В приложении Aliexpress есть вкладка Live, где магазины могут показывать обзоры на свои товары в реальном времени и оформлять заказы прямо во время презентации. Этому формату в России уже целый год, но мало кто из поставщиков пользуется его преимуществами. Тем временем, площадка сообщает, что за первый месяц стриминга оборот российского сегмента в прямых эфирах составил 125 млн рублей.
Какие товары можно продавать в стримах
Новый формат появился как раз в начале пандемии и получил хороший отклик у посетителей площадки. В то время прямые эфиры проводили все, кому не лень. Ну вот и на Aliexpress тоже проводили. В какой-то мере они заменяли реальный шопинг. Товар можно было не только посвайпать, но и посмотреть со всех сторон, послушать про его применение и ключевые характеристики.
Конечно, количество аудитории зависит от размера магазина. На стримы Loreal заходят 40 — 100 тысяч человек. Если вы тоже продаете косметику, аксессуары или другие товары, которые можно показать в действии и оценить наглядно, стримы — для вас. Также инструмент может подойти магазинам со сложным товаром, применение которого можно показать подробно.
Как выбрать тему и подготовить стрим
Конечно, если просто включить камеру и начать показывать товар, на страничку не зайдет много людей. Другое дело, если у вас есть сайт или страничка в соц.сетях либо другой внешний трафик. Сообщите о стриме заранее и придумайте увлекательную тему. Например, Loreal дает уроки макияжа (спасибо, кэп), а ваш товар может быть задействован в теме, близкой аудитории. Используйте вопросы о товаре, отзывы клиентов. Или отзывы и вопросы на товары конкурентов.
Как собрать пул вопросов? Зайдите на странички популярных товаров вашей категории. Проще всего сделать это по сервису аналитики: вводите в поиске свой товар и заходите в карточки продавцов, которые сделали самый большой оборот в этом месяце — в них вы найдете больше всего отзывов и вопросов.
Фото от клиентов тоже помогут вам выбрать тему. Например, в отзывах к лейкам покупатели делятся фото своих оранжерей, поэтому продавец может устроить стрим на тему расположения цветов на подоконнике для удобства их полива.
- Для проведения стрима достаточно современного смартфона и штатива.
- Контент должен быть подготовлен и проработан
- Ведущему придется быть в кадре на протяжении всего эфира
- Нужно быть готовым ответить на вопросы по товару, поэтому стоит следить за их появлением на экране.
- Приготовьте уникальное предложение для покупки во время эфира, будь то небольшая скидка, бонус или улучшенная комплектация.
Запись эфира можно использовать в качестве контента в социальных сетях или на карточке товара для повышения лояльности аудитории и ответа на популярные вопросы. Использование новых подходов к продвижению и контакту с аудиторией позволяет выделиться среди основной массы конкурентов, оставаясь в популярной нише.
Пользуйтесь сервисом Moneyplace для поиска прибыльных ниш и лучших цен, обеспечивающих стабильную и растущую маржинальность. Заходите на сайт и посмотрите бесплатные уроки по поиску востребованных товаров и анализу ниш. С их помощью даже новичок может запустить свой бизнес и выйти на хороший доход с правильным портфелем товаров и грамотной аналитикой.
