Как и зачем Wildberries считает оборачиваемость товаров

Почему мы настаиваем на ABC-анализе и так часто его упоминаем? Все потому, что плохие продажи всего нескольких товаров снижают рейтинг всего магазина и других товаров. Дело в оборачиваемости — ключевом показателе вашего успеха для WIldberries. Это количество дней, за которые все ваши товары, что завезены на склад, продадутся полностью.

Как рассчитать оборачиваемость

Чтобы найти средний показатель, рассчитываются данные по каждому товару. Например, каждый день покупают 5 зеленых футболок, которых сейчас на складе 100. Значит оборачиваемость этого товара: 100 шт : 5 шт/дн = 20 дней.

Если смотреть по недельным или месячным показателям, то нужно учитывать в расчете этот период. Например, продается 15 красных футболок в неделю, а на складе их 45. Оборачиваемость будет 45 : 15 * 7 (переворачиваем дробь) = 21 день.

Данные по каждому товару усредняются, и получается оборачиваемость вашего магазина. В данном случае она равна (20+21) : 2 = 20,5 дней. Также можно брать средний оборот по всем товарам в день (среднее количество продаж) и сразу получать среднюю оборачиваемость. Wildberries нравятся магазины, у которых это число не превышает 60 дней.

На что влияет плохая оборачиваемость?

Площадка не любит работать с товарами, которые “залеживаются”, и ее можно понять — склады не бесконечны, и есть смысл освободить полки для более популярных товаров. И что она делает? Не разрешает вам завозить новую партию, снижает позицию в выдаче, принуждает участвовать в акциях, скидки по которым могут уничтожать не только прибыль, но и все ваши усилия по выводу товара и затраты на его приобретение.

Высокий показатель оборачиваемости может быть следствием неправильного распределения товара по складам. Если вы не проводите аналитику продаж по своему и конкурентным товарам, то можете не заметить, что ваша аудитория живет на другом конце страны и покупает товар конкурента.

ABC-анализ

Как улучшить показатели оборачиваемости

Чтобы маркетплейс не вставлял вам палки в колеса, а помогал продавать, ваши товары должны нравиться аудитории. Что это значит? От “красных” товаров по ABC-анализу пора избавляться — отправить на ликвидацию или выкупить у WIldberries (по сниженной цене).

С “желтыми” товарами стоит поработать. Проведите конкурентный анализ. Ваши фотографии товара хуже? Нет отзывов? Цена завышена? Или занижена? Кончился сезон? Нет внешнего трафика? Страдает качество? Товара нет на центральном складе? Завезли слишком много? Когда есть вопросы, есть и ответы. И план действий.

Итак, чтобы повысить показатели оборачиваемости, нужно:

• Регулировать остатки на маркетплейсе (не поставлять больше, чем раскупят за 2 недели).
• Привлекать внешний трафик по мере сил. Есть на примете толковый блогер? Внутренние инструменты Wildberries советовать не будем — нерентабельно.
• Устроить распродажу. Это выгоднее, чем выкупить или ликвидировать товар, если его оборачиваемость так себе. Показатели изменятся, и можно вернуться к нормальным ценам на более высоких позициях.
• Улучшить качество товара, его упаковку или визуальную подачу. Больше заказов, больше отзывов, а с ними и больше заказов. Супер.
• Избавиться от “долгих” товаров. Тогда их продажи не будут влиять на рейтинг магазина и других товаров.
• Продвигать флагманы. Звучит бредово? Отнюдь. Нет предела совершенству. Пусть ваши флагманы станут настоящим локомотивом, который поможет и другим вашим товарам стартовать с хороших позиций и чаще показываться покупателям.

Какие показатели оборачиваемости хочет видеть Wildberries? Менее 30 дней. Диапазон 15 — 20 дней идеальный, но сложный. Зато есть к чему стремиться.

Хорошая новость в том, что все действия конкурентов и появление популярных новинок, а также ABC-анализ по своим товарам можно отслеживать по сервису аналитики https://moneyplace.io/ хоть каждый день.

Плохая — на это действительно нужно выделять время если не каждый день, то хотя бы раз в 2-3 дня. Как работать с цифрами? Научим. Бесплатное обучение на главной странице. Стартуем?