Покупатели все реже пользуются категориями для выбора товара. Гораздо быстрее ввести название товара в поисковую строку и увидеть предложения всех продавцов.
И каждому селлеру важно понимать, как ищут его товар, какие запросы вводят чаще всего, какой товар покупатели видят первым по его ключевому запросу, и на каком месте находится он сам. Все это можно узнать и изучить с помощью сервиса Moneyplace и раздела “Ключевики” по вкладкам WIldberries и Ozon.
Важно отметить, что данные ключевые запросы по Wildberries берутся именно с Wildberries, а не с иных маркетплейсов. А запросы по Ozon — соответственно исключительно по Ozon.
Только так можно принимать грамотные и точные решения. Так как если использовать данные с других маркетплейсов, вы гарантировано потерпите убытки, ведь между ВБ и например Озон или Алиэкспресс нет ничего общего, а значит вы будете опираться на ложные показатели.
В разделе «Ключевики» реализованы следующие функции:
Возможность увидеть, сколько всего товаров в выдаче на маркетплейсе по конкретному ключевому запросу;
Поиск ключей, которые алгоритм WIldberries рекомендует чаще всего;
Частотность запросов ключевых слов на Ozon — показатель, который получаем напрямую от площадки;
Количество категорий, которые назначаются на товар по конкретному ключевому запросу;
Поиск наиболее продающих ключей и сравнение их по финансовым приоритетам: SPP показывает процент товаров, у которых есть продажи по каждому ключевому запросу.
Используя сортировку по SPP, вы сможете выбрать, какие из подходящих ключей привлекают самую горячую аудиторию!
Подбор семантического ядра для названия товара и его описания. Введите в поиске основное наименование товара, например, “сумка”, выберите тип поиска “по ключевым словам” и получите все ключи, которые используют покупатели на WIldberries и Ozon.
Используйте сортировку по рекомендациям, количеству категорий, SPP и продажам, чтобы выбрать наиболее “продающие” из них.
Не забывайте и про сортировку и от меньшего к большему, чтобы увидеть наименее конкурентные ключи. Например, если по запросу “палатка туристическая” в выдаче маркетплейса 1533 товара, то по “палатка кемпинговая” — 383 товара. При этом разница между средним чеком и выручкой товаров невелика, а вот конкуренция почти в два раза ниже.
Дело за малым: включить их в название и описание карточки товара. Обязательно используйте ключевые запросы, по которым ваш товар сможет попасть в несколько категорий (сортировка “категорий с ключом”).
Экспериментируйте и тестируйте новые ключи, отслеживайте динамику заказов и находите беспроигрышные сочетания ключей, которые выведут вас в ТОП на маркетплейсах.
Желаем больших продаж!
Повышайте охваты карточек товаров до 6 раз!
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
