В Moneyplace для поиска товара можно использовать один или несколько методов в комбинации. В предыдущей статье мы рассмотрели поиск товара через раздел «Продавцы».
Сегодня остановимся подробней на четвертом методе поиска товаров: через раздел «Анализ ниш».
ШАГ 1. Настройте фильтры анализа ниш
Раздел «Анализ ниш» — это авторская разработка от команды Monneyplace. Мы выделили все существующие категории на всех маркетплейсах, после чего присвоили им более десяти измеримых показателей и прописали алгоритмы аналитики. Получился наглядный и удобный инструмент, благодаря которому вы можете найти подходящий сегмент и в деталях проанализировать интересную вам нишу.
Инструмент показывает данные за 15 дней и по 6 маркетплейсам. Вот как выглядит общий экран:
Давайте рассмотрим логику поиска и аналитики товара данным методом.
Первое, что вам необходимо сделать, это настроить фильтрацию по цене, если вы не хотите работать с дешевыми товарами. В нашем примере мы исключим категории, у которых средний чек менее 781 руб.
В поиске в основном выдаётся одежда – это самый популярный товар на Wildberries. Чтобы сузить поиск, вы можете выбрать отдельный маркетплейс и ввести название конкретной ниши, которая вас интересует.
ШАГ 2. Изучите метрики ниш
После того, как вы нашли категорию, соответствующую вашей ассортиментной политике, изучите следующие показатели:
- SPS – процент продавцов с продажами. Хороший показатель – от 30%
- SPP — процент товаров с продажами. Хороший показатель также от 30%
- TStS — среднее количество продаж на 1 товар
Давайте рассмотрим категорию женских топов для будущих мам.
Показатель продаж на продавца – очень высокий! У 91% в нише есть продажи. Товары тоже хорошо расходятся, неликвидных позиций мало, данные на уровне 86,9%. Интенсивность продаж тоже высокая TStS = 81,9. По этому показателю вы можете ориентироваться, если ищете сезонные товары или тренды.
Если вы недавно начали использовать Маниплейс, то в анализе ниш можете пока смотреть только на вышеперечисленные показатели. По мере роста ваших навыков принимайте к оценке и остальные.
ШАГ 3. Проведите сегментарный анализ
Нажмите на кнопку «Анализ» и вы увидите ценовые сегменты и привлекательность каждого из них по отдельности.
Обратите внимание, на сколько сильно может меняться объем рынка в разных ценовых сегментах. В этом скрыта самая распространенная ошибка тех, кто решает войти без сервиса аналитики, а на удачу. Надеясь на фортуну, вы можете зайти в сегмент, в котором продаж в 2 и более раз меньше, чем в остальных, и вы, вроде бы, торгуя такими же товарами, как и остальные, будете сидеть без продаж.
В нише топов для будущих мам видно, что:
– в сегменте 292-536 продажи есть у 100% продавцов;
– в сегменте 614-693 самая высокая интенсивность продаж;
– в сегменте 693-735 минимальное количество конкурентов;
– в сегменте 735-916 максимальный объем рынка.
Вы, наверное, хотите спросить: «куда же мне тогда заходить, в какой сегмент?». Но здесь всё зависит от вашей стратегии работы на маркетплейсах. Если вы начинающий селлер, то мы рекомендуем идти в ниши и сегменты, где у максимального процента товаров есть продажи.
Если вы уже опытный селлер, который умеет выводить товары в ТОП, то вам важен максимальный объем рынка, к тому же вы можете не придавать сильного значения некоторым параметрам: например SPB, конкуренции, SPP — так как в любом случае будете получать продажи.
ШАГ 4. Изучите выбранный сегмент
Поступим как новичок и перейдем в сегмент, где у максимального количества товаров имеются продажи.
Выбранный сегмент находится в области максимальных продаж, это хороший знак, который нам поможет в дальнейшем осуществлять продажи.
Давайте изучим ассортимент. Как видите, популярностью пользуются хлопковые укороченные топы. Их удобно носить с рубашками и использовать вместо бюстгальтера, что объясняет их популярность. На скриншоте видно, что перспективность этих ниш очень высокая – в них адекватная конкуренция и хороший потенциал.
Завозить лучше именно то, что чаще всего покупают. Иногда желание выделиться и проявить оригинальность только снижает ваши шансы на продажи.
Эта ниша достаточно проста, так как она содержит в себе однотипные товары. Благодаря этому, мы будем анализировать рынок прямо внутри категории.
Если вы изучите заголовки, то увидите, что во многих отсутствует слово «для будущих мам». Это значит, что запрос «топ для будущих мам» он НЕ выдаст вам все вышеперечисленные товары, это сделает анализ не точным.
В таких случаях анализируется именно категория, либо ключевые слова (которые мы рассмотрим в Алгоритме №5). Также анализ ниш можно комбинировать с другими алгоритмами, особенно, если ваш сегмент довольно узкий.
ШАГ 5. Проведите конкурентный анализ
Далее проведем конкурентный анализ, который позволит вам не совершить ошибок, заходя в нишу, где все продажи приходятся на одного продавца или бренд.
На этом этапе мы с вами сталкиваемся с трудностями. Невооруженным взглядом видно, что в сегменте большая часть продаж приходится на два ИП.
Давайте проверим, как распределяются продажи по брендам?
Здесь тоже лидируют два бренда, причём оба принадлежат лидерам списка: зайти в такую нишу будет непросто.
И напротив, если вы видите плавное распределение продаж по продавцам и брендам, это говорит о том, что у покупателей отсутствуют какие-либо предпочтения, они стабильно покупают у всех, и вам ничего не мешает выйти в такой нише на хорошие обороты.
Вот так, проводя анализ, вы можете легко принять решение в пользу того или иного ценового сегмента, той или иной ниши.
ШАГ 6. Найдите оптовое предложение
В любом случае, мы доведём с вами начатое до конца и посмотрим, реально ли найти товар, который даже в таком недорогом сегменте можно было бы продавать с хорошей наценкой.
Несколько минут – и мы находим трикотажные укороченные топы, себестоимость которых намного ниже, чем цена в выбранном нами ценовом сегменте. Проведя более тщательный поиск, вы наверняка сможете найти ещё более выгодные предложения.
ШАГ 7. Закупите товар и начните торговлю
Закупаем найденный товар и организуем поставку на маркетплейс.
