Как повысить продажи на Ozon, управляя ценами

Каким бы качественным и востребованным ни был ваш товар, покупатели на маркетплейсах избалованы низкими ценами и акционными предложениями. И этот факт нельзя не учитывать, если вы хотите развивать свой бизнес на Ozon.

Посмотрим, какими ценами вы можете управлять в личном кабинете для создания максимально привлекательного предложения:

1.Текущая цена

Вы вправе указывать любую цену на свой товар, которая будет больше 20 рублей и меньше максимально возможной (она рассчитывается для каждой категории с учетом доставки). При этом Ozon будет следить, чтобы цены на ваши товары не были перманентно выше других — если будет замечено нарушение, поставщику вынесут предупреждение и совет снизить цену.

Текущая — это цена, по которой покупатель оплачивает ваш товар.

2. Цена до скидки

Это ценник, который отображается зачеркнутым — поставщик самостоятельно выбирает уровень этой цены, а скидку рассчитывает Ozon — автоматически, отображая в карточке товара.

3. Рыночная цена

Если ваш товар продается на просторах интернета, Ozon найдет самую низкую цену на него и укажет в вашем личном кабинете в разделе “Цены — Цены на товары” — столбик “Рыночная цена”.

Площадка предлагает вам опираться на эти данные, чтобы цены выглядели более привлекательно. 

Также есть “минимальная цена на Ozon” — такие товары получают значок лучшей цены. Вы можете автоматически настроить цену, равную минимальной на Ozon, то есть “рекомендованной”. Но мы не советует пользоваться этой функцией без хотя бы беглого анализа категории и конкурентов по сервису Moneyplace.

Также советуем зайти во вкладку “Управление ценами” в личном кабинете и проверить ссылки в блоке “Товар на других площадках”. Если вы увидите, что алгоритм нашел идентичный товар неправильно, пометьте его статусом “Ошибка” и напишите, почему эта ссылка неверная. После рассмотрения вашего сообщения ссылка не будет учитываться в расчете рыночной цены. Плюс, вы можете самостоятельно добавить ссылки на ваш товар на других площадках.

4. Цена с Ozon Premium

Вы также самостоятельно определяете размер скидки для участников программы Ozon. Если ваш товар стоит меньше 400 рублей, то цена с Ozon Premium должна быть ниже хотя бы на 20 рублей. Для цены от 400 до 10 000 минимальный размер скидки — 5%. От 10 000 — цена должна отличаться минимум на 500 рублей.

5. Акционные цены

Когда товар участвует в одной или нескольких акциях, текущая цена меняется на новую — и вы можете видеть список цен в личном кабинете. Если вы решите изменить текущую цену акционных товаров, участие в акции автоматически прекратится. Здесь же вы увидите цену, по которой товар продолжит предлагаться покупателям по окончании акции — “Текущая цена без учета акции”.

Ваш товар может быть выбран маркетплейсом для внутренней акции — в этом случае Ozon самостоятельно делает скидку на товар, но разницу между новой и старой ценой оплачивает самостоятельно — вы реализуете товар по текущей цене.

Как управлять ценами с помощью сервиса аналитики

Ozon советует ориентироваться на минимальные цены на маркетплейсе и на рынке, но такой подход не может быть выгодным для каждого товара — вы просто будете торговать себе в убыток. Хотя для некоторых товаров политика минимальной цены будет единственно возможной — все индивидуально.

Чтобы понять, как обстоят дела в вашей категории, с кем вы конкурируете, зайдите в раздел “Категории” на главной странице Moneyplace и выберите свою подкатегорию. Здесь вы увидите не только прямых, но и косвенных конкурентов — открывайте график каждого из них и смотрите, нет ли единой тенденции в изменении цен. Возможно, сейчас ваша ниша растет, или, наоборот, спрос падает, и повышение цен будет неуместным.

Сервис Moneyplace: Цены и объем продаж партнеров Ozon по типу товара «Швабра» — сортировка по популярности

Найдите прямых конкурентов, используя поиск по товару. Обратите внимание не только на цены и объем партии, но и позиционирование товара, его название, карточку товара, перейдите в отзывы и посмотрите, чем недовольны покупатели. Тогда вы сможете понять, за счет чего вы можете повысить цену — почему ваш товар выгоднее для покупателя.

Посмотрите на состояние склада конкурентов. Если их товар вот-вот закончится, не стесняйтесь повысить цену. Если покупателю не из чего выбирать, он закажет ваш товар, пусть и чуть дороже. Продолжайте анализировать конкурентов по сервису Moneyplace.io и выбирать удачные моменты для повышения или снижения цен — в итоге вы сможете выйти в Топ категории и максимизировать свою прибыль.