SEO — то, что влияет на заказы. К сожалению, ещё не все селлеры этим пользуются на максимум. Многие тратят силы и средства на безрезультатное увеличение рекламного бюджета, но деньги не все решают.
Дело в том, что рекламное продвижение работает на основе контента карточки товара: наименование, описание и значения, указанные в характеристиках товара. Эти параметры и влияют на то, каким покупателям ваша карточка будет показываться. Поэтому увеличение рекламного бюджета, без изменения текстового контента, часто остается без роста продаж. Карточка товара просто крутится на глазах у одной и той же аудитории.
Что нужно сделать, чтобы карточка эффективно продвигалась и приносила новую аудиторию, рассказываем в этом кейсе.
Исходная точка
К нам обратился действующий селлер с магазином модных изделий на Wildberries. Наверняка, вы уже знаете, что одежда является одной из самых больших и популярных ниш. Но несмотря на внушающую долю рынка, в нём есть и большой процент упущенной выгоды, который можно использовать как преимущество в своей стратегии продвижения.
Запрос селлера
Клиент пришел к нам с четкими задачами: расширить охват целевой аудитории, увеличить трафик на карточки товаров, повысить их видимости с последующей очисткой от нецелевого трафика. А также провести аудит SEO карточки товара и увеличить эффективность рекламной кампании на Wildberries.
Как мы действовали
В рамках услуги «SEO-оптимизация карточки товара» мы начали поэтапную работу с селлером:
Шаг 1. Изучили нишу модной одежды и трендов 2025 года.
И на этом же этапе собрали множество новых ключевых запросов, которые ранее не были включены в описание карточек товаров. Например: комбинезон вечерний брючный с открытыми плечами, модные брюки женские 2025, модные женские брюки, жилет 2025 женский офисный, пояс баска на талию, пояс баска тренд 2025, пояс декоративный женский.
Шаг 2. Пересоздали контент, сделали его более интересным для тех, кто интересуется модой.
Поменяли описание и наименование, включили все ключевые запросы, которые собрали ранее. Также проверили контент на СПАМ, наличие максимального рейтинга и на соответствие алгоритмам органической и рекламной выдачи. Поменяли часть значений в дополнительных полях. В итоге: получили красивый и лаконичный текстовый контент, который по части ключевых запросов и фильтрам позволяет товарам находиться на 1 странице выдачи (к примеру, значение «асимметричный» в жилетах, сокращало выдачу всего до 38 товаров).
Шаг. 3. Провели аудит рекламной кампании и работы SEO оптимизации.
3а 2 недели мы детально разобрали статистику рекламной кампании и наглядно показали эффективность работы каждого слова в карточке товара. В результате приняли решение исключить часть слов и ключей, которые генерировали нежелательный трафик и портили статистику карточки товара: убрали все запросы, связанные с джинсами и длинными завязками.
Шаг 4. Добились генерации малого количества «лишних» просмотров в кампании.
Каждое слово — трафик. Да, добиться исключения всех ненужных слов невозможно, но сократить их количество для максимальной эффективности у нас получилось. Так мы убрали лишние просмотры в рекламе по всем товарам менее чем до 1%. Так из 32 тыс. просмотров ненужные слова сгенерировали всего 152 шт.
Каких результатов добились
Всего за 1 месяц работы благодаря последовательным действиям и четкой проработке карточек товаров в магазине селлера получилось поднять рост оборота до 112%, а CTR (охваты) до 7%.
Хотите максимально эффективно реализовывать рекламный бюджет? Заполняйте форму, мы свяжемся с вами и поделимся опытом!
