Чтобы узнавать максимум информации о состоянии рынка, его трендах и хайпах, популярных товарах и многих других аспектах, селлеру нужна аналитика. Именно она помогает продавцу избавиться от головной боли при вопросе «а что продавать?», бизнесу развиваться и масштабироваться, а покупателям приобретать именно те товары, которые им нужны.
В этой связи, огромный ажиотаж вызывают выступления эксперта в мире аналитики маркетплейсов, CEO Moneyplace Дмитрия Ермолаева.
О чем рассказывал Дмитрий Ермолаев на China Commodity Fair 2022 — рассказываем ниже.
Об «эмоциональных всплесках продаж»
События текущего года грандиозно повлияли на покупателей. Например, до 24 февраля среднесуточный оборот наборов для выживания составлял от 0,5 до 1 миллиона. После начала СВО, в феврале оборот вырос до 6 миллионов (то есть рост более чем на 600%). Аналогичный всплеск произошел после 21 сентября – и не только в нише наборов для выживания. Например, значительно выросли продажи огнива, с 300 тысяч рублей среднесуточного оборота до почти 3 миллионов рублей.
О чем говорят такие результаты? В первую очередь о том, что важно использовать сервисы аналитики для прогнозирования всплесков продаж. Те селлеры, которые пользуются Moneyplace регулярно, предвидели такое развитие событий (на основе анализа всех предыдущих эмоциональных всплесков продаж), благодаря чему смогли правильно и вовремя подготовиться, и в итоге – заработать.
О хайпах и трендах
С помощью инструмента «поиск через категории» в Moneyplace, можно выявить хайпы и тренды, о которых селлер может не иметь ни малейшего представления. В очевидные ниши с сезонными продажи (например, свитеры в период осени) заходят множество продавцов, но что насчет тех ниш, где есть аудитория со сформированными потребностями, которые до сих пор не удовлетворены?
Аналитика помогает именно в таких случаях, помогая селлеру найти хорошие ниши, где он мог бы зарабатывать, закрывая запросы людей на определенный товар. Плюс, нельзя забывать о том, что даже в очевидных нишах надо понимать, есть ли там демпинг, какие конкуренты и множество других факторов.
Обо всем остальном – смотрите выступление Дмитрия Ермолаева.
