же, как на Wildberries, за исключением спортивных сумок.

    ЗапросЧастотность
    сумка женская через плечо122,552
    сумка на плечо44,472
    сумка женская кожаная натуральная34,820
    сумка кросс-боди23,428
    сумка спортивная женская13,258

    Пижама женская 

    Исключением не стали и пижамы: они попали в ТОП запросов на обоих маркетплейсах. При подборе товаров обратите внимание, что тренды на Ozon и Wildberries часто сходятся, так что вы можете искать идеи на том маркетплейсе, где больше разнообразных товаров.

    Популярные виды пижам на Ozon:

    ЗапросЧастотность
    пижама женская с брюками39,800
    пижама женская с шортами34,633
    пижама женская теплая9,002
    пижама женская новогодняя5,284
    шелковая пижама женская 4,980

    Постельное белье

    Самый популярный запрос – двуспальное, однако категория в принципе популярна на маркетплейсе. Объём рынка здесь свыше 38 млн, при этом наблюдается целых 35 млн упущенного оборота. Так что, если у вас конкурентный по цене продукт, вы вполне можете занять нишу.

    Какие ещё комплекты популярны у посетителей Ozon:

    ЗапросЧастотность
    постельное белье 1,5 спальное137,843
    постельное белье евро113,743
    постельное белье семейное33,685
    постельное белье 2 спальное бязь14,911
    постельное белье 1,5 спальное детское11,560

    Как найти ТОП 10 товаров на маркетплейсе самому

    В этой статье, через поисковые запросы самих пользователей мы нашли топ 10 самых популярных товаров на Wildberries и Ozon и изучили статистику с помощью инструмента «Ключевые слова». Он позволяет «заглянуть в голову» покупателю и понять, что ищут прямо сейчас. Ориентироваться только на этот показатель – не стоит, обязательно проведите поиск по товару и изучите динамику в категории. Однако для того, чтобы проводить быстрое исследование, анализировать рынок и искать тренды этот инструмент отлично подходит!


    Пользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace, чтобы, опираясь на цифры, находить выгодные ниши – или же закажите комплексное исследование по 3 направлениям от наших аналитиков.

      Выбираете товары для маркетплейсов?
      Сведите риски к нулю! Закажите исследование ниши: расчёт прибыли + ходовые варианты товара
      service banner image Подробнее
      service banner image

      Подпишитесь на рассылку Moneyplace

      1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
      envelope
      Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
      envelope