Как продавать брендовые товары на Ozon

Маркетплейс советует добавить карточки товаров в личный кабинет сразу после регистрации и принятия оферты. Дело в том, что каждая из них должна успешно пройти модерацию, а при добавлении товаров довольно много нюансов. Рассмотрим те, что касаются работы с торговыми марками.

Загрузка товаров в личном кабинете

Ozon предлагает новым поставщикам возможность копировать данные карточек товара, которые уже продаются на площадке. В этом случае процесс добавления товаров занимает всего пару кликов. 

На странице “Товар” — “Добавить товар” в блоке “Товар уже продается на Ozon” введите название вашего товара и кликните “Найти”. Здесь вы можете выбрать аналогичные товары, для которых укажите свою цену и ставку НДС, далее нужно нажать “Добавить товары”.

Если во время поиска вы заметили, что ваш товар продают незаконно, нужно обратиться в службу поддержки маркетплейса — значок сообщений в личном кабинете. Кликайте “Создать заявку” — “Контроль качества”- “Нарушение правил площадки другим продавцом”.

Если ваш товар еще никто не продает, в окне добавления товаров нужно нажать “Добавить новый товар”. Однако, если его название и основные характеристики совпадут с другими, вам снова предложат отметить, что вы продаете аналогичный товар. В этом есть плюс, когда ваш товар дешевле — ваше предложение появится в карточке конкурента, но может быть невыгодно, если ваш ценник выше.

Загрузка документов на брендовые товары

В разделе “Товары” — “Сертификаты”“Документы на бренд” нажмите “Сертифицируемые бренды”. Здесь вы увидите список брендов для ваших товаров. То есть если вы добавили товар, бренд которого есть в списке, но не загрузили документы, товары будут скрыты на маркетплейсе. 

Если, наоборот, вашего бренда нет в списке, это повод его создать, раз у вас есть подтверждающие документы. В этом случае магазин получит синюю галочку, что существенно повысит доверие покупателей к нему. В этом разделе вы видите кнопку “Добавить документ” — сюда и нужно загрузить файлы с электронными копиями документов:

  • Свидетельство на товарный знак, если вы и есть владелец бренда
  • Договор купли-продажи, лицензионный или дистрибьюторский договор, если вы купили права на бренд.
  • Документ от правообладателя, предоставляющий право использования товарного знака — это может быть сертификат официального представителя, письмо-уведомление, информационное письмо.
  • Договор с официальным представителем бренда, если вы работаете через него (или информационное письмо / сертификат официального представителя) и разрешение правообладателя, выданное представителю
  • Договор с поставщиком или документ, подтверждающий ваше сотрудничество, если вы работаете через посредника. Помимо этого понадобится договор поставщика с брендом или официальным представителем.

Одним словом, неважно, как вы сотрудничаете с брендом, но площадка потребует ровно столько документов, сколько контрагентов в цепочке. Если это официальный представитель и посредник, то нужно три документа. При этом нет четких требований по типу документа — достаточно информационных писем.

Конечно, документы будут проверяться Ozon и проходить модерацию. Если что-то не так, вам придет соответствующее уведомление.

Если вы только на этапе принятия решения о сотрудничестве с брендом или его официальным представителем, рекомендуем уделить внимание не столько юридическим тонкостям, сколько к выбору товарного ассортимента. Не все позиции популярных брендов пользуются успехом именно на маркетплейсе.

Спрос здесь имеет свои особенности. И чтобы оценить его, воспользуйтесь сервисом аналитики продаж на Ozon. На сайте Moneyplace.io вы можете ввести в поисковую строку любой товар или бренд и увидеть, сколько продавцов продают его на маркетплейсе, какие выбирают цены и позиционирование, какой объем партии в обороте.

Оцените конкуренцию в категории и подкатегории, чтобы выбрать максимально прибыльную нишу и востребованный брендовый товар для реализации.