Покупателям удобнее искать товары, вводя его название на главной странице. И, конечно, мало кому хочется потратить на выбор пару часов, чтобы посмотреть все товары, которые предлагает Aliexpress. Как маркетплейс сортирует товары? В первую очередь так, чтобы покупатель с максимальной вероятностью нашел то, что искал, и оформил заказ. И вот как продавец может помочь системе чаще предлагать его товары:
-
Задать английский заголовок
Алгоритм считывает запрос покупателя на английском языке, то есть переводит его, и подбирает под него названия товаров, тоже на английском. По этой причине нет смысла оптимизировать российское название — оно должно быть точным и понятным. А вот английское должно содержать основные ключи (сумка, недорогая, кожаная и т.д.). Для его ввода нужно кликнуть “Дополнительные поля” во вкладке “Основная информация” при добавлении товара и задать название “На других языках”.
-
Использовать ключевые запросы
И в описании, и в названии не обойтись без ключей. Маркетплейс не скрывает, как покупатели ищут ваши товары. Поэтому нажимаем “Анализ рынка” в личном кабинете и “Анализ ключевых слов”, выбираем свою категорию и скачиваем отчет. Наиболее информативен столбец “Количество уникальных запросов” и CTR.
Aliexpress запрещает использовать названия других брендов в описании и названии товара, даже если он показывает хороший CTR. Стоит обратить внимание на запросы с низким уровнем конкуренции (графа — количество продавцов) — это повысит ваши шансы попасть в топ списка. Конечно, выбранные запросы должны подходить вашему товару. Теперь можно смело добавлять их в английское название.
-
Улучшить рейтинг магазина
Алгоритм маркетплейса отдает предпочтение тем товарам, которые представляют надежные магазины. Важны отзывы, общий рейтинг, количество подписчиков. Но это еще не все. Учитывается конверсия всех ваших карточек. Даже если на ваш товар кликают, но не покупают, это тоже будет плюсом для рейтинга продавца — система будет понимать, что ваши товары интересны аудитории. Чем чаще и больше у вас покупают, тем выше позиции ваших товаров в целом.
Добавьте в ассортимент популярные товары и востребованные новинки. Воспользуйтесь аналитикой маркетплейса, чтобы понять, что лучше всего продается именно сейчас, как можно захватить внимание покупателя. Также имеет смысл избавиться от нерентабельных товаров.
- Улучшить качество изображений
Помимо удачного названия и подробного описания, товару нужны привлекательные и четкие фотографии. Учитывайте, что ваш товар могут искать по картинке — для алгоритма важно чтобы товар было хорошо видно, была понятна его форма, а фон оставался белым.
Площадка негативно относится к обилию надписей на главном фото, но разрешает размещать 1-2 плашки, которые не мешают восприятию продукта. На них может быть промокод, уникальное преимущество товара (“влагостойкость”, “ударопрочность”, “гарантия”).
- Правильно выбрать категорию товара
Это тоже влияет на позицию товара. Попробуйте ввести название вашего товара в поиске и посмотрите, какие категории будут слева — список начнется с самых популярных категорий. Также загляните в сервис аналитики. В главном меню Moneyplace слева во вкладке “Категории” вы увидите общие показатели по каждой из них, в том числе и по узким нишам.
Обратите внимание на количество товаров и продавцов в каждой из них и их показатели. Выберите ту, что лучше других будет подходить вашему товару, при этом в ней будет меньше продавцов.
- Не допускайте снижения остатков на складе
Держите запас товара, которого хватит на как минимум 3-4 дня реализации — в этом случае маркетплейс не будет снижать позицию товара в выдаче. Запуская продажи нового товара, воспользуйтесь аналитикой — по Moneyplace вы увидите, какие партии завозят другие селлеры, рассчитаете средний суточный оборот.
- Не используйте спам-механики
Aliexpress не повышает позиции товаров с запутанными названиями или с низкой ценой, по которой на самом деле невозможно купить товар. Также не следует делать несколько одинаковых карточек на один товар — дубликаты понижают рейтинг магазина. Отслеживайте оценку товара в разделе “Оценка за обслуживание” — она не должна опускаться ниже 60 баллов.
Итак, продвижение товаров — это комплексная работа, но сервис аналитики Moneyplace.io сэкономит ваше время и покажет маркетплейс как на ладони, и вы сможете выстраивать свою стратегию, не теряя конкурентов из виду и следя за характером покупательского спроса.
