Как анализировать конкурентов на Ozon

Конкуренция на маркетплейсах, и в особенности на Ozon, с каждым годом становится все более ожесточенной. Чтобы успешно развивать свой бизнес в 2025 году, необходимо тщательно анализировать своих конкурентов и адаптировать свою стратегию под изменения рынка. 

В этой статье рассмотрим, как анализировать конкурентов на Ozon, а также поделимся практическими советами и инструментами, которые помогут вам опередить конкурентов и увеличить продажи.

Зачем анализировать конкурентов на Ozon

Анализ конкурентов – это важный элемент успешной стратегии на Ozon. Он позволяет:

• Выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Это поможет вам понять, в чем вы можете превзойти конкурентов, а над чем еще нужно поработать.
• Определить оптимальную ценовую политику. Сравнив цены конкурентов, вы сможете установить конкурентоспособные цены на свои товары.
• Улучшить качество своих товаров и услуг. Изучив отзывы покупателей о товарах конкурентов, вы сможете понять, что ценят клиенты, и улучшить свои предложения.
• Оптимизировать свою маркетинговую стратегию. Анализ рекламных кампаний конкурентов поможет вам определить наиболее эффективные каналы продвижения.
• Найти новые возможности для развития бизнеса. Изучение ассортимента конкурентов может натолкнуть вас на новые идеи для расширения своего бизнеса.

Как анализировать конкурентов на Ozon

Анализ конкурентов на Ozon – это комплексный процесс, который включает в себя несколько этапов:

1. Определить ключевых конкурентов

• Прямые конкуренты. Продают аналогичные товары в той же ценовой категории.
• Косвенные конкуренты. Предлагают товары, которые могут заменить ваши.
• Анализ поисковой выдачи. Введите в поиск Ozon ключевые слова, по которым вы продвигаете свои товары, и изучите, какие продавцы находятся на первых страницах.
• Изучение категорий товаров. Определите, в каких категориях представлены ваши товары, и изучите, какие продавцы являются лидерами в этих категориях.

2. Собрать информацию о конкурентах

• Ассортимент товаров. Изучите, какие товары предлагают конкуренты, какие у них есть новинки и бестселлеры.
• Цены. Сравните цены конкурентов на аналогичные товары.
• Отзывы покупателей. Изучите отзывы покупателей о товарах конкурентов, обратите внимание на положительные и отрицательные отзывы.
• Рейтинг продавцов. Оцените рейтинг продавцов-конкурентов на Ozon.
• Маркетинговые активности. Изучите, какие рекламные кампании проводят конкуренты, какие каналы продвижения они используют.
• Контент на страницах товаров. Оцените качество описаний товаров, фотографии, видеоролики.
• Условия доставки и возврата. Изучите, какие условия доставки и возврата предлагают конкуренты.

3. Проанализировать информацию

• SWOT-анализ. Проведите SWOT-анализ каждого конкурента, выявив их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
• Сравнение с собственным бизнесом. Сравните свой бизнес с бизнесом конкурентов по ключевым параметрам.
• Выявление конкурентных преимуществ. Определите, в чем вы можете превзойти конкурентов.

4. Разработать стратегию

• Корректировка ценовой политики. Установите конкурентоспособные цены на свои товары.
• Улучшение качества товаров и услуг. Предложите покупателям более качественные товары и услуги, чем у конкурентов.
• Оптимизация маркетинговой стратегии. Используйте наиболее эффективные каналы продвижения для привлечения клиентов.
• Разработка уникального торгового предложения. Предложите покупателям то, что не предлагают конкуренты.

Инструменты для анализа конкурентов на Ozon

Существует множество инструментов, которые могут помочь вам в анализе конкурентов на Ozon. 

Внутренняя аналитика Ozon. Ozon предоставляет продавцам доступ к внутренней аналитике, которая позволяет изучать статистику по своим товарам, а также по товарам конкурентов.

Расширения для браузеров. Некоторые расширения для браузеров позволяют получать информацию о ценах конкурентов прямо на странице товара.

Сервисы аналитики маркетплейсов. Существуют различные сервисы, которые предоставляют расширенную аналитику по маркетплейсам, включая Ozon. Они позволяют отслеживать цены конкурентов, их продажи, маркетинговые активности и многое другое.

Один из таких сервисов – Moneyplace. Он предоставляет широкий спектр инструментов для анализа конкурентов на Ozon, позволяя получать полную картину о деятельности ваших соперников.

С помощью Moneyplace вы сможете:

Анализировать продавцов по выручке, схеме работы и ассортименту. Вы сможете увидеть, какие товары приносят наибольшую прибыль вашим конкурентам, и адаптировать свою товарную матрицу под актуальные тренды.

Используя поиск по продавцам, вы можете получить доступ к подробной информации о любом селлере, включая данные о его выручке за разные периоды, динамике продаж по каждому товару, среднем чеке, используемой схеме работы (FBO или FBS), а также полной товарной матрице.

Анализировать конкурентов по товару или категории. Вы сможете выявить всех продавцов, торгующих аналогичными товарами, и изучить их маркетинговые стратегии, чтобы разработать свое уникальное торговое предложение.

Введите название товара в соответствующее поле, и перед вами откроется список всех продавцов, предлагающих этот продукт. Причем лидеры продаж будут вверху списка, что позволит вам сразу оценить, на кого стоит равняться.

Ещё один полезный инструмент – поиск по ключевым словам. Просто введите интересующий вас запрос и поставьте галочку напротив соответствующего пункта. В результате вы увидите всех продавцов, у которых есть продажи по данному товару.

Кстати, вот вам интересный факт: если по вашему запросу система выдает более 1500 предложений, это говорит о высокой конкуренции в данной нише. В этом случае вам стоит быть готовым к серьезным вложениям, чтобы выделиться на фоне остальных игроков рынка.

И, конечно же, не забывайте про раздел «Категории»! Здесь вы сможете найти подробную информацию о продавцах, работающих в интересующей вас подкатегории. Рейтинг, средний чек, количество предложений – все это поможет вам составить полную картину рынка.

А еще здесь есть вкладка «Бренды», где представлены все марки, работающие в данной категории. Изучайте их, анализируйте их стратегии, переключаясь между вкладками FBO и FBS, чтобы понять, как они работают с разными моделями продаж.

Изучать товарные карточки конкурентов. Вы сможете отслеживать изменения цен, объемы поставок, остатки товаров и другие важные параметры, чтобы оптимизировать свою ценовую политику и стратегию поставок.

Если какой-то продавец привлек ваше внимание, добавьте его в список избранных для дальнейшего наблюдения. Это позволит вам изучать маркетинговые приемы крупных игроков с их неограниченными бюджетами и штатом профессионалов. Ведь не зря они запускают в производство тот или иной товар, за этим стоит тщательный анализ и уверенность в успехе. А значит, и вы можете рассчитывать на спрос, если предложите своим покупателям что-то подобное.

Сравнивать карточки конкурентов со своими собственными. Вы сможете определить сильные и слабые стороны своих карточек товаров и улучшить их качество, используя актуальные ключевые слова и оптимизируя контент.

Оценивать конкурентов на Ozon отдельно. Вы сможете учитывать особенности каждой площадки и адаптировать свою стратегию под конкретные условия.

Советы по анализу конкурентов на Ozon

• Анализируйте конкурентов регулярно. Рынок постоянно меняется, поэтому важно регулярно отслеживать действия конкурентов и адаптировать свою стратегию.
• Не ограничивайтесь только прямыми конкурентами. Изучайте и косвенных конкурентов, которые могут предложить покупателям альтернативные решения.
• Обращайте внимание на детали. Анализируйте не только цены и ассортимент конкурентов, но и качество их контента, обслуживания клиентов, условия доставки и возврата.
• Используйте различные инструменты. Комбинируйте различные инструменты для получения более полной картины о конкурентах.
• Не копируйте конкурентов слепо. Изучайте опыт конкурентов, но разрабатывайте свою собственную уникальную стратегию.

Регулярно анализируя конкурентов на Ozon, вы сможете выявить свои сильные и слабые стороны, определить оптимальную ценовую политику, улучшить качество своих товаров и услуг, оптимизировать маркетинговую стратегию и найти новые возможности для развития бизнеса. Используйте доступные инструменты, такие как Moneyplace, чтобы опередить конкурентов и достичь успеха на Ozon.