На Wildberries и других маркетплейсах регулярно публикуются тонны товаров. Затеряться в таком многообразии – проще простого, особенно если вы продаёте не что-то уникальное, а ходовой продукт. Отстраиваться от конкурентов можно и нужно. И проще всего сделать это с помощью визуала. Ведь по «одёжке» встречают не только людей!
Рассказываем, как оформить карточку товара, чтобы покупатель не прошел мимо.
Сделайте акцент на товаре
Правило, о котором многие почему-то забывают и пытаются «впихнуть невпихуемое» на одну-единственную фотографию. Чем контрастнее, проще и понятней будет фото – тем лучше. Покупатель должен сразу понять, что именно ему продают.
Давайте запомним несколько правил:
- фон – однотонный, лучше всего – контрастный;
- минимум лишних деталей на фотографии;
- всё, что не продаётся, должно быть максимально незаметным.
Представим, что вы продаёте джинсы. Вот примеры не самых удачных карточек: на них слишком много внимания деталям и мало – дениму. Чтобы сфокусировать внимание на товаре, фон должен быть контрастным, а кроссовки и верх – базовыми, чтобы не отвлекать внимание.
Но если сделать классическое фото на светлом фоне, то оно затеряется среди таких же: ведь все эти люди читали рекомендации для Wildberries! Что делать? Расставлять акценты!
Используйте инфографику чтобы показать преимущества
Давайте рассмотрим эту карточку. Тут всё стандартно: базовые вещи, нейтральный светлый фон… Да, джинсы хорошо видно, но карточку всё равно легко пролистать. Чтобы выделиться, продавец дополнил простую фотографию инфографикой. Однотонный фон отлично подходит для этих целей. Теперь глазу есть за что зацепиться, а покупатель видит преимущества товара, даже не открывая карточку.
Иконки можно сделать в бесплатном приложении, это нетрудно. Вы легко справитесь с этим сами, даже не привлекая дизайнера. Здесь также есть несколько правил. Давайте запомним их:
- выносим только главное: не нужно захламлять карточку текстом;
- значки должны хорошо читаться даже на превью;
- выносите в инфографику то, что нельзя узнать из карточки товара или качества, которые являются вашими уникальными конкурентными преимуществами;
- размещайте значки только на однотонном/нейтральном фоне.
Старайтесь учитывать предпочтения вашей аудитории. Если товар премиальный, то вряд ли покупателя соблазнят плашки «хит» и «минус 20% от цены». Лучше раскрыть текстуру, ощущения, цветовую палитру.
Используйте рамки для акцентов
Этот совет может показаться странным, но он отлично работает. Если вы окантуете фотографию цветной рамкой, то взгляд покупателя автоматически будет цепляться за товар. Вот, смотрите как внимание в общем листе фокусируется на товаре, который выделен цветом:
Можно сделать рамку в фирменных тонах Wildberries – и тогда покупатель может подумать, что товар выделила сама платформа. Главное, не злоупотребляйте этим лайфхаком!
Альтернативный вариант: цветной фон. Не обязательно снимать на белом или сером, можно взять что-то поярче, и тогда товар не затеряется в общей подборке. Посмотрите, как взгляд сам скользит в сторону розового фона:
Вовремя остановитесь
Не загромождайте крошечную карточку обозначениями и текстом. Всего должно быть в меру, иначе товар будет не привлекать внимание, а раздражать покупателя. Карточки в примере ниже цепляют взгляд, но изучать детали не хочется: их слишком много.
Чтобы избежать перегруженности, придерживайтесь этих рекомендаций.
- Максимум 3 преимущества на карточку.
- Либо яркий фон, либо яркие акценты.
- Тексту нужен «воздух», то есть свободное пространство вокруг.
- Выбирайте простые, хорошо читаемые шрифты
Как проверить, адекватно ли выглядит карточка? Всё просто. Если вместо того, чтобы смотреть на товар, вы изучаете детали – получилось не очень. Ещё один совет – посмотреть на карточку издалека. Если вы не можете четко и внятно сказать, что именно на ней изображено, значит, элементов слишком много, нужно убирать.
Чек-лист для удачной карточки
Итак, давайте повторим. Чтобы покупатель не прошел мимо вашего товара, вам нужно создать яркую и заметную карточку. Но важен баланс: перегружать цветами и элементами – плохо. Давайте пройдемся по всем правилам, о которых мы сегодня говорили. Если напротив всех пунктов стоят галочки, карточка получилась хорошей.
- Акцент на товаре, понятно что вы продаете.
- Фон не перетягивает внимание на себя.
- Карточка не перегружена элементами.
- Текст размещен свободно и легко читается. Даже издалека.
- В инфографике, если она есть, до 3 преимуществ. И все они важные.
- Карточка не теряется среди остальных благодаря аккуратной рамке, плашке с текстом, инфографике или яркому фону.
И, наконец, последняя рекомендация. Никогда не ограничивайтесь одним вариантом. Обязательно попробуйте несколько версий, чтобы сравнить и выяснить, что работает лучше. Порой алгоритмы и пользователи ведут себя удивительно. Поэтому так важно их анализировать и тестировать гипотезы.
Удачных продаж!
