Каждый день появляются новые способы привлечения покупателей, презентации и продаж. Но до сих пор самым удачным стимулятором спроса остается скидка. Каждому знакомо это чувство, когда не хочется упустить выгоду, и рука тянется за акционной пачкой хлопьев, даже если дома никто их не ест.
То же самое происходит и в онлайн-магазинах. Покупатели на Wildberries действительно любят скидки, и маркетплейс постоянно проводит все новые и новые акции, участие в которых может увеличить ваш оборот в разы, а может принести убыток. Именно поэтому стоит разобраться во всех тонкостях скидочной системы Wildberries и правильно сформировать цену реализации.
Виды скидок и акций на Wildberries
Чтобы понять, в какой этап распродажи входить со своим товаром и какую скидку на него лучше обозначить, стоит разобраться в типах акционных предложений на маркетплейсе.
- ”Большие распродажи”. О них маркетплейс всегда предупреждает заранее, здесь будут участвовать товары с 35%-ными скидками. Письма о грядущей распродаже получают не только поставщики, но и покупатели, поэтому такую промо-поддержку и дополнительный трафик сложно переоценить. Wildberries обычно также отмечает, что некоторые товары поставщиков могут исчезнуть с сайта на время проведения акции, если не будут в ней участвовать.
- Допродажи. После первого этапа большой распродажи маркетплейс предлагает покупателям дополнительный промокод на 10%. Он призван стимулировать тех, кто хотел поучаствовать в акции, но сомневался. Обычно площадка этим не ограничивается и увеличивает скидку до 12 или 15% через пару недель.
Новая система скидок на WIldberries
Если раньше личные скидки покупателей доходили до 27%, то сейчас это максимум 10% для постоянных покупателей. Размер скидки для них варьируется в зависимости от категории товаров. Что это значит для поставщика?
Первое. Маркетплейс анализирует продажи по вашим товарам за 3 недели и предлагает добавить скидку в 10% на позицию с самой низкой ценой. В этот момент селлер должен просчитать затраты и выручку, чтобы не улететь в минус, даже если придется не участвовать в акции (и не получить убыток).
Второе. Покупатели больше не заботятся о своем проценте выкупа, так как скидка от него не зависит. Это важно знать для того, чтобы еще больше внимания уделять карточке товара — его фотографиям и описанию, дополнительным бонусам и подаркам. Сейчас у поставщиков уже нет никаких рычагов в виде сохранения личной скидки, чтобы не допускать возвратов — только повышение качества товара и его упаковки.
5 способов использовать скидки для повышения продаж
Нет смысла игнорировать скидочную систему Wildberries, куда эффективнее применять ее себе во благо. И вот как можно это сделать:
- Участвовать в предлагаемых акциях после всех нужных расчетов. Баннер акции находится на главной странице сайта, и многие покупатели на него кликают, поэтому ваш товар увидят больше посетителей магазина. Конечно, если ваш товар пользуется эксклюзивным спросом, и его не захотят купить “просто так”, то нет смысла снижать цену.
- Следить за ценой. Маркетплейс предлагает поднять скидку, а не снизить цену, поэтому продавец может просто поднимать цену реализации на каждом этапе распродажи. Так вы поймаете двух зайцев — не допустите снижения маржи и получите новый трафик на свой товар.
- Давать маленькие скидки. Вы можете участвовать в общих распродажах маркетплейса с удобной для вас ценой и понижать ее совсем немного — так, чтобы при скидке в 10% цена товара изменилась только на 2%. Особенно актуально это для популярных товаров, которые то и дело мелькают перед глазами, и покупатели визуально помнят конечную цену на них.
- Продвигать неликвидные товары. Необязательно участвовать в распродаже всем ассортиментом сразу. Выберите те позиции, которые отстают, а популярные товары не трогайте. Так вы избавитесь от товаров, которые портят статистику вашего аккаунта, пусть и придется пожертвовать частью прибыли.
- Следить за конкурентами. Покупатель видит ваш товар не как “вещь в себе”, а как одну из картинок, предложенных на странице. Когда вы рассчитываете размер скидки на ваш товар, посмотрите, как продаются товары конкурентов, насколько чувствителен покупательский спрос к размеру скидки и изменению цены.
Скидки и промокоды – важные элементы торговли на WildBerries. Они позволяют делать ваше предложение привлекательным среди товаров конкурентов.
Провести точные расчеты на старте продаж, грамотно распланировать стоимость продукции с учетом всех нюансов, чтобы не «уйти в минус» – в этом поможет Moneyplace. В два клика сервис предоставит наглядную статистику, даст рецепт вывода бизнеса на маркетплейсе на новый уровень.
