Что продавать осенью на Wildberries и Ozon

Готовиться к осенним продажам нужно с наступлением лета. Тогда у вас будет время сделать закупку сезонных товаров по оптовым ценам на самых выгодных условиях. Следовательно, вы сможете получить больше прибыли в пик спроса и без спешки подготовить магазин к активной работе. Но если ваш товар окажется никому не нужным, можно остаться без денег и с долгами за рекламу и хранение.

Мы изучили статистику продаж прошлого года и составили подборку товаров, которые выгодно продавать на Вайлдберриз и Озон осенью.

Как выбрать востребованные товары на осень

Селлер не может знать заранее, что именно будут раскупать в предстоящем сезоне: резиновые сапоги или дождевики. Разобраться в вопросе поможет статистика Moneyplace. Если посмотреть аналитику за предыдущие года, можно понять, что именно пользовалось большим спросом. А так как привычки покупателей – штука устойчивая, то данные прошлых лет позволяет строить прогнозы с большой долей вероятности.

Давайте посмотрим, какие товары принесли хорошие обороты селлерам в прошлом году.

Жилетка утепленная женская

С приближением осени на Wildberries растёт спрос на женские тёплые жилетки. Обороты начинают подниматься уже в августе и идут на спад только к декабрю.

В прошлом сезоне на топовой модели продавец заработал 1,5 млн. ₽, продав 336 штук. Да и во всей нише торговля шла бойко: 9 из 10 селлеров имели продажи, а процент проданных товаров достигал 87%. В среднем, в месяц можно было заработать 70 тыс. ₽.

Зонт мужской

ТОП самых популярных категорий товаров для осени на Озон сложно представить без привычного мужского зонта. В течение сезона востребованный товар у лидера ниши купили более 3 тыс. раз, а суммарный оборот за весь период составил 1,5 млн ₽.

Всего же на маркетплейсе было продано более 70 тысяч зонтов. Чаще их покупали в ценовом диапазоне от 500 до 1 5000 Р.

На скриншоте – общая статистика в нише.

Термос для еды

Термосы для горячего питания – хорошая идея товара для выхода на маркетплейс в осенний период. Они нужны широкому кругу покупателей, весят немного и не требуют особой упаковки.

Аналитика продаж за прошлый период говорит об уверенном спросе на Ozon. Только у одного селлера товар купили более 700 раз. Но делая ставку на пищевые термосы, учитывайте, что здесь успешно продаются недорогие модели по 570 — 620 рублей. Средний чек можно увеличить за счёт расширенной комплектации или сопутствующих товаров.

Школьный пенал

Категория товаров для школы на Wildberries входит в число лидеров осенних продаж. Обороты стремительно растут в августе и держатся в начале осени. Что же касается пеналов, то эта ниша отличается большим ассортиментом и разнообразной комплектацией: средний чек можно увеличить за счёт канцтоваров.

Вслед за ростом продаж на школьный аксессуар селлеры смело поднимают цену. Так, популярная позиция из нашего скриншота в прошлом августе продавалась за 972 ₽ (по этой цене пенал купили более 8 000 раз), сейчас же он стоит 423 ₽.

На графике хорошо видно, что наибольшую прибыль с продажи пеналов можно получить уже в конце лета, а значит, самые дальновидные продавцы ходовой товар закупают заранее, до начала школьных ярмарок.

Свечи чайные в гильзах

Свечи в гильзах – прибыльный осенний товар на Wildberries. Их покупают сразу наборами. В период с августа по ноябрь 2022 года популярный товар купили 9 000 раз, а селлер смог заработать на 5,4 млн ₽.

В прошлом сезоне продавалось 7 товаров из 10, а в день свечи покупали не менее 3-х раз. Нейросеть Moneyplace оценивает нишу на 10 баллов из 15-ти, определяя самым существенным недостатком признаки монополии: доля продаж у ТОП-10 селлеров достигает 80%. Однако это не значит, что в нишу нельзя заходить. Вы можете выбрать интересное позиционирование, отстроится с помощью SEO или выбрать более узкий сегмент рынка, например, ароматизированные или плавающие свечи.

На скриншоте хорошо виден поступательный рост оборота.

Блузка для девочки

В ассортимент осенних товаров обязательно входят детали школьного гардероба. Это тоже популярное направление на Wildberries. Ниша блузок для девочек имеет среднюю перспективность из-за большого рынка и роста конкуренции. Но если сосредоточиться на конкретных моделях, можно хорошо заработать.

ТОП-товар в прошлом сезоне принёс продавцу 3 млн ₽, а пик продаж пришёлся на август. Во всей же нише хорошие продажи блузок были и в октябре, и в ноябре.

Настольная лампа

Настольные осветительные приборы покупают круглый год, но цифры убедительно говорят о росте популярности товара на Wildberries именно в осеннее время.

Посмотрим на пиковые значения оборотов у продавца ТОП-товара в 2022 году:

• Август: 84 тыс. ₽;
• Сентябрь: 250 тыс. ₽;
• Октябрь: 133 тыс. ₽;
• Ноябрь: 253 тыс. ₽.

В нише небольшая конкуренция, а объем рынка у лидеров составляет 22%. Анализ продаж настольных ламп выглядит весьма оптимистично.

Как подготовиться к продаже сезонных товаров с помощью Moneyplce

Найдите прибыльные товары

Выбирайте популярные товары, если хотите быстро заработать в сезон. Здесь не обойтись без изучения статистики продаж и анализа конкурентов от сервиса Moneyplace. Рассказываем, как пользоваться инструментом:

• В разделе «Категории» поставьте нужный маркетплейс и найдите интересующий раздел;
• Через «+» раскройте категорию до подкатегории и перейдите нужное направление двойным щелчком по названию, чтобы попасть в общую сводку;
• Кликните по зелёной кнопке в шапке раздела с указанием периода и установите нужные значения с диапазоном до 365 дней. Вы можете смотреть статистику за прошлый и предшествующие сезоны. Таким образом можно изучать изменения цен на товары от года к году;
• Изучите рост оборота, колебания среднего чека, количество конкурентов и число продаж;
• Составьте собственную подборку продаваемых товаров на основе аналитических данных ТОПовых артикулов.

Подготовьте карточку

Создание и раскрутка карточки – процесс не быстрый. Для успешной торговли придётся изучить примеры лидеров, составить качественную инфографику, продающее описание и так далее. Нужно будет потратить время на стратегию и оптимизацию. Продвижение тоже не сразу даст результат. Не забудьте и о том, что покупатели отдают предпочтение товарам у которых уже есть продажи и отзывы, а на это может уйти несколько недель. Вот почему нужно правильно рассчитать лучший момент выхода на маркетплейс и проработать каждый этап.

Воспользуйтесь нашими советами, присмотритесь к рекомендациям аналитиков и пусть у вас всё получится!