Нет смысла отрицать очевидное: потребители действительно полюбили маркетплейсы всей душой во время пандемии. Возможность купить все и сразу в одном месте в условиях ограничений офлайн-торговли, безопасно для себя и близких, дорогого стоит. Онлайн-шопинг — это еще один способ избавиться от стресса, отвлечься, расслабиться и выбрать товары, улучшающие настроение или упрощающие быт.
И если раньше на маркетплейсах покупали в основном одежду, обувь, игрушки и электронику, то во время пандемии покупательский спрос изменился на 180 градусов. Сервис аналитики Moneyplace позволил выделить самые быстрорастущие сегменты и товары на маркетплейсах за последние полгода.
Мир труд май
С переходом на удаленку повысился оборот электроники — ноутбуков, периферии, мебели (столов и стульев, кресел) для организации домашнего рабочего места. Потребители не забывали и про спорт — в несколько раз увеличились продажи гантелей, грифов, фитнес резинок, тренажеров.
Также высокий рост показала категория товаров для дачи (в 3-8 раз в зависимости от маркетплейса), т.к. самоизолироваться на даче было куда приятнее, чем в квартире. В 2,5 раза чаще стали покупать товары для творчества и рукоделия, пазлы, книги, а также игры, которыми можно занять детей.
Игры, в которые играют люди
По данным Moneyplace, россияне нашли способ справляться с тревогой, бездельем и ограничением личных встреч с помощью маркетплейсов. Ведь только через онлайн-заказы в закрытых коробках можно получить игрушки для интимного удовольствия. Лидерами продаж в категории “Красота и здоровье” на Aliexpress стали силиконовые куклы для мужчин и вибраторы для женщин:
Продажи сговорчивой модели женщины приносили продавцу около 5 миллионов рублей выручки ежемесячно, искусственной груди — больше 3-х миллионов, а самой популярной модели вибратора — 1 200 885 рублей за 2 недели реализации по 3 378 рублей за штуку. И сейчас ежедневная выручка этого товара держится на уровне 300 тысяч рублей.
С заботой о здоровье
Следующие строчки в Топ-е продаваемых товаров категории “Красота и здоровье” на Aliexpress занимают тренажеры, разминающие спину и шею и глюкометры:
На маркетплейсах Ozon и WildBerries похожая картина с приборами для самодиагностики. Пандемия заставила каждого иначе взглянуть на свое здоровье, прислушиваться к себе, чтобы точно знать, когда может понадобиться медицинская помощь. Общий объем продаж в категории “Медицинские приборы” на Ozon, по данным Moneyplace, составил около 77 миллионов рублей за последние 30 дней. По графику выручки можно судить не только о высоком, но и о стабильном спросе в этой категории.
Если посмотреть рейтинг товаров по обороту, то на первом месте прибор, измеряющий уровень насыщения артериальной крови кислородом — пульсоксиметр. Объем продаж в месяц на Ozon = 1 832 118 рублей, на WildBerries = 3 438 030 рублей. Разница в цифрах, возможно, связана с более удобной (курьерской) и быстрой доставкой с WildBerries и более широким ассортиментом бытовых товаров, вместе с которыми оформляли в заказ и данный товар.
Стоит отметить, что этот товар на WildBerries продают более 700 продавцов по цене от 362 рублей до более 2 000 рублей, и каждый из них имеет свой “кусок пирога”. На первой странице поиска по слову “пульсоксиметр” мы видим, что еженедельный оборот продавцов из первой десятки держится на уровне 400 тысяч рублей до сих пор — показатели спроса не снижаются.
Вернемся на Ozon — здесь, помимо пульсоксиметров, высокие показатели выручки в категории демонстрируют концентраторы кислорода. Это дорогой прибор, но жизненно необходимый для тех, кому пришлось столкнуться с серьезной формой COVID-19.
5 миллионов на продажах одноразовых масок
С началом пандемии и нехваткой масок в аптеках, многие начали искать их в интернете. Сначала они появились на Ozon и стоили баснословных денег, затем продавцы начали подтягиваться на Wildberries и предлагать более выгодные варианты покупки. С тех пор тренд не спадает — продажи лидера категории за 30 дней составили почти 5 миллионов рублей.
Маски до сих пор нужны для посещения общественных мест, и нет никакой гарантии, что они не останутся с нами навсегда. Поэтому несложно объяснить такие показатели выручки и спрогнозировать их на несколько месяцев вперед. Количество продавцов в этой категории переваливает за 2 тысячи. Спросом пользуются и одноразовые, и тканевые модели, а объем продаж зависит от позиции товара в категории.
Итак, мир маркетплейсов изменился и уже не станет прежним. Многие субъекты торговли успешно перешли в онлайн без создания собственных интернет-магазинов и сложностей с логистикой — всем этим занимаются маркетплейсы. К тому же, в период пандемии многие из них предлагают льготное оформление и быстрый запуск товаров в реализацию. Поэтому переориентация торговли на новые нужды потребителей не стала проблемой.
Анализ товаров и категорий подготовлен с помощью сервиса аналитики Moneyplace.io
