Продажи угля для кальяна на Ozon

Анализ‌ ‌товара на Ozon:‌ ‌«Кокосовый уголь для кальяна»‌ ‌ ‌
Анализ‌ ‌маркетплейса:‌ ‌#Ozon‌ ‌
Средний‌ ‌чек:‌ ‌470 ‌руб.‌ ‌ ‌
Объем‌ ‌продаж:‌ ‌11 000 ‌руб/день‌

В период пандемии значительно выросли продажи кальянов и аксессуаров для них. Постепенно тренд спадает, но не до конца. До сих пор в топе продаваемых товаров мы видим уголь для кальянов.

На Ozon особой популярностью пользуются угли с кокосовым запахом. Этот товар заработал хорошую репутацию и большое число положительных отзывов, поэтому продолжает удерживать свою первую позицию в категории.

Спрос на продукт стабильный — около 15 штук в день. Но 28 января продавцу удалось реализовать 388 штук товара. Хорошо, что у селлера было достаточное количество товара на складе, чтобы удовлетворить такой всплеск.

После этого товар не продавался 6 дней, затем продавец пополнил склад и уменьшил цену на товар. Темп продаж вырос до уровня 25 штук в день. И за месяц продажи на Ozon принесли 367 тысяч рублей выручки. 

Понижение цены хорошо повлияло на спрос. По графику заметно, что продавец тестировал одинаковый шаг в изменении цены и нашел оптимальный размер маржи. Продажи на маркетплейсах должны принести ему в феврале больше 265 тысяч рублей при условии своевременного пополнения склада.

Итак, хорошо если ваш товар попал в тренд. Но не менее важно адаптировать ценовую и сбытовую стратегию при его угасании. В этом случае вполне возможно сохранить достойный уровень выручки, как показывает аналитика от Moneyplace.

Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!

Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io