Популярные товары 2025 года: тренды, аналитика, правила выбора

Быстрый обзор: Популярные товары 2025 года

• Топ-3 категории по выручке: Женская одежда (138 млрд ₽), Обувь (44 млрд ₽), Красота (42 млрд ₽)
• Рост спроса: Базовая одежда +14%, Корейская косметика +225%, Настольные игры +58%
• Главный тренд 2026: Товары для здорового образа жизни, экологичные продукты, умные устройства
• Средний чек: 13 700 ₽ на взрослую одежду, 8 700 ₽ на детскую, 2 710 ₽ на Ozon
• Сезонность: Пик продаж в ноябре (до +90%), летние товары — май-июль, школьные — август

На маркетплейсах в 2025 году уже не получится заработать на бездумной перепродаже товаров. Слишком высокая конкуренция. Но здесь по-прежнему можно получить хорошую прибыль даже без опыта, если подойти к поиску товара с аналитической точностью.

В этой статье мы покажем, как выбрать правильный товар для маркетплейсов в 2025 году на примере Wildberries – площадки с самой высокой конкуренцией.

Состояние рынка маркетплейсов в 2025

За первое полугодие 2025 года рынок е-сом вырос на 36% в сравнении с прошлым периодом. Продажи в интернете стремительно забирают аудиторию у офлайн магазинов. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли каждая пятая покупка в розничном сегменте в России совершается онлайн. Из них до 70% приходится на маркетплейсы, где количество продавцов выросло на 40%.

Такая ситуация не устраивает крупных представителей традиционной торговли, которые выступают за ужесточение правил работы маркетплейсов и интернет-магазинов, а также за справедливое ценообразование. На возникшие противоречия обратило внимание государство – с 1 марта 2027 года в силу вступит закон о регулировании цифровых платформ.

Принятые инициативы усилят контроль онлайн-ритейлеров, а также защитят права малого бизнеса и покупателей. В разработке законопроекта готовы принимать участие крупнейшие игроки e-com, министерство экономики, лидеры розничной торговли вместе с ведущими производителями потребительских товаров.

По мере развития маркетплейсов замечены изменения в поведении покупателей. В 2025 году они отдают предпочтение локальным брендам, чаще покупают экологичные товары и выбирают позиции с минимальным сроком доставки. Доверие к онлайн-платформам растёт, и клиенты уже не боятся совершать дорогие покупки.

Здесь заказывают габаритную бытовую технику, ювелирные украшения, мебель, изделия из натурального меха, премиальные товары. Для привлечения аудитории маркетплейсы предоставляют дополнительные сервисы: рассрочку, программы персональной лояльности, внутренние кошельки, повышающие размер скидки. 

При ведении бизнеса на маркетплейсах селлеры активно внедряют ИИ. В условиях жёсткой конкуренции цифровизация процессов и работа с аналитикой становится постоянной необходимостью. Автоматизация ведения бизнеса касается прежде всего повышения скорости доставки, управления складами и моментальной генерацией ответов покупателям.

Различия в маркетплейсах

Правильный выбор маркетплейса поможет оправдать ваши усилия по созданию бизнеса. Необходимо учитывать особенности каждой площадки, предпочтения её пользователей, уровень конкуренции и спрос на те или иные товары. Важную роль имеет размер комиссии и стоимость услуг маркетплейса.Собрали ключевую информацию о самых популярных платформах в таблицу.

Рекомендации по выбору:

• Wildberries или Ozon: подойдут для новичков, так как дадут максимальный охват аудитории
• Яндекс Маркет: хороший выбор для продажи техники, электроники и гаджетов — здесь подходящая целевая аудитория и низкие комиссии
• Lamoda: несмотря на высокие комиссии, здесь хорошо продаются премиум-мода за счёт качественной аудитории

Какие бывают товары на маркетплейсах: 3 группы

Выбирать товар для выхода на Wildberries можно по множеству критериев. Например, отталкиваться от себестоимости у поставщика трендовых товаров, срока годности или целевой аудитории. Но во главе угла всё равно должна стоять маржинальность товара, иначе вся затея по построению бизнеса обернётся финансовым крахом.

Показатель маржинальности во многом будет зависеть от спроса на товар и перспективности ниши. Отталкиваясь от этой метрики, товары можно условно разделить на 3 группы.

1. Сезонные товары

К ним относится широчайший ассортимент продукции для каждого времени года и периода. Здесь первое, что приходит на ум – новогодние товары. Они особенно популярны зимой. Это могут быть гирлянды, искусственные ёлки, рождественские пижамы, формы для печенья и практически любые товары, которые предлагают в новогодней стилистике. Популярностью пользуются даже с зубные щётки с соответствующим принтом. 

После новогодних каникул особенно хорошо растут продажи подарков для мужчин и женщин в преддверии 23-го февраля и 8-го марта. Повышается спрос на весеннюю одежду и обувь. После них начинается сезон дачных товаров, товаров для туризма и отдыха на природе. Затем период отпусков, где популярными товарами становятся: солнцезащитная косметика, сапборды, лежаки, шампура и другие товары. Следом свой шанс на выручку получают селлеры с школьным ассортиментом товаров.

Как правило, из года в год интересы потребителей сосредоточены в этих категориях популярных товаров. Если понять, что именно покупателям важно видеть на полках, можно искать перспективные товары уже прицельно.

Преимуществом сезонных товарных ниш в том, что за небольшой промежуток времени можно заработать круглую сумму. Но когда сезон закончится, продажи резко упадут. И тогда вам останется или выводить их из оборота, или отправлять на распродажу, чтобы не терять деньги на хранении.

2. Трендовые товары

Их отличает ажиотажный спрос, огромная выручка, но короткий «срок жизни» на маркетплейсе. Когда предприимчивый селлер находит популярную новинку среди товаров из Китая или Турции, он снимает все сливки. Аудитория активно покупает желанный товар. Но со временем у продавца появляются конкуренты. Это приводит к снижению цены. В какой-то момент предложений становится больше, чем желающих совершить покупку, и рост популярности товара сходит на нет.

Поэтому важно выходить с трендовым товаром уже на подъёме интереса к нему. И рассчитать именно то количество, которое сможете быстро продать по высокой цене. Большое значение имеет расторопность поставщика. Задержка поставки приведёт к упущенной выручке, так как конкуренция в трендовых товарах растёт молниеносно.

На появление трендовых товаров большое влияние оказывают модные тенденции из современной культуры. Стоит товару завируситься в Тик-Токе или соцсети, как маркетплейсы тут же отмечают рост продаж.

3. Повседневные товары

Товары из ежедневного обихода не всегда могут похвастаться высокой маржинальностью, зато они больше всего отличаются стабильным спросом. Кухонные полотенца, крем для обуви, постельное бельё, одежда, гаджеты – всё это покупают круглый год вне зависимости от пола и возраста.

Широкий выбор повседневных товаров хорошо подходит для выхода на маркетплейс. Несмотря на высокую конкуренцию, они хорошо продаются. Главное – найти прибыльный сегмент рынка, привлекательно оформить карточку и продумать способы продвижения.

Среди повседневных товаров на рынке электронной коммерции тоже возникают свои тренды. Например, анализ рынка показал, что очень хорошо продаются на маркетплейсах автоматические диспенсеры для средства для мытья посуды, наборы швабры и ведра с отжимом, кислородный пятновыводитель. И основной плюс у товаров повседневной направленности в том, что даже после спада популярности они найдут своего покупателя.

ТОП-7 популярных товаров на маркетплейсе Wildberries 2025 года

С помощью аналитики маркетплейса Wildberries собрали 7 товаров со стабильным или растущим спросом, чтобы на примере показать, к каким цифрам можно прийти, если внимательно подойти к выбору товара. 

Куртка-косуха

Товар стал расти в продажах в прошлом году, однако, назвать женскую куртку сезонной или трендовой нельзя. Этот предмет гардероба покупают весной, летом и осенью. Обратите внимание, что продажи замирают лишь в зимний период, а большую часть года товар остаётся популярным.

За месяц выручка составила 27 670 009 ₽, продано 13 000 штук.

На скриншоте показан график продаж за полгода. Можно сделать вывод, что модель набирает популярность.

Подгузники

Подгузники пользуются высоким спросом, и это очень конкурентная ниша. Тем и интересен наш пример, ведь в числе ходовых товаров для продажи на маркетплейсе в 2025 оказался малоизвестный бренд. Это доказывает гипотезу, что сегодня на маркетплейсах появилось место для новичков после ухода мировых лидеров, так как потребительское поведение осталось прежним. Людям, которые ценят комфорт и сервис, по-прежнему удобно покупать подгузники на Wildberries.

Селлер заработал 25 445 823 ₽ и продал 22 000 упаковок востребованного товара.

А за полгода выручка составила 104 318 250 ₽. Хотя у товара нет растущего спроса, тем не менее он имеет стабильно высокие продажи.

Джинсы-клёш

Среди множества ниш и перспективных направлений в «Одежде» можно находить модели, которые пользуются особенной популярностью. Если вовремя заметить тренд и заняться поиском поставщика, то есть шанс занять ТОПовое место в продажах вещей, которые часто заказывают.

Кажется, именно так и поступил селлер из нашего примера.

За месяц на популярной модели он заработал 31 429 942 ₽, продав 14 600 товарных единиц.

Этот товар появился в продаже с начала года, и по росту спроса его с полной уверенностью можно трендовым товаром на маркетплейсе в 2025 году. 

Швабра с отжимом 

Этот набор для домашней уборки – прямой конкурент ТОПового товара на Wildberries, но с более демократичной ценой. Кропотливая работа по продвижению карточки принесла свои результаты в виде 92 236 800 ₽.

Только за месяц продано 17 701 шт. товара, а за полгода – 58 000 шт.

Селлер не собирается останавливаться на достигнутом, что и подтверждает растущий график продаж.

Носки 

Ещё один пример высокой выручки на недорогом товаре.

Одна упаковка стоит 800 ₽, но они принесли селлеру 23 766 206 ₽. 

Комплект из 10-ти пар – отличное решение по мнению покупателей. Одна покупка позволяет пополнить гардероб необходимым аксессуаром сразу на несколько месяцев. Товар в такой комплектации купили 29 784 раз за месяц.

График продаж за полгода показывает, что товар имеет стабильный спрос. Случаются подъёмы продаж, и они достаточно длительные, а критического спада нет.

Пастила натуральная ассорти 

Кроме одежды и товаров для дома на Wildberries реально зарабатывать на качественных продуктах питания. Пример – натуральная пастила.

23 606 485 ₽ за месяц при среднем чеке в 350 ₽.

Универсальный формат – порционные кусочки в индивидуальной упаковке пришёлся по вкусу покупателям. Их можно брать в путешествие, например. График за полгода показывает устойчивый спрос. Вполне вероятно, что и с аналогичным товаром можно рассчитывать на успех. Всё же экологически чистые продукты и акцент на здоровом питании по-прежнему привлекают внимание.

Наушники беспроводные

Беспроводные наушники в бюджетном ценовом сегменте тоже показали хороший результат. Можно с уверенностью сказать, что покупателям нравится аналог. Это ещё один пример заполнения рынка пока неизвестными брендами взамен ушедших.

Об этом прямо говорит выручка за месяц – 16 132 677 ₽. Количество заказов – 10 496 ₽.

По графику наглядно видно, как товар набирает популярность и покоряет рынок. И если вам удастся найти надёжного поставщика с товарами высокого качества для сотрудничества, вы можете повторить успех селлера.

Продажа сезонных товаров

Сезонная смена трендов на маркетплейсах – важный момент в увеличении продаж. Аналитики Moneyplace выделяют чёткие закономерности в поведении покупателей в течение года.

Предпраздничные пики

В преддверии праздников рост продаж есть во всех категориях товаров.Статистика 2024 года демонстрирует следующие закономерности:

Летние и зимние тренды

Летние тренды (май-август)

• Дачные товары: рост продаж на 340% в период с мая по июль
• Купальники и пляжная одежда: пик в июне (+250%)
• Товары для отдыха: надувные изделия, мангалы, шезлонги (+180%)
• Средства от насекомых: стабильный рост с апреля по сентябрь (+120%)
• Кондиционеры и вентиляторы: максимальный спрос в июле (+400%)

Зимние тренды (ноябрь-февраль)

• Теплая одежда: пиковые продажи в ноябре-декабре (+230%)
• Зимняя обувь: рост с октября по январь (+195%)
• Товары для дома: пледы, обогреватели, увлажнители (+165%)
• Витамины и иммуностимуляторы: пик в октябре-ноябре (+180%)
• Новогодние товары: декабрь показывает рост до +450%

Быстрорастущие ниши в 2025 году

Аналитика маркетплейсов выявляет несколько категорий таких товаров, которые будут демонстрировать устойчивый рост в 2025 году. Эти ниши представляют особый интерес для селлеров.

Эко-товары (+35% рост)

Экологические товары показывают стабильный рост в течение всего 2025 года. Среднемесячная выручка в категории составляет 1,2 млрд рублей на Wildberries.

ТОП-подкатегории эко-товаров:

• Многоразовые товары: бутылки, сумки, контейнеры, органайзеры (рост +42%)
• Биоразлагаемая упаковка: пакеты, посуда (+38%)
• Натуральные средства ухода: шампуни, мыло (+35%)
• Эко-игрушки: деревянные игрушки (+31%)
• Органические продукты: чай, специи (+28%)

Рекомендация: Средняя наценка на эко-товары составляет 45-60%, что делает нишу особенно привлекательной для новичков.

Товары для спорта (+45% рост)

Спортивные товары демонстрируют максимальный рост среди всех категорий. Общий объем рынка превысил 2,8 млрд рублей в месяц. В таблице представлены примеры.

Умные устройства (+32% рост)

Категория умных устройств привлекает покупателей высокой функциональностью и технологичностью. Средний чек в категории — 2 650 рублей.

Лидеры роста:

• Умные часы: +39% роста, 156 тыс. продаж в месяц
• Роботы-пылесосы: +35% роста, 89 тыс. продаж в месяц
• Умные колонки: +33% роста, 67 тыс. продаж в месяц
• Системы умного дома: +31% роста, 45 тыс. продаж в месяц
• Фитнес-браслеты: +29% роста, 234 тыс. продаж в месяц

Корейская косметика

K-beauty продолжает завоевывать российский рынок. Ежемесячный оборот корейской косметики и товаров для красоты на Wildberries превышает 225 млн рублей.

Популярные категории:

1. Средства для ухода за кожей: сыворотки, эссенции, маски для лица
2. Солнцезащитные средства: кремы с SPF
3. Очищающие средства: гидрофильные масла, пенки
4. Декоративная косметика: тинты, кушоны
5. Средства для волос: маски, несмываемые уходы

Практические рекомендации по выбору товара

Как выбрать прибыльную нишу

Выбор ниши — фундаментальное решение, которое определяет успех бизнеса на маркетплейсах. Следуйте проверенному алгоритму:

Шаг 1: Анализ спроса

• Изучите количество поисковых популярных запросов в Яндекс.Вордстат
• Проверьте тренды в Google Trends за последние 12 месяцев
• Оцените объём продаж категории в аналитических сервисах
• Определите сезонность спроса

Шаг 2: Оценка конкуренции

Критерии выбора товаров для продажи:
Спрос и сезонность

• Стабильный спрос круглый год (минимум 10 000 продаж/месяц)

• Сезонные пики не более 300% от базового уровня

• Тренд роста за последние 6 месяцев

Финансовые показатели

• Маржинальность от 30% после всех комиссий

• Оборачиваемость не менее 4 раз в год

• Средний чек от 500 до 5 000 ₽

Логистика и хранение

• Компактные размеры (не более 40×30×20 см)

• Вес до 2 кг для экономии доставки

• Нехрупкие товары, простая упаковка

Правовые требования

• Минимальные требования к сертификации

• Отсутствие ограничений на продажу

• Простые условия гарантии и возврата

Как понять экономическую перспективность товара

Правильный расчет прибыльности — основа успешного бизнеса на маркетплейсах. Многие селлеры недооценивают скрытые расходы и работают себе в убыток.

Базовая формула расчета

Чтобы учесть все расходы, которые бывают постоянными и переменными, можно воспользоваться готовым инструментом «Калькулятор прибыли» от Moneyplace, который помогает посчитать маржинальность каждого товара

В видео показали как им пользоваться:

Детализация расходов

В таблице собрали актуальные расходы, с которыми сталкиваются селлеры:

Практический пример расчёта

Разберём расчёт юнит-экономики на примере продаж женской косметической маски. Предположим, что её стоимость на маркетплейсе составляет 1 500 ₽.

Пошаговый алгоритм расчета

1. Определите себестоимость — закупочную цену + доставку до склада
2. Рассчитайте комиссию — найдите процент для вашей категории на выбранном маркетплейсе
3. Учтите логистику — тариф доставки + 15% на возвраты и брак
4. Заложите рекламу — 10-15% от цены продажи для новых товаров
5. Добавьте операционные расходы — упаковка, маркировка, хранение
6. Не забудьте про налоги — 6% УСН или 4% самозанятый
7. Рассчитайте рентабельность — чистая прибыль должна быть не менее 20%

Критерии прибыльности

Определить потенциал товара можно по его возможной маржинальности. Посчитайте unit-экономику с помощью Калькулятора прибыли, а затем сверьтесь с нашей таблицей:

Типичные ошибки в расчетах

Почему новички на маркетплейсе часто теряют деньги? В большинстве случае причина кроется в неправильном прогнозировании будущей прибыли.

Делая расчёт экономики, проверьте, что учли следующие затраты:
Возвраты товара — добавляйте 10-15% к логистическим расходам
Реклама внутри площадки и за её пределами — без продвижения продажи будут минимальными
Налоговая нагрузка — 6% УСН существенно влияют на прибыль
Сезонность в продажах — в межсезонье расходы на рекламу выше
Участие в акциях и скидки — маркетплейсы регулярно проводят акции

Типичные ошибки новичков

1. Недостаточное изучение рынка

67% новичков выбирают товары интуитивно, не проводя анализ спроса и конкуренции.

2. Неправильное ценообразование

Установка цен без учета всех расходов приводит к убыткам у 45% начинающих селлеров.

3. Игнорирование сезонности

Закупать зимние товары в феврале или летние в августе — частая ошибка новичков.

4. Плохие фотографии товаров

Качество визуала влияет на конверсию на 40-60%. Не экономьте на фотографиях.

5. Недостаточные рекламные бюджеты

Новые товары требуют интенсивного продвижения. Закладывайте 20-30% от выручки на рекламу.

Как выбрать прибыльный товар для Wildberries с помощью Moneyplace

Выбирая востребованный товар, стоит ориентироваться на три важные фактора маржинальности: какие товары сейчас имеют высокий спрос, на какие – умеренная конкуренция и хорошая ёмкость рынка. Найти нужные ниши поможет аналитика.

В сервисе Moneyplace есть эффективный инструмент – «Анализ ниш». С его помощью можно напрямую находить те самые узкие ниши, в которых отсутствует монополия, но есть стабильные продажи и перспективы. Рассмотрим, как это сделать.

Для начала зайдите в инструмент через раздел «Аналитика» и выберите нужный маркетплейс. В нашем случае это Wildberries. Через фильтры задайте параметры поиска.

Инструмент покажет все категории и ниши, подходящим под критерии. В выдаче видим: джазовки, боди, водолазки, рашгарды, перчатки и так далее.

Чтобы провести сегментарный анализ нажмите на «Анализ» в правой части каждой строки. Например, у джазовок. Откроется сегментация по всем ценовым диапазонам в нише. Зелёным цветом подсвечены лучше значения важных метрик.

Чем больше зелёных ячеек в строке, тем выше индекс и перспективнее сегмент. В нашем случае это 4,8.

Теперь нужно нажать на «Показать», чтобы перейти к более детальной сводке. Мы видим растущий график и выручку за месяц 10 591 303 ₽.

Товар купили 8 284 раз. При этом в нише всего 10 продавцов и 13 брендов.

Важно оценить процент выкупа, который традиционно бывает низким в категориях обуви. Здесь показатель оптимистичный – более 80%.

Доля продаж у конкретных брендов и продавцов джазовок достаточно высокая, однако у остальных селлеров продажи распределены равномерно. Значит, при правильной оптимизации карточки можно претендовать на хорошие продажи.

Подытожим вышесказанное. При выборе товара для выхода на Wildberries важно учитывать покупательский интерес. Здесь лучше ориентироваться на внесезонность и широкую целевую аудитории. Не менее важно выдержать конкуренцию, особенно на старте работы. Пересечение низкой конкуренции, высокого спроса и универсальности товара позволят говорить о его перспективности. Уделяйте внимание надёжному поставщику для закупок товара.

Самый удобный и точный способ поиска товара – с помощью аналитики. Сервис Moneyplace поможет найти позиции, на которых можно хорошо заработать даже в условиях жёсткой конкуренции.

Часто задаваемые вопросы

Какие товары самые популярные в 2025 году?
В 2025 году на маркетплейсах хорошо продаются товары эко-тематики, товары для спорта и ЗОЖ, детские товары, корейская косметика, умные гаджеты. Набирают обороты продажи крупногабаритных товаров, таких как стиральные машины, комоды, морозильные камеры.

Как выбрать товар для продажи на Wildberries?
Ориентируйтесь на сложившийся спрос на площадке, учитывайте уровень конкуренции и комиссии. Идеальный товар подходит для широкой аудитории, его покупают круглый год, он не требует специальных условий хранения и выдерживает экстремальную транспортировку. Можно начать с недорогих популярных товаров в категориях «Товары для дома», «Товары для дачи и сада», «Аксессуары», «Товары для спорта».

Какая маржинальность должна быть у товара?
Хорошая маржинальность начинается от 25%, средним показателем можно считать маржинальность от 15%.

Когда начинать готовиться к сезонным продажам?
Подготовку к сезонным распродажам рекомендуется проводить не менее, чем за 6 недель до старта. За это время карточка наберёт необходимые охваты, а при условии хорошей оптимизации вам будет доступна высокая строчка в выдаче за счёт работы алгоритмов.

Какие ошибки чаще всего совершают новички?Новичка не учитывают уровень конкуренции при выборе ниши, ошибаются в юнит-экономике, неправильно маркируют товары и упускают из виду требования маркетплейсов к оформлению карточек. Игнорирование инфографики или SEO также снижает шансы на успех.