На Moneyplace есть много способов поиска товаров, и у каждого – свои преимущества. Используйте их по отдельности или комбинируйте, чтобы найти самый выгодный товар и изучить нишу со всех сторон.
В этой статье мы рассмотрим пятый метод поиска товаров: через раздел «ключевые слова».
ШАГ 1. Отфильтруйте ключевые слова
Зайдите в раздел «Аналитика», а затем «Ключевые слова». Здесь вы найдёте информацию по двум крупнейшим маркетплейсам: Ozon и Wildberries. Обратите особое внимание на то, что аудитория и пользовательское поведение на них отличается, так что лучше анализировать их отдельно.
Ни в коем случае не принимайте решений для одного маркетплейса, опираясь на данные с другого, это может привести к финансовым потерям. Иными словами, если вы торгуете на Озон — изучайте ключевые слова по Озон, если торгуете на Вайлдберриз — изучайте ключевики по Вайлдберриз.
Чтобы из десятков тысяч ключевиков выявить самые перспективные – воспользуйтесь фильтрами. Вы можете выбирать разные комбинации фильтров, в этой статье мы рассмотрим такой пример:
- Товаров: до 1000
- Товаров с продажами: от 50%
- Цена (средний чек): от 1000 руб
- Оборот (руб.): от 500.000 руб
Данная комбинация позволит вам вывести неконкурентные ниши, с хорошим чеком и продажами, где минимум каждый 2 товар продается. Звучит неплохо, не правда ли? 😉
В итоге получаем список отсортированных ключевых запросов:
ШАГ 2. Проведите анализ товаров
Как можно увидеть из выдачи, сейчас на Ozon люди активно ищут спортивное питание, мужскую одежду и обувь, товары для стирки.
Помните, поиски перспективного ключевика не обязаны проходить быстро, вы можете потратить более часа своего времени, отсекая косметику, брендовые и прочие запросы, которые не соответствуют вашей ассортиментной политике. Но в итоге вы неизбежно наткнетесь на отличные ниши, о которых даже не догадываетесь.
Кстати, если сразу не получается находить интересные ниши, вы всегда можете скорректировать фильтры и вывести совершенно новые ключевые слова.
Давайте изучим рынок гейнеров для набора массы. На Ozon сейчас 174 карточки товаров в этом сегменте, от разных брендов и продавцов. Как можно заметить из графиков, которые отображаются рядом с каждым товаром, спрос колеблется, но в целом интерес к продукту стабильный.
Изучите товары конкурентов и цены на разные продукты в нише, чтобы понять, подходит ли вам этот товар.
ШАГ 3. Сделайте анализ рынка
После того, как через ключевой запрос вы нашли потенциально интересный товар, необходимо провести анализ рынка. Благодаря умному поиску Маниплейс, анализ рынка обладает максимальной точностью на рынке среди аналогов, чем мы и воспользуемся.
Введите в поисковую строку «гейнер» и выберите поиск по товарам. Используя сокращённый вариант запроса мы увеличим количество ключей, которые попадут в поиск.
Теперь вы можете провести аналитику по предоставленным метрикам:
Общий потенциал рынка за последний месяц вырос на 20% – это говорит о том, что люди стали больше интересоваться гейнером. Средняя выручка на продавца уменьшилась на 2% за месяц – возможно, появилось больше конкурентов. Также незначительно снизился процент товаров и продавцов с продажами: это также может указывать на рост конкуренции, однако показатели всё ещё высокие.
На ТОП 10 конкурентных карточек приходится 19,2% продаж, а значит, для прибыльной торговли вам не придётся прикладывать все усилия, чтобы оказываться на вершине рейтинга.
Также можно отметить возросшее количество отзывов – возможно, продавцы подключились к программе Ozon, которая предлагает покупателям оставлять отзывы за баллы.
ШАГ 4. Сделайте анализ еще внимательнее
Что в итоге? Стоит ли искать товар оптом? Давайте проведем более внимательный анализ.
С одной стороны, в нише растёт конкуренция, но есть важные нюансы:
– карточек всего 174, это невысокий показатель, и вы можете попасть в выдачу;
– ТОП-10 карточек не перетягивают одеяло на себя;
– спрос на товар относительно стабильный;
– у половины товаров в нише есть продажи.
ШАГ 5. Найдите оптовые предложения
Важно серьезно относиться к аналитике, и максимально внимательно изучать все показатели в нише. Бесперспективная и падающая в продажах ниша может при детальном изучении трансформироваться в прибыльный источник дохода.
ШАГ 6. Закупите товар и начните торговлю
Теперь остается закупить тестовую партию и организовать поставку на маркетплейс.
P.S. Это не последний Алгоритм по поиску товаров на Маниплейс, их намного больше, особенно, если учитывать, что важно иногда использовать комбинации из разных алгоритмов.
Используйте эти инструкции внимательно, и вы найдете для себя сотни прибыльных товаров, на которых неизбежно сделаете большой финансовый поток.
И конечно, не забывайте про SEO оптимизацию. Подобрав товар для торговли, используя этот раздел, вы должны найти для себя перечень самых привлекательных ключевых запросов, по которым сможете оптимизировать свою товарную карточку.
Чем по большему количеству ключевых слов вы отображаетесь — тем больше потенциальных покупателей вы привлекаете. Вы можете делать это сами, либо обратиться к нашим специалистам. Удачи!
