Возможно, вы уже слышали про то, что на Яндекс Маркете можно продавать уцененные товары. Эта практика не нова, например, то же самое уже давно можно делать на Amazon или Ebay. Для селлеров это шанс заработать, а для покупателей – получить хорошую цену на нужный товар.
В этой статье – всё, что нужно знать про уцененные товары на Яндекс Маркете.
Что такое уценка
Селлеры снижают вследствие наличия у него разных недостатков. К ним, чаще всего, можно отнести:
- Плохую упаковку, которая была, например, повреждена или вскрыта. Это не всегда проблема для дешевых товаров, но для дорогих брендовых вещей – вполне себе недостаток. Впрочем, товары с повреждённой упаковкой не редкость даже для Почты России.
- Неполную комплектацию. Эта проблема посерьезней, чем плохая упаковка. Если комплект не полный, то даже в хорошем состоянии он может лишиться части уникальных продающих свойств.
- Легкие повреждения, например, товары с мелкими царапинами, которые могли появиться как при перевозке или на складе, так и в магазине.
- Восстановление после брака.
Впрочем, это не означает, что каждый уцененный товар автоматически надо причислять к рангу «некачественных». Та же Apple продавала восстановленные айфоны по цене ниже, чем такие же, но новые модели. Делало ли это восстановленные модели хуже? Совсем нет.
Уцененные товары могут продаваться с огромной скидкой. Для рядового потребителя уценка – отличная возможность приобрести нужное с огромной скидкой от рыночной стоимости. И этим нужно пользоваться!
То есть, уценка не равна браку – это важно понимать. Брак – это потеря функциональных свойств, уценка – потеря незначительной части свойств, которые могут быть как функциональными, так и визуальными/эстетическими.
Как уценка продается на Яндекс Маркете
Чтобы на маркетплейсе от Яндекса увидеть уцененные товары, нужно выбрать специальный фильтр в разделе «состояние». Беспокоиться о качестве не стоит: все товары проходят проверку. Служба качества «желтого» маркетплейса тщательно отбирает ассортимент и честно указывает недостатки и причины уценки предмета. Покупатели покупатели смогут прочитать о его состоянии непосредственно в карточке.
Как селлерам продавать уцененные товары на Яндекс Маркете
Начиная с 17 октября 2022 года, на Яндекс Маркете продавать уцененные товары могут магазины, подключенные по модели FBS, Экспресс или DBS. Если селлер хочет продавать подержанную одежду и, например, аксессуары — то только по модели FBY.
Сотрудничество с Яндекс Маркетом в сфере продаж уцененных товаров начинается с тщательной проверки службы качества. Прежде чем разместить объявления, они потребуют от продавца:
- Фотографии повреждений, а также подробные описания причин уценки и как были получены дефекты;
- Гарантию. Однако, для одежды и аксессуаров гарантия не нужна, но для них Яндекс Маркет выдвигает дополнительные требования. Среди них, например, указание что для работы с уцененной одеждой или аксессуарами подойдет только магазин с условиями продаж по FBY, FBS, а также, что у селлера должны быть инструменты и способы проверить подлинность.
Яндекс Маркет предлагает следующую схему для определения состояния категорий ресейл товаров:
Для Б/У:
- «как новый» — пара небольших царапин;
- «отличный» — не больше 5 маленьких царапин (или любых других следов эксплуатации);
- «хороший» — не больше 6 царапинок, допускаются небольшие сколы (или другие следы эксплуатации)
Для уценки:
- «как новый» — никаких повреждений;
- «отличный» — не более 2 маленьких потертостей;
- «хороший» — не больше 6 маленьких потертостей и сколов
Чем может помочь аналитика в продаже уцененных товаров
Допустим, вы решили продавать следующие категории товаров:
- с царапинами (даже с мелкими)
- подержанные
- с поврежденной упаковкой
- с потертостями
- с витрины
- после ремонта
- с мелкими царапинами
- со следами тестирования
- б/у вещи, технику
Несмотря на то, что эти товары можно отнести к категории уцененных, это не значит, что их не надо анализировать или позиционировать как нечто «второго сорта». Чтобы ресейл-товары успешно продавались, их нужно позиционировать как обычные, но с маленьким нюансом в виде некоторых потерь в функциях или внешнем виде. Например, не всем нужны упаковки от стайлера Dyson, наушники для айфона из упаковки или чехол для фотоаппарата Nikon. Все перечисленное – сопутствующая ценность, но никак не основная.
Существует огромный пласт покупателей, которых вполне устроит тот же Dyson с потертостями и без упаковки. Словом, суть ваших предложений по продаже ресейл-товаров на Яндекс Маркете должна быть такой: вы покупаете отличный и рабочий продукт, пригодные для использования товары, которые прослужат долго, да еще и со скидкой.
Аналитика от Moneyplace поможет, если вы исходите из такого позиционирования. Вы можете:
- проверить текущие цены на аналогичные позиции, и выбрать наиболее подходящую цену для ваших объявлений
- анализировать ниши и искать наиболее популярные ниши, а потом выкупать браки (или целые партии подержанных вещей) и предлагать такие позиции со скидкой
- изучать ключевые слова по вашему типу товара и выводить карточку ресейл-продукта все выше и выше.
Отнеситесь к торговле ресейл-товарами как к настоящему бизнесу, пользуйтесь аналитикой и ищите свое позиционирование – и вас непременно ждет успех!
