В 2025 году аналитики маркетплейсов подтверждают: борьба за заказ начинается в поисковой строке. Более 70% покупателей на Wildberries формируют своё решение с первой попытки найти товар через поиск — причём выбирают среди нескольких первых позиций.
Сегодня именно популярные поисковые и ключевые запросы на Wildberries — это те самые инструменты, от которых напрямую зависят продажи того или иного товара.
Если раньше селлеры делали ставку на дизайн карточки или демпинг, теперь вперед вырываются те, кто владеет искусством управления поисковым трафиком. Важно понимать, какие фразы и страницы находят пользователи, как формируется статистика и что делает ваш товар заметным.
Заберите осеннюю подборку ТОП товаров от экспертов Moneyplace
-
Подборка товаров для осени Получить бесплатно
Статистика важности поисковых запросов
Аналитика показывает, что 3 из 4 покупателей не используют каталоги и фильтры, а оформляют поиск своими словами. Поисковые запросы становятся главным мостом между выбором товара и покупкой — появиться в числе первых по релевантному поиску значит гарантировать рост продаж.
Проблемы селлеров без анализа запросов
Селлеры, которые пренебрегают анализом, сталкиваются с массой проблем:
- Их карточки опускаются на «дно» выдачи и остаются незаметными.
- Рекламные бюджеты расходуются впустую — позиция товара в поиске не растёт.
- Сезонные пики продаж обходят стороной: без анализа сложно подготовиться к спросу.
- Ошибки в семантике (неправильные ключевые фразы, игнорирование конкуренции) приводят к высокой конкуренции с малой отдачей.
Что такое поисковые запросы на WB и почему они критически важны
Поисковые запросы Wildberries (WB) — это те слова и словосочетания, которые покупатели вводят в строку поиска, чтобы найти нужный товар. В отличие от открытых поисковиков, здесь действуют свои поведенческие паттерны: в каждой нише — свои популярные запросы Wildberries, и статистика по ним уникальна.
Поисковые запросы критически влияют на видимость товара, его шансы попасть в «Золотую десятку» и обеспечить стабильные продажи. Карточка, оптимизированная под правильные фразы, быстрее находит покупателя и позволяет делать меньше скидок ради объёмов.
Определение и принцип работы алгоритма WB
Алгоритм ранжирования Wildberries работает следующим образом:
- Система анализирует поисковые запросы в строке поиска, определяет их релевантность карточкам.
- Продвигает карточки, чья семантика (название, описание, характеристики) максимально совпадает с поисковым поведением пользователей.
- Внутри платформы учитываются также: выкупы, наличие и цена товара, отзывы, рейтинг, актуальность характеристик.
Чем лучше семантика карточки совпадает с поисковыми сценариями реальных пользователей — тем выше будет её позиция в выдаче, даже без масштабных вложений в рекламу.
Влияние на продажи
Пример 1. Товар на 1-й странице по топовому запросу «детский конструктор» получает до 60% органических продаж от всех переходов на свой артикул.
Пример 2. Использование фраз, по которым конкуренция низка (поисковые запросы «рюкзак для фитнеса женщин» вместо «рюкзак»), позволило одному селлеру увеличить продажи на 40% при том же рекламном бюджете.
Пример 3. По статистике Moneyplace, изменение 4-5 слов в названии и описании карточки в точном соответствии с частотными запросами в категории увеличивает конверсию до 15-20%.
5 методов поиска ключевых запросов
- Мозговой штурм: составьте список слов и фраз, которые покупатели могут использовать, включая характеристики товара (цвет, размер, назначение).
- Анализ конкурентов: изучите карточки лидеров продаж и выделите ключевые слова, по которым они успешно продвигаются.
- Подсказки Wildberries: используйте автодополнение в строке поиска маркетплейса, это реальные запросы, которые чаще всего ищут пользователи.
- Яндекс Вордстат: полезен для понимания трендов, но имеет ограничения — аудитории Яндекса и WB отличаются.
- Профессиональные сервисы аналитики, например, Moneyplace: они показывают точную статистику запросов, динамику, конкуренцию, а также предлагают инструменты для мониторинга и подбора ключей.
Описание раздела «Ключевики» Moneyplace
Moneyplace предлагает селлерам удобный инструмент для анализа поисковых запросов:
- Вы можете найти популярные поисковые запросы Wildberries и посмотреть точное количество товаров по ним.
- Сортировка по SPP (продажи на товар по ключу) помогает отобрать действительно эффективные ключевые фразы.
- Отслеживание динамики изменений по категориям и запросам.
- Фильтры по частотности, конкуренции и категории делают поиск проще.
- Возможность экспортировать данные для удобной работы вне платформы.
В разделе «Ключевики» доступны мощные инструменты:
- Поиск по ключевым словам и популярным поисковым запросам — показывает точное количество товаров в выдаче, уровень продаж по каждому ключу, частотность, теги, динамику.
- Дашборд для анализа позиций, историй изменений по карточке и отслеживания конкурентов.
- Мониторинг изменения поискового спроса и быстрого поиска новых ниш.
В сравнении с бесплатными методами, Moneyplace выигрывает точностью и глубиной, позволяя получить полноценную статистику запросов, а не просто приблизительные оценки. Именно такие профессиональные сервисы сохраняют время, дают точные данные, позволяют «на лету» менять стратегию и работать с трендами, в отличие от ручного подбора и Яндекс Вордстата.
Ключевые метрики анализа запросов
- SPP (Sales Per Product): показатель «продаётся ли товар по этому запросу прямо сейчас». Высокий SPP — приоритет для включения в семантическое ядро.
- Частотность vs конкуренция: высокочастотные фразы почти всегда имеют сильную конкуренцию. Настоящий рост — в нахождении фраз с умеренной частотностью и низкой конкуренцией.
- Категорийность запросов: сколько категорий маркетплейс относит к ключу. Чем шире охват — тем выше шанс растущих продаж.
- Конверсионные метрики: сколько переходов и покупок приводит конкретный поисковый запрос на карточку.
Пошаговая инструкция анализа в Moneyplace
1. Перейдите в раздел «Ключевики» в личном кабинете Moneyplace.
2. Введите в поиске основное наименование товара, например, «сумка».
3. Выберите тип поиска «Ключевые слова» и получите все ключи, которые используют покупатели на WIldberries.
4. Используйте сортировку по рекомендациям, количеству категорий, SPP и продажам, чтобы выбрать наиболее «продающие» из них.
Не забывайте и про сортировку и от меньшего к большему, чтобы увидеть наименее конкурентные ключи. Например, если по запросу «палатка туристическая» в выдаче маркетплейса 1533 товара, то по «палатка кемпинговая» — 383 товара. При этом разница между средним чеком и выручкой товаров невелика, а вот конкуренция почти в два раза ниже.
5. Изучите результаты: после сортировки видны ТОП-фразы, средний чек, конверсия.
Дело за малым: включить топовые фразы в название и описание карточки товара. Обязательно используйте ключевые запросы, по которым ваш товар сможет попасть в несколько категорий (сортировка «категорий с ключом»).
Экспериментируйте и тестируйте новые ключи, отслеживайте динамику заказов и находите беспроигрышные сочетания ключей, которые выведут вас в ТОП на маркетплейсах.
Практические советы
- Не ограничивайтесь только ТОП-10 — ищите узкие ниши, где конкуренции меньше.
- Применяйте ключевые запросы на разных этапах: название, описание, характеристики.
- Работа с семантикой — это постоянный процесс: экспериментируйте, отслеживайте, корректируйте.
- Используйте Moneyplace для мониторинга динамики и теста гипотез по трафику.
- Автоматизируйте регулярный экспорт и анализ изменений.
Мария К. занимается сезонными продажами и продаёт детские купальники. Обратилась в Moneyplace за SEO-оптимизацией карточки. До этого продажи были стабильными — около 15 заказов в неделю в сезон, но дальше расти не получалось.
Что сделали наши эксперты:
– подобрали низкоконкурентные, но горячие запросы (например, «купальник с длинным рукавом для девочки», «купальник на 2 года», «детский купальник с фламинго»);
– полностью переписали заголовки, первые строки описания и буллеты, расставив акценты на важные фразы и УТП;
– порекомендовали обновить фото (включая фото на модели), а также дали рекомендации по рекламе и цене на основе конкурентного анализа.
Результат:
– продажи выросли в 4 раза — с 15 до 60 заказов в неделю;
– конверсия выросла с 2,3% до 6,1%;
– карточка начала попадать в топ по нужным ключам, а не теряться в выдаче.
Эксперты Moneyplace проведут SEO-оптимизацию карточки: подберут сильные ключи, доработают тексты и покажут, как выйти в ТОП выдачи по нужным запросам. Уже через 2 недели увидите рост трафика и конверсии.
Типичные ошибки при анализе запросов
- Игнорирование конкурентных анализов — работа только по собственному списку приводит к проигрышу.
- Фокус только на высокочастотных запросах — продукт теряется среди «гигантов».
- Пренебрежение узкими и среднечастотными фразами, которые дают живые продажи.
- Неправильная интерпретация SPP и частотности: «много — не значит результат».
- Слишком редкие обновления семантики — пропуск сезонных изменений.
Заключение и план действий
Чтобы быть впереди конкурентов на Wildberries в 2025 году — нужно не просто внедрять ключевые фразы, важно знать свою аудиторию и опережать других селлеров. Здесь помогут регулярная аналитика, гибкая стратегия и интеграция с Moneyplace.
План действий:
- Проведите аудит — определите, по каким поисковым фразам вас уже находят.
- Соберите список новых ключей через Moneyplace и тестируйте низкоконкурентные фразы.
- Внедрите лучшие из них в карточки (название, описание, характеристики).
- Сравнивайте SPP и конкуренцию, отслеживайте динамику позиций и продаж.
- Корректируйте стратегию не реже 1 раза в месяц.
Также вы можете делегировать всё это специалистам и воспользоваться услугой SEO-оптимизации от экспертов Moneyplace.
Повысим охваты карточек товаров до 6 раз!
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
