Выгодно ли торговать крупногабаритными товарами на Ozon

Платформа Ozon предлагает продавцам размещать товары не только повседневного спроса, но и мебель, сантехнику и другие крупногабаритные товары. На сайте интернет-магазина продается больше 9 млн наименований товаров, самых разных категорий, от микроскопических бусинок до массивных и тяжелых предметов мебели.

Более того, даже некоторые игрушки и товары для дома тоже можно отнести к КГТ, если длина их упаковки больше 80 см. Для них установлены свои тарифы на логистику и хранение. Посмотрим, выгодно ли торговать такими товарами.

Какой товар относится к КГТ

КГТ определяются по 2-м параметрам — либо по размерам и объему, либо по весу.

Крупногабаритными считаются товары размером в упаковке от 180 см до 250 см по длинной стороне и при этом до 220 см по ширине и от 80 см до 120 см по глубине, или весом от 25 кг до 160 кг.

Примеры КГТ, которые можно продавать на Озон

  • Большинство предметов мебели — кровати, диваны, обеденные столы, шкафы и тумбы, гарнитуры для гостиной и кухни, обувницы, столешницы.
  • Ковры, все напольные рулонные покрытия (линолеум, ковролин).
  • Строительные материалы — рейки, доски, уголки, плинтуса, подложки под паркет, гардины, входные и межкомнатные двери.
  • Сантехника — ванны, душевые кабины, джакузи, раковины, трубы, батареи.
  • Крупная бытовая техника — холодильники и морозильники, стиральные и посудомоечные машины, кондиционеры.
  • Промышленные вентиляторы и пылесосы.
  • Спортивный инвентарь — тренажеры, лыжи и палки, лодки и моторы для них, доски для серфинга, весла.

Перед тем как разместить карточку товара на сайте продавца, необходимо уточнить, к какой категории относится ваш продукт, потому что есть отличия в хранении, доставке и оформлении возврата крупногабаритного товара.

Как продавать крупногабаритные товары

В марте 2021 года Ozon разработал и внедрил новую схему доставки. Теперь продавцы крупногабаритного товара могут доставлять свой товар самостоятельно или привлекать логистические компании, интегрированные с Озоном, и выбирать регионы продажи. При этом селлеры используют магазин только как витрину своей продукции и платят только комиссионные за продажу.

А с 15 июня этого года Ozon пошел еще дальше, сделав сотрудничество с магазином более выгодным и простым. Он снизил комиссию маркетплейса за продажу, отменил минимальную комиссию, что очень удобно для небольших партий, изменил саму структуру расчета процентов как со складов Ozon, так и со складов продавца.

Например, комиссия за продажу мебели снизилась с 17 до 8%, а за строительные и ремонтные материалы — с 20 до 8%.

Площадка предлагает для поставщиков три режима работы:

FBO — доставка заказов покупателям со склада маркетплейса.

FBS и RFBS — формирование и отправка товаров с собственного склада.

Продажа с собственного склада оправдана в случае работы с крупногабаритным или дорогим товаром, потому что доставлять заказы самим в этом случае выгоднее, чем платить курьеру Ozon и за фулфилмент. 

Причем есть целый список товаров, которые можно продавать только в FBS режиме. Это такие КГТ, как ванны и душевые кабины, баллоны с газом, водопроводные трубы, двери, окна и лестницы, рулонные покрытия на пол, доски и рейки, сваи, облицовочные материалы. То есть, огромное количество КГТ продается и доставляется покупателям именно с собственных складов.

При работе по FBS системе минимизируются финансовые риски, не нужно беспокоиться о правилах маркировки и упаковки. Но не все пункты Озона принимают КГТ, а только определенные. Имейте это в виду при торговле такими категориями товаров.

Какие КГТ выгодно продавать на Ozon

Если крупный товар состоит из нескольких частей, то упаковывать необходимо каждую часть отдельно, сначала в белую непрозрачную пленку, а затем в коробку. На каждую коробку наклеить этикетку «Не разделять» и сложить их все вместе на одну палету.

Несмотря на то что Ozon изменил систему расчета комиссий за логистику обычных товаров, для КГТ цена осталась прежней и фиксированной — стоимость доставки обойдется в 333 рубля (400 с НДС) за каждую единицу товара, вне зависимости от размера партии и объема продаж.

А если покупатель решил по каким-то причинам отказаться и вернуть купленный товар, то продавец должен заплатить магазину те же 333 рубля за единицу. Но при этом к получить обратно комиссию за продажу, удержанную ранее.

Как развивать свой бизнес по продажам КГТ

Чтобы продажи КГТ на маркетплейсе Озон приносили прибыль, нужно выбирать для реализации только те товары, чья маржинальность позволяет покрыть затраты на хранение и логистику. Это легко проверить с помощью калькулятора цены в сервисе Ozon.

А чтобы найти такие товары, воспользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace. В интересных вам категориях используйте сортировку “по продажам”, чтобы определить офферы с самой высокой интенсивностью продаж. 

При анализе категорий и ниш в соответствующих разделах обращайте внимание на показатели SPP и TStS. Тогда вы определите офферы, которые принесут вам прибыль, несмотря на повышенные расходы. Если товары хорошо продаются, вы будете тратить минимум денег на хранение, а высокая интенсивность продаж позволит вам достаточно быстро вернуть свои вложения.

С помощью Moneyplace вы в несколько кликов найдете товары, которые пользуются высоким спросом, а продавцов по ним не так много, при этом растет средний чек и выручка в подкатегории. Пользуйтесь аналитикой и максимизируйте свою прибыль на маркетплейсах с товарами любого размера и веса!