- Какие товары продавать?
- Где найти самую прибыльную нишу?
- Где меньше всего конкурентов?
Теперь для селлеров по Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс Маркет, МегаМаркет, Магнит Маркет и Lamoda все эти данные доступны в инструменте «Анализ ниш». Рассмотрим, как анализировать ниши на маркетплейсах и даже получать гарантию продаж.
Как быстро и легко анализировать ниши: 2 шага
Шаг 1
Зарегистрируйтесь в сервисе Moneyplace бесплатно на 7 дней и перейдите в раздел «Анализ ниш». Смотрите анализ сразу для всех маркетплейсов или выберите один, например, Ozon. Выставите фильтры, чтобы отсечь ненужную выдачу категорий.
Например, вы не работаете с низкими и высокими чеками, тогда давайте поставим диапазон цен от 1000 до 5000 ₽:
Шаг 2
Теперь давайте изучим ниши и категории, которые нам выдал инструмент, и пробежимся по основным показателям:
Проанализируем нишу «Бытовая техника» и категорию «Электрические зубные щётки» на Ozon.
Объём продаж за последние 15 дней составил более 29 млн. ₽, средний чек более 1000 ₽.
Далее идут 2 группы показателей, без знания которых мы бы не рекомендовали кому-либо продавать на маркетплейсах, так как это будет очень рисковым занятием (то есть наугад).
SPS – это процент продавцов в нише, имеющих продажи. В данном случае, в категории «Электрические зубные щётки» более чем у 61% продавцов есть продажи за последние 15 дней. Это не очень много, но и не мало. Продажи есть более, чем у половины селлеров.
SPB – показывает процент брендов в нише имеющих продажи. Это аналогичный показатель, только по брендам.
SPP – это процент товаров в нише, имеющих продажи. И в случае с зубными щётками мы видим, что у 64% товаров есть продажи. Грубо говоря, если вы заведёте ОДНУ ПОЗИЦИЮ в эту нишу, то ваша вероятность успеха составляет 64%.
Уже на этом этапе можно сделать вывод, что продавцы в данной нише продают примерно по одной товарной позиции. Ведь у 61% продавцов и у 64% товаров есть продажи, примерно одинаково.
То есть, чтобы у вас всё было хорошо в этой категории, мы бы рекомендовали завозить хотя бы 2-3 модели разных щёток. Тогда с вероятностью 64% у вас будут продажи по каждой из них, и вы сможете заработать больше, чем остальные продавцы.
TStC – этот показатель выводит количество продаж, приходящееся на 1 продавца в нише. То есть в категории зубных щёток в среднем за 15 дней приходится по 325 продаж на продавца, которых в данном примере 112 человек. Это значит, что кто-то сделал 2 продажи, кто-то 20, а кто-то 100. Средний показатель при этом равен 325, и чем он больше, тем более разогретая ниша.
TStS – а это среднее количество продаж на 1 товар, если вы новичок и заходите на маркетплейс с малым ассортиментом, то для вас этот показатель будет иметь больший вес, чем у предыдущего показателя.
Чем больше TStS, тем более интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, вам легче стартовать. Шансы на продажу увеличиваются.
Найдите самые перспективные ниши на вашем маркетплейсе
Давайте посмотрим, как увеличить вероятность получения продаж до 100%
Для этого проведём «Сегментарный анализ», который откроется после нажатия на кнопку «Анализ» в крайней правой колонке.
Пройдёмся по важным пунктам:
Последний сегмент (и зачастую первый) – это так называемая статистическая погрешность, так как там плотность данных минимальная, она не анализируется. Например, было 5 продаж по цене 2000 ₽ и потом 1 продажа за 16000 ₽. Такой разброс нельзя анализировать, поэтому он просто собирается в крайний сегмент. При аналитике его просто не учитывайте, либо смотрите в последнюю очередь.
Самый сочный сегмент – его можно найти по локальному индексу, чем он больше, тем больший приоритет Moneyplace отдаёт сегменту. В данном случае, максимальный индекс равен 4,1 у ценового сегмента 290-371 ₽.
Здесь малое количество конкурентов (всего 22 продавца), суммарно они делают продаж за 15 дней на 1 678 407 ₽, при этом у 81% продавцов есть продажи и у 81% всех товаров есть продажи.
В среднем на одного продавца приходится 221 продажа, а на один товар – 105 продаж.
Сервис аналитики отдал большее предпочтение этому сегменту благодаря слабой конкуренции, хорошей выручке и отличным показателям, только представьте, в этом сегменте у 81% товаров есть продажи! Это как попасть в казино, где у вас вероятность успеха составляет 81%!
А если вы уделите достаточно времени, то найдёте сегменты, где у 100% товаров есть продажи – это гарантирует ваш успех.
Однако можно учитывать не только локальный индекс. Вы можете заходить в тот сегмент, где лучшая интенсивность продаж на продавца или самая большая выручка. На скриншоте выше это сегмент 1559-2349 ₽, где выручка составляет 10 млн ₽, а на одного продавца приходится 230 продаж. Сервис подсвечивает перспективные сегменты зелёным цветом.
После того, как вы определились с сегментом, нажмите на кнопку справа «Показать товары», чтобы посмотреть, какой ассортимент имеет максимальную популярность у покупателей на маркетплейсах.
Для большей эффективности вы можете вывести последние новинки в этом ценовом сегменте, дополнительно отфильтровать по упущенной выручке или по отзывам. И после этого – проанализировать самые топовые товары, чтобы отдать их в производство или найти у поставщиков.
ВАЖНО: заводите товары именно в тот сегмент, с которым вы определились, как с самым эффективным, иначе весь анализ будет бессмысленным.
Почему в «Анализе ниш» и «Сегментарном анализе» разные данные?
Нас часто спрашивают: почему в «Анализе ниш» данные по количеству продавцов, брендам, товарам и выручке меньше, чем в «Сегментарном анализе»?
Нет, это не ошибка. Дело в том, что анализ ниш проводится по основному диапазону данных (где происходит до 90% продаж), за вычетом статистической погрешности.
А в сегментарном анализе включена статистическая погрешность, так как мы не можем выкидывать какую-либо часть данных. Как правило, она входит в первый и последний сегмент. Отсюда и происходит разность показателей в данном разделе, но так оно и должно быть.
Подведём итоги:
- Анализ ниш – здесь анализируется основной диапазон данных в категориях, который можно анализировать с точки зрения грамотной аналитики.
- Сегментарный анализ – сюда уже входит основной диапазон + статистическая погрешность, которая располагается, как правило, в первом и последнем ценовом сегменте.
Попробуйте «Анализ ниш» + ещё 5 инструментов для поиска денежных товаров
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
