Привлечь внимание покупателя, обойти конкурентов и получить более высокую позицию в выдаче – обязательные пункты в чек-листе успешного селлера. Решить все эти задачи поможет правильно оформленная карточка товара.
Разбираемся, как сделать её максимально эффективной и привлекательной для покупателя.
Совет 1: встречают – по обложке
Первое фото, которое отображается в каталоге – это «лицо» вашей карточки. И оно должно чётко показывать, что именно вы продаёте. Если это джинсы, то не стоит ставить на обложку полный образ с кучей деталей.
Идеальное изображение – это однотонный фон и максимальный акцент на товар. На такое фото вы легко сможете добавить инфографику, если потребуется. При этом одежду лучше показывать на модели, чтобы сразу считывалась посадка и крой, а всё остальное – отдельно.
Совет 2: используйте инфографику и фон
Если правила маркетплейса не запрещают, используйте контрастные элементы, чтобы выделить свою карточку среди конкурентов. Цветной фон сделает карточку более заметной, а инфографика поможет раскрыть преимущества продукта. Например, вы можете отобразить на карточке доступные цвета и размеры или рассказать о том, что ваш термос держит тепло целых 8 часов.
Не перегружайте изображение деталями: достаточно 1-2 наклеек с коротким текстом или вовсе без него.
Совет 3: расположите текст по букве F
Во время беглого просмотра траектория нашего взгляда обычно соответствует букве F. То есть, мы читаем слева направо, при этом, чем ниже – тем меньше мы будем вчитываться.
Составьте описание таким образом, чтобы вся важная информация оказалась как можно выше и ближе к началу. Так вы сможете рассказать о преимуществах товара большему количеству пользователей.
Совет 4: покажите товар со всех сторон
Простой совет, которым почему-то пренебрегают многие селлеры. Главный минус онлайн-шопинга в том, что товар нельзя «пощупать». Следовательно, его нужно как можно лучше показать. Используйте снимки со всех ракурсов и обязательно добавьте видео и фото 360°, если на маркетплейсе есть такая возможность.
Не забывайте про крупные планы: покажите фурнитуру, детали, текстуру рисунка или ткани, швы, места стыков и прочие мелочи, которые помогут получить более полное представление о товаре.
Совет 5: не забывайте про форматирование
Поскольку внимание со временем рассеивается, важно акцентировать внимание на отдельных фрагментах текста, чтобы удержать взгляд пользователя. Если на маркетплейсе есть возможность выделять слова жирным шрифтом или использовать rich-контент, обязательно отформатируйте карточку: это очень сильно усилит её привлекательность для покупателя.
Совет 6: продемонстрируйте идеи
Люди часто не покупают товар, потому что не знают, как им пользоваться или не могут представить его в своём гардеробе/квартире/жизни. Для одежды и аксессуаров можно добавить несколько фото с образами, декор и мебель продемонстрировать в интерьере, а товары для походов или пикника показать в красивых фото на природе.
Также мы советуем показывать реальный размер товаров. Сфотографируйте их в руках или рядом с каким-то объектом, чтобы покупатель представил масштаб. Не стоит ставить эти фотографии на обложку, но в карточке они точно не будут лишними.
Совет 7: используйте SEO-оптимизацию
Покупатели редко пролистывают весь список доступных товаров. Следовательно, вам нужно, чтобы карточка отображалась в поиске как можно выше, и тут на помощь приходит SEO-оптимизация. Исследуйте популярные запросы на маркетплейсе и корректируйте описания и названия так, чтобы ваши карточки получали максимум просмотров и кликов.
Изучить популярные запросы можно с помощью поиска по ключевым словам. А если вы хотите сэкономить время и силы, то можете доверить это нам: мы сами изучим ваших конкурентов и оптимизируем карточки так, чтобы ваши товары всегда были впереди.
Закажите услугу SEO-оптимизации и оформления карточек под ключ
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
