Продажи деревянного пазла на Wildberries

Анализ‌ ‌товара на Wildberries:‌ ‌“Деревянный цветной пазл из фигурок”‌ ‌
Анализ‌ ‌маркетплейса:‌ ‌#Wildberries‌ ‌
Средний‌ ‌чек:‌ 2 487 ‌руб.‌ ‌
Объем‌ ‌продаж:‌ 3 000 ‌руб/день‌

Новинка на Wildberries — деревянные цветные пазлы “Сказочный лис”. Это оригинальная мозаика, где каждая деталь — отдельная фигурка животного. Сложный в исполнении продукт с высокой себестоимостью, и продавец выбрал для него цену 1999 рублей. 

Также он запустил рекламную кампанию в социальных сетях, и на старте продаж пазл покупали 10 раз в день, но после этого заказов не было. Поставщик подумал, что все дело в недостаточном объеме товара на складе и пополнил остатки, но ситуация не изменилась, а позиция товара стала падать с 350-ой до 818-ой.

Затем мы видим скачок спроса, который также можно объяснить рекламной кампанией, которую поставщик включил в себестоимость и поднял цену до 4 тысяч рублей, однако удалось реализовать только 10 наборов. 

Позиция товара поднялась до 78-ой, но затем площадка усомнилась в подлинности отзывов на товар и исключила их из рейтинга, позиция в категории упала до 359-ой. Селлер завез на склад еще большую партию товара, но позиция, наоборот, опустилась до 621-ой. 

Маркетплейс не любит хранить большой объем товара, который плохо продается. И теперь селлер вновь снижает цену до 1999 в надежде повысить позицию в категории и получить продажи.

Как вы видите, тактика тушения пожаров не работает на маркетплейсе. Нужна полноценная стратегия, суть которой мы описываем в нашем блоге. А хаотичные изменения цены или пополнения склада могут стоить начинающему предпринимателю сотен тысяч убытков и миллионов упущенной выручки.

Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!

Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io