- Какие товары продавать?
- Где найти самую прибыльную нишу?
- Где меньше всего конкурентов?
Теперь для селлеров по Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс Маркет, МегаМаркет, Магнит Маркет и Lamoda все эти данные доступны в инструменте «Анализ ниш». Рассмотрим, как анализировать ниши на маркетплейсах и даже получать гарантию продаж.
Заберите осеннюю подборку ТОП-товаров от экспертов Moneyplace
-
Подборка товаров для осени Получить бесплатно
Статистика роста маркетплейсов
В 2025 году российский рынок маркетплейсов сохраняет впечатляющие темпы роста: сегмент e-commerce прибавляет около 25% в год. Покупки на маркетплейсах стали массовым явлением – ими пользуются уже 84% населения страны. Но вместе с ростом усиливается и конкуренция: всё больше иностранных продавцов выходит на российские площадки, усиливая давление на локальный бизнес. В таких условиях компаниям становится критично важно опираться на аналитику и оттачивать бизнес-процессы, чтобы не только удерживать позиции, но и находить новые точки роста.
Что изменилось за последние годы
За последние годы онлайн-рынок пережил настоящую трансформацию: маркетплейсы из обычных торговых площадок выросли в полноценные технологические экосистемы. Сегодня они используют искусственный интеллект, предиктивную аналитику и продвинутую логистику, что кардинально меняет правила игры.
На первый план выходит работа с данными и автоматизация – именно они определяют успех в управлении ассортиментом, ценами и маркетингом. Изменилось и поведение покупателей: россияне стали рациональнее в тратах, всё реже делают импульсивные покупки, внимательнее планируют бюджет и всё чаще выбирают онлайн-доставку вместо похода в офлайн-магазины.
Зачем анализировать ниши в 2025 году
В 2025 году продавцам на маркетплейсах уже недостаточно просто «выставить товар» – успех требует глубокого анализа ниш. Конкуренция растёт, расходы на рекламу и логистику увеличиваются, и именно аналитика становится главным инструментом выживания и роста. Она позволяет увидеть перспективные сегменты, уловить спрос на локальные и экологичные товары, вовремя скорректировать ассортимент под новые привычки покупателей. Те, кто умеет работать с данными и считать юнит-экономику, получают конкурентное преимущество: используют ресурсы рационально и растят продажи даже в перенасыщенных категориях.
Новые вызовы и возможности
Российский рынок сегодня переживает двойственное время: с одной стороны – давление усиливается. Государство ужесточает налоговое регулирование, маркетплейсы поднимают комиссии, а иностранные продавцы всё активнее выходят на локальные площадки.
С другой – открываются новые горизонты. Технологии AI, автоматизация и современные сервисы позволяют компаниям выстраивать персонализированные предложения и работать с клиентским опытом на новом уровне. При этом растут тренды на ЗОЖ, экологичность и кастомизацию – именно они становятся точками входа для свежих идей и инновационных бизнес-моделей.
Изменения в поведении потребителей
В 2025 году российские потребители стали осторожнее в тратах: импульсивные покупки уходят на второй план, каждое решение теперь обдумано. Всё большую роль играет онлайн – особенно в крупных городах: доля тех, кто выбирает доставку, за год выросла с 27% до 32%. Покупатели чаще ориентируются на качество и узнаваемость бренда, а акции уже не так привлекают внимание. Люди адаптировались к новым условиям и всё чаще делают выбор в пользу локальных товаров и осознанного подхода к потреблению.
Как быстро и легко анализировать ниши: 2 шага
Шаг 1
Зарегистрируйтесь в сервисе Moneyplace бесплатно на 7 дней и перейдите в раздел «Анализ ниш». Смотрите анализ сразу для всех маркетплейсов или выберите один, например, Ozon. Выставите фильтры, чтобы отсечь ненужную выдачу категорий.
Например, вы не работаете с низкими и высокими чеками, тогда давайте поставим диапазон цен от 1000 до 5000 ₽:
Шаг 2
Теперь давайте изучим ниши и категории, которые нам выдал инструмент, и пробежимся по основным показателям:
Проанализируем нишу «Бытовая техника» и категорию «Электрические зубные щётки» на Ozon.
Объём продаж за последние 15 дней составил более 29 млн. ₽, средний чек более 1000 ₽.
Далее идут 2 группы показателей, без знания которых мы бы не рекомендовали кому-либо продавать на маркетплейсах, так как это будет очень рисковым занятием (то есть наугад).
SPS – это процент продавцов в нише, имеющих продажи. В данном случае, в категории «Электрические зубные щётки» более чем у 61% продавцов есть продажи за последние 15 дней. Это не очень много, но и не мало. Продажи есть более, чем у половины селлеров.
SPB – показывает процент брендов в нише имеющих продажи. Это аналогичный показатель, только по брендам.
SPP – это процент товаров в нише, имеющих продажи. И в случае с зубными щётками мы видим, что у 64% товаров есть продажи. Грубо говоря, если вы заведёте ОДНУ ПОЗИЦИЮ в эту нишу, то ваша вероятность успеха составляет 64%.
Уже на этом этапе можно сделать вывод, что продавцы в данной нише продают примерно по одной товарной позиции. Ведь у 61% продавцов и у 64% товаров есть продажи, примерно одинаково.
То есть, чтобы у вас всё было хорошо в этой категории, мы бы рекомендовали завозить хотя бы 2-3 модели разных щёток. Тогда с вероятностью 64% у вас будут продажи по каждой из них, и вы сможете заработать больше, чем остальные продавцы.
TStC – этот показатель выводит количество продаж, приходящееся на 1 продавца в нише. То есть в категории зубных щёток в среднем за 15 дней приходится по 325 продаж на продавца, которых в данном примере 112 человек. Это значит, что кто-то сделал 2 продажи, кто-то 20, а кто-то 100. Средний показатель при этом равен 325, и чем он больше, тем более разогретая ниша.
TStS – а это среднее количество продаж на 1 товар, если вы новичок и заходите на маркетплейс с малым ассортиментом, то для вас этот показатель будет иметь больший вес, чем у предыдущего показателя.
Чем больше TStS, тем более интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, вам легче стартовать. Шансы на продажу увеличиваются.
Найдите самые перспективные ниши на вашем маркетплейсе
Давайте посмотрим, как увеличить вероятность получения продаж до 100%
Для этого проведём «Сегментарный анализ», который откроется после нажатия на кнопку «Анализ» в крайней правой колонке.
Пройдёмся по важным пунктам:
Последний сегмент (и зачастую первый) – это так называемая статистическая погрешность, так как там плотность данных минимальная, она не анализируется. Например, было 5 продаж по цене 2000 ₽ и потом 1 продажа за 16000 ₽. Такой разброс нельзя анализировать, поэтому он просто собирается в крайний сегмент. При аналитике его просто не учитывайте, либо смотрите в последнюю очередь.
Самый сочный сегмент – его можно найти по локальному индексу, чем он больше, тем больший приоритет Moneyplace отдаёт сегменту. В данном случае, максимальный индекс равен 4,1 у ценового сегмента 290-371 ₽.
Здесь малое количество конкурентов (всего 22 продавца), суммарно они делают продаж за 15 дней на 1 678 407 ₽, при этом у 81% продавцов есть продажи и у 81% всех товаров есть продажи.
В среднем на одного продавца приходится 221 продажа, а на один товар – 105 продаж.
Сервис аналитики отдал большее предпочтение этому сегменту благодаря слабой конкуренции, хорошей выручке и отличным показателям, только представьте, в этом сегменте у 81% товаров есть продажи! Это как попасть в казино, где у вас вероятность успеха составляет 81%!
А если вы уделите достаточно времени, то найдёте сегменты, где у 100% товаров есть продажи – это гарантирует ваш успех.
Однако можно учитывать не только локальный индекс. Вы можете заходить в тот сегмент, где лучшая интенсивность продаж на продавца или самая большая выручка. На скриншоте выше это сегмент 1559-2349 ₽, где выручка составляет 10 млн ₽, а на одного продавца приходится 230 продаж. Сервис подсвечивает перспективные сегменты зелёным цветом.
После того, как вы определились с сегментом, нажмите на кнопку справа «Показать товары», чтобы посмотреть, какой ассортимент имеет максимальную популярность у покупателей на маркетплейсах.
Для большей эффективности вы можете вывести последние новинки в этом ценовом сегменте, дополнительно отфильтровать по упущенной выручке или по отзывам. И после этого – проанализировать самые топовые товары, чтобы отдать их в производство или найти у поставщиков.
ВАЖНО: заводите товары именно в тот сегмент, с которым вы определились, как с самым эффективным, иначе весь анализ будет бессмысленным.
Почему в «Анализе ниш» и «Сегментарном анализе» разные данные?
Нас часто спрашивают: почему в «Анализе ниш» данные по количеству продавцов, брендам, товарам и выручке меньше, чем в «Сегментарном анализе»?
Нет, это не ошибка. Дело в том, что анализ ниш проводится по основному диапазону данных (где происходит до 90% продаж), за вычетом статистической погрешности.
А в сегментарном анализе включена статистическая погрешность, так как мы не можем выкидывать какую-либо часть данных. Как правило, она входит в первый и последний сегмент. Отсюда и происходит разность показателей в данном разделе, но так оно и должно быть.
Подведём итоги:
- Анализ ниш – здесь анализируется основной диапазон данных в категориях, который можно анализировать с точки зрения грамотной аналитики.
- Сегментарный анализ – сюда уже входит основной диапазон + статистическая погрешность, которая располагается, как правило, в первом и последнем ценовом сегменте.
Критерии выбора прибыльной ниши в 2025 году
Выход на маркетплейс в 2025 году требует осознанного подхода: конкуренция растёт, и ошибки стоят дороже. При выборе ниши важно учитывать:
- Стартовый капитал. Средний порог входа остаётся в диапазоне 100-200 тысяч рублей.
- Спрос в категории. Желательно выбирать сегменты с растущим или хотя бы стабильным спросом.
- Конкуренцию. Чем выше число продавцов в нише, тем больше потребуется вложений в продвижение.
- Целевую аудиторию. Основной покупатель на маркетплейсах – женщины 25-44 лет.
В 2025 году перспективно выглядят ниши ЗОЖ-товаров, фермерской продукции, зоотоваров и бытовой химии. Чтобы понять реальный потенциал, используйте сервисы аналитики (например, MoneyPlace), изучайте отзывы покупателей и стратегии конкурентов.
Юнит-экономика и расчёты
Главное правило продаж на маркетплейсе: считать всё. Юнит-экономика показывает доходность каждой позиции с учётом закупки, логистики, комиссий площадки, рекламы и возвратов.
Анализ помогает:
- выявлять убыточные товары;
- оптимизировать расходы;
- принимать решение о масштабировании или переходе в другую категорию.
Без юнит-экономики даже хороший продукт может «съесть» весь бюджет.
Сезонность и тренды
Спрос на маркетплейсах сильно зависит от сезона:
- летом – товары для отдыха, спорта и дачи,
- зимой – техника для дома, тёплая одежда и Новый год.
Отдельно стоит учитывать тренды. Повторимся, в 2025 году растёт интерес к товарам для здоровья, экологичной продукции и локальному производству. Но трендовые товары держат спрос недолго, поэтому важно вовремя запускать и завершать продажи. Анализ сезонных пиков позволяет правильно планировать запасы и маркетинговые акции.
Уровень конкуренции
Рынок становится всё более насыщенным. Популярные категории – одежда, электроника, косметика – перегреты. Новичкам проще закрепиться в менее конкурентных нишах с низким порогом входа: фермерские продукты, зоотовары, специализированная бытовая химия.
Факторы успеха:
- чёткое УТП,
- высокое качество товара,
- системное, стабильное продвижение.
Регулярное изучение цен и отзывов помогает быстрее находить слабые места конкурентов и формировать выигрышную стратегию.
Требования к сертификации
Продажи на маркетплейсах регулируются законодательством РФ. Для ряда категорий нужны обязательные сертификаты и декларации – особенно для продуктов питания, медицинских изделий и косметики.
Несоблюдение требований грозит блокировкой товара и штрафами. Кроме того, у каждой площадки есть собственные правила и списки документов, поэтому важно заранее уточнять их и оформлять всё вовремя.
Топ-категории 2025 года
Наибольший спрос традиционно сосредоточен в сегментах:
- женская одежда и обувь,
- косметика и товары для ухода,
- детские товары,
- электроника и бытовая техника,
- товары для дома и дачи,
- продукты питания и зоотовары.
Отдельно растёт популярность товаров для здорового образа жизни и экологичных продуктов – это отражает ключевой тренд последних лет: заботу о здоровье и осознанное потребление.
Wildberries остаётся главным игроком массового рынка. Площадка работает с более чем 80 тыс. брендов и располагает одной из крупнейших логистических сетей – свыше 7500 пунктов выдачи заказов.
Ozon и Яндекс Маркет делают ставку на более узкие категории: электронику, мебель, продукты для ЗОЖ и правильного питания, постепенно укрепляя свои позиции в этих сегментах.
Актуальные тренды
Выбор прибыльной ниши в 2025 году уже нельзя делать наугад – необходим глубокий анализ спроса и конкуренции.
Важно учитывать четыре ключевых фактора:
- стартовый капитал (обычно от 100–200 тыс. ₽),
- стабильность или рост спроса,
- уровень конкуренции и порог входа,
- возможность выделиться уникальным предложением.
Наиболее перспективными выглядят ниши спортивного питания, товаров для здоровья, детских игрушек и зоотоваров. Всё больше покупателей выбирают локальные, экологичные и натуральные продукты – это открывает дорогу селлерам, готовым предложить нечто особенное.
Чтобы не идти вслепую, продавцы используют сервисы аналитики (например, MoneyPlace): они помогают оценить насыщенность категории, прогнозировать спрос и просчитывать эффективность продвижения.
Перспективные ниши
В 2025 году тренд на заботу о здоровье только усиливается: растёт спрос на товары ЗОЖ, БАДы и эко-продукцию. Стабильный спрос сохраняется на категории ухода за собой и бытовые товары.
Ключевые изменения рынка – обязательная маркировка большинства товаров лёгкой промышленности и рост налоговой нагрузки.
Побеждают те продавцы, кто работает не на одной площадке, а сразу на нескольких маркетплейсах, расширяя охват и снижая зависимость от одного канала продаж.
Категории для новичков
Начинающим селлерам стоит выбирать ниши с низким порогом входа и понятным спросом. Хорошо подходят:
- детские товары (подгузники, игрушки, товары для ухода),
- зоотовары,
- бытовая химия.
В этих сегментах всегда устойчивый спрос, что позволяет снизить стартовые вложения, уменьшить риски и быстрее выйти на прибыль.
Частые ошибки и как их избежать
1. Отсутствие стратегии
Новички часто начинают без чёткой цели: берут «много всего сразу» или ориентируются на личные предпочтения. В итоге – неликвидные запасы и перерасход бюджета. Решение: выбрать один товар для теста или сразу выстраивать бренд с понятным позиционированием.
2. Ошибки в выборе товара
Главная ловушка – отсутствие анализа спроса и конкуренции. Без проверки аналитикой (например, MoneyPlace) легко попасть в перенасыщенную нишу.
3. Просчёты в юнит-экономике
Начинающие селлеры часто не учитывают логистику, комиссии, рекламу, возвраты. В результате – продажи «в минус». В 2025 году минимальная маржа должна быть от 30%, а наценка – не менее x4 от себестоимости.
4. Игнорирование сезонности и конкурентов
Неправильное планирование приводит к тому, что востребованные товары быстро заканчиваются на складах, и селлер теряет прибыль. Или наоборот, товарных запасов слишком много, они залеживаются на складах и требуют лишних трат на хранение.
5. Слабое оформление карточек
Карточка без SEO-ключей, качественных фото и инфографики теряется среди конкурентов. Оформление = видимость + доверие покупателя.
Чек-лист для анализа ниши
- Изучить спрос и конкуренцию через аналитические сервисы
- Рассчитать юнит-экономику с учётом всех издержек
- Проверить сезонность и перспективы роста
- Оценить порог входа и стартовый капитал
- Изучить требования по сертификации и логистике
- Сформулировать уникальное торговое предложение
Попробуйте «Анализ ниш» + ещё 5 инструментов для поиска денежных товаров
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
