Чёрная пятница на Ozon

К распродажам в ноябре стоит готовиться уже летом. Чтобы покупательский ажиотаж не обошёл вас стороной нужно заранее сформировать ассортиментную матрицу, подготовить карточку и заручиться поддержкой надежных поставщиков.

Чёрная пятница — популярный праздник шопинга

Чёрную пятницу можно назвать одним из главных горячих сезонов в году. Крупные компании, магазины и торговые центры тратят большие бюджеты на её организацию и продвижение. Именно с Чёрной пятницы начинается грандиозный период предновогодних распродаж. Миллионы людей специально планируют покупки, чтобы приобрести товары по самым выгодным ценам. А скидки в этот период могут достигать 90%. 

История возникновения Чёрной пятницы

Чёрная пятница пришла к нам из США. В Америке этот день наступает после Дня Благодарения, который отмечается в последний четверг ноября.

Примерно с середины 60-х годов прошлого века, вслед за Днём Благодарения, магазины начинали большие распродажи. И пятница была их началом. В Чёрную пятницу можно купить товар по максимальной скидке, что рождало настоящий ажиотаж. Спрос на товары был настолько высок, что магазины не закрывались на ночь, но у прилавков всё равно царило столпотворение. Некоторые семьи отказывались от традиционного ужина в пользу шоппинга. 

Перенос праздника в онлайн-торговлю

С развитием электронной коммерции интернет-магазины, а затем и маркетплейсы стали популяризировать Чёрную пятницу на своих площадках. Покупатели живо откликнулись на крупную распродажу, ведь совершать покупки со скидками, не выпуская телефона из рук, намного удобней, чем тратить время на реальный шоппинг.

И сегодня крупнейшие маркетплейсы сделали Чёрную пятницу регулярным событием для всех шопоголиков. В эти дни выигрывают все: покупатели щедро наполняют корзины различными товарами, а селлеры получают возможность распродать ассортимент и получить сверхприбыль. При правильной подаче продавец может реализовать ассортимент, который не пользуется популярностью в остальной период.

Подготовка OZON к Чёрной пятнице

Популярный маркетплейс не остаётся в стороне от Чёрной пятницы. Здесь она проводится ежегодно. В 2024 году распродажа стартует с 29 ноября. Десятки тысяч селлеров примут участие в акции и речь идёт не только об ИП, но и известных брендах.

Размер скидок составит от 30 до 90% в зависимости от возможностей продавца и условий Чёрной пятницы. Несомненно, что выгодные цены на множество товаров во всех нишах и категориях привлекут намного больше покупателей. Ведь товары, заявленные в Чёрной акции получат максимальное продвижение.

Однако, даже самого громкого продвижения окажется недостаточно, если вы ошибётесь с товаром. Рассмотрим, к каким нишам стоит присмотреться, если вы только выбираете товар.

Какие ниши популярны в дни Чёрной пятницы

Чтобы понять, какие товары будут самыми ходовыми в Чёрную пятницу, обратимся к сервису аналитики Moneyplace. В нём можно проанализировать спрос за прошлый сезон.

Рост выручки заметен в категориях «Электроника», «Дом и сад», «Одежда, обувь и аксессуары», «Красота и здоровье», «Детские товары».

Чтобы изучить спрос в сервисе Moneyplace, следуйте действиям:

• Зайдите в раздел «Категории» → Ozon
• Найдите нужную категорию и расскройте через «+» до подкатегорий
• Выберите интересующую нишу и кликните по ней, чтобы открылась сводка
• В фильтрах установите период, который хотите проанализировать
• Оцените полученные данные

Рост продаж в Чёрную пятницу на Ozon есть практически во всех категориях. Ведь совершать онлайн-покупки намного удобней и уже в конце ноября пользователи выбирают подарки на Новый год, 23 февраля и 8 марта.

Рекомендации и советы для успешных продаж в Чёрную пятнице

1. Заранее изучите, какие товары приносят наибольшую выручку в Чёрную пятницу. Для этого воспользуйтесь сервисом аналитики маркетплейсов Moneyplace по алгоритму выше

2. Изучите карточки и статистику конкурентов:

• как селлер позиционирует свой товар,
• в каком ценовом сегменте работает,
• насколько вовлечен в коммуникацию с покупателями,
• какую прибыль получает,
• на что делает акцент в описании товара,
• через какую семантику получает органический трафик

3. Найдите надёжного поставщика. Вполне вероятно, что вам придётся быстро пополнять полки складов в период распродажи. Ваш поставщик должен иметь достаточный объём товара и отгружать его без задержек.

4. Подготовьте карточку заранее. Карточка вашего товара должна выделяться из общей массы других селлеров, отвечать требованиям Ozon и побуждать аудиторию к совершению покупки.

Уделите особое внимание инфографике. Покупатель с первого взгляда должен понимать важные характеристики товара и преимущества покупки. В инфографику выносят:

• размерный ряд,
• состав,
• назначение,
• комплектацию и так далее.

Оптимизированное описание товара приведёт органический трафик и поможет выйти в ТОП с минимальными затратами. Но настраивать SEO стоит задолго до старта Чёрной пятницы.

5. Организуйте быструю работу. В разгар продаж вам предстоит быстро упаковывать и отгружать товары, оперативно отвечать на вопросы покупателей и следить за ключевыми метриками. В режиме цейтнота справиться со всем сложно. Вы можете самостоятельно выстроить бизнес-процессы и держать руку на пульсе всех изменений в магазине. А поможет в этом Moneyplace.

В сервисе вы найдёте трендовые товары для Чёрной пятницы, получите доступ к точной аналитике и сможете оптимизировать карточи в несколько кликов.