Анализ товара на Wildberries: “Набор кухонных ножей”
Анализ маркетплейса: #Wildberries
Средний чек: 698 руб.
Объем продаж: 160 000 руб/день
Бестселлер последних недель на Wildberries — набор кухонных ножей в футляре. Его стоимость всего 696 рублей за 5 ножей и овощечистку. В карточке товара обозначена скидка в 88%.
У ножей современный дизайн, а наличие футляра позволяет рассматривать его в качестве подарка хозяйке или семье — товар выглядит дороже, чем стоит, поэтому для покупателей это выгодное приобретение.
Но те, кто брал ножи для себя, отметили низкое качество их исполнения, соответствующее цене. Негативных отзывов в разы меньше положительных, так как селлер предложил перевести 100 рублей за каждый из них, то есть вернуть 14% от покупки.
В начале апреля товар продавался еще дешевле — за 648 рублей, и ежедневные продажи на Wildberries составляли 110 тысяч рублей. Когда поставщик протестировал цену 960 рублей, то оборот резко упал с 510 тысяч рублей в день до 60 тысяч рублей, поэтому пока он остановился на цене 696 рублей. Теперь каждый день на маркетплейсе оформляется около 300 заказов на ножи.
Раньше продавец завозил на склад больше 2 тысяч наборов ножей, но после падения выручки на 20% не держит на складе больше 1360 штук. За весь период его 1-ая позиция в категории не изменилась.
Анализ стратегий лидеров категорий позволяет вам находить не только прибыльные товары для своего портфеля, но и новые решения для поднятия рейтинга и увеличения количества отзывов — предложение покупателю бонуса за отзыв, будь то скидка или небольшой подарок.
Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!
Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io
