Полный гайд по SEO на маркетплейсах

SEO на маркетплейсе помогает привлекать посетителей, увеличивать продажи и повышать рейтинг продавца. Оптимизация будет особенно полезна начинающим селлерам, так как комплексная работа даст хорошее представление об устройстве площадки и поможет обнаружить слабые места.

В этой статье мы расскажем, как правильно продвигать товары на маркетплейсе с помощью SEO. А если вы хотите сэкономить время, закажите SEO под ключ от нашей команды, заполнив форму:

Как оптимизировать товары на маркетплейсах

Можно выделить два вида оптимизации: внешнюю и внутреннюю. К первой относится платное размещение ссылок за пределами площадки, когда люди переходят из поисковых систем, писем и баннеров – и попадают на вашу карточку товара. А внутренняя оптимизация может быть бесплатной. Для этого на каждом маркетплейсе есть свои инструменты. 

Чтобы ваша карточка товара смогла занять высокую позицию в выдаче, нужно применить грамотную SEO-оптимизацию к ключевым элементам карточки: к заголовку, описанию, ответам на вопросы.

Единой формулы для попадания в ТОП поисковой выдачи нет – маркетплейсы не раскрывают детали работы алгоритмов. Так что перед селлерами есть два варианта. Или идти методом проб и ошибок, набивая шишки, или же воспользоваться чужим положительным опытом. Именно им мы и поделимся с вами.

Хотите узнать как с помощью SEO увеличить продажи до 5 млн? Смотрите кейс в нашем канале в Telegram!

Семантика для маркетплейсов

Чаще всего товары ищут через строку поиска. В правильном заголовке страницы и описании товара должны содержаться релевантные ключевые запросы. Если покупатель ищет «корейские салфетки для снятия макияжа», а в вашем заголовке есть «корейские салфетки» или «салфетки для макияжа» или и то, и другое – товар попадёт в выдачу. 

Набор всех ключевых слов по вашему товару называется семантическим ядром. Чем больше всевозможных фраз вы использовали, тем оно шире и эффективнее.

Например, если вы продаете юбки из черной экокожи больших размеров, то ваш товар будет соответствовать запросу «юбка женская черная мини с разрезом больших размеров экокожа». Карточка будет показываться по следующим ключам:

Чем точнее наименование товара, тем ниже частота его запроса. Чтобы сделать правильную внутреннюю оптимизацию на маркетплейсе, в тексте должны быть высокочастотные ключи, среднечастотные и низкочастотные. Но недостаточно просто собрать все ключи и вставить сплошным текстом в описание. Над ним тоже придется потрудиться.

Описание товара

Маркетплейсы постоянно совершенствуются, чтобы привлечь больше покупателей,  ведь их задача в том, чтобы людям было удобно и приятно совершать покупки. Поэтому и описания должны быть легко читаемыми, естественными, а ключи – органично вписаны в текст.

Добавив в описание товара на Wildberries всё семантическое ядро, вы получите обратный эффект. Алгоритмы задвинут вашу карточку подальше. А вот если ненавязчиво использовать ключевые слова для продвижения на маркетплейсе, рассказывая своем товаре и его преимуществах с указанием размеров и других нюансов, такое описание точно не утянет карточку на дно выдачи.

Оптимальная длина описания – 800-1500 символов. Избегайте частого повтора одних и тех же ключей. Помимо описания важно заполнить все поля карточки – они тоже влияют на ваше место в выдаче, особенно если покупатель использует фильтры.

Ответы на вопросы и отзывы

Далеко не все селлеры используют ключевые слова для продвижения на маркетплейсе при общении с покупателями. Однако эти сообщения также могут влиять на расширение целевой аудитории. Так что не забывайте в естественной манере прописывать их в своих ответах покупателям.

Как провести анализ конкурентов, чтобы их обогнать

Ежедневно на маркетплейсы загружают сотни новых товаров, поэтому работа над SEO должна быть постоянной. Конечно, в ручном режиме вести поиск ключевых запросов конкурентов нереально. Для этого существуют специальные инструменты – например, раздел SEO в сервисе аналитики Moneyplace.

С его помощью вы можете легко сделать подбор ключевых запросов и улучшить позиции своих товаров на маркетплейсе.

Как это сделать:

• Зайдите в раздел SEO, затем в «Сбор семантики».
• Введите в специальное поле артикулы товаров конкурентов.
• Нажмите на «Получить список ключей». Система выдаст вам все ключи, которые используются в описании, а также их частотность, оборот по каждому запросу и количество товаров.
• Введите артикул товара, который хотите сравнить. Сервис отметит галочками совпадение по ключам – и вы увидите, каких слов не хватает, чтобы расширить семантическое ядро.
• Если вы работаете на Wildberries, запустите мониторинг карточки, чтобы увидеть дополнительные подсказки по упущенным ключам, частотности и повторам.

Рейтинг продавца

Но ключевыми словами работа не ограничивается. Еще один важный момент при использовании SEO для увеличения продаж на маркетплейсе – индивидуальный рейтинг продавца. Показатель складывается из нескольких составляющих:

• количество проданных товаров;
• наличие положительных отзывов;
• достаточное количество товаров на складе;
• участие в акциях маркетплейса;
• качественная инфографика.

Чек-лист по SEO оптимизации на маркетплейсах

Самостоятельно оптимизировать товары на маркетплейсах – задача вполне реальная. В статье мы постарались перечислить основные моменты SEO-продвижения. Но чтобы ничего не упустить, воспользуйтесь нашим чек-листом:

• Соберите семантику. Проанализируйте по каким вопросам вас ищет целевая аудитория, какие ключи используют ваши конкуренты.
• Проверьте заголовки ваших карточек на соответствие запросам покупателей.
• Заполните все поля карточки.
• Составьте читаемое описание товара, стараясь максимально включить в него все ключи, при этом избегая частых повторов. 
• Отвечайте на вопросы и благодарите за отзывы, вставляя в свои сообщения ключевые фразы о товаре.
• Следите за наличием товаров на складе и вовремя делайте поставки.
• Участвуйте в акциях и распродажах маркетплейса.

Какие инструменты Moneyplace помогут вам с SEO

• Раздел «Позиции карточки» – чтобы проверить, на каком место товар по каждому из запросов
• Сбор семантики – для поиска ключей
• Раздел «Ключевые слова» – чтобы узнать, по каким запросам ищут ваш товар покупатели на маркетплейсе

Надеемся, наши рекомендации помогут вам поднять рейтинг и продажи. Ну а если вы хотите получить результат, сэкономив свое время, закажите услугу SEO в Moneyplace. Специалисты компании проанализируют рынок, внесут нужные корректировки и помогут попасть в ТОП.