Poizon в России: как китайский маркетплейс меняет игру для селлеров

На поле продаж вышел новый игрок — китайский маркетплейс Poizon. Все официально. Событие подтвердил региональный директор Дмитрий Селихов, в прошлом — руководитель Lamoda и Lamoda Partner, сейчас — отвечающий за развитие Poizon Global на территории России.

Читайте до конца, чтобы узнать больше о том, как работает этот маркетплейс, его преимущества и как этот выход аукнется селлерам в нашей мини-статье.

Кто такие Poizon

Poizon, он же 得物 (DeWu), — китайский маркетплейс, который изначально стартовал в 2015 году как аналог StockX. Но дефицит, недоступность и потребность в брендах стали для Poizon трамплином для быстрого роста. Теперь это площадка, которая специализируется на продаже разных оригинальных товаров. Это тот же Ozon или Wildberries, но с акцентом на оригинальную одежду, кроссовки и аксессуары.

В 2024 году маркетплейс занял больше половины китайских трансграничных заказов в категории fashion — 69,4%, обогнав лидеров, которые, казалось бы, были на прочных позициях: AliExpress, Temu и SHEIN.  

Сейчас Poizon решил выйти за пределы Китая и захватить весь мир (или хотя бы его покупателей). Площадка активно развивается в зарубежных странах и помимо открытия в России, площадка вышла в ОАЭ, Саудовскую Аравию и Таиланд.

Poizon в России

Маркетплейс уже запустил свои сайт и приложение для российских пользователей. На Poizon можно найти более 2 миллионов товаров от 1000 крупных брендов в разных категориях: одежда, обувь, сумки, аксессуары, игрушки. Особенно соскучившиеся по подлинным товарам покупатели найдут New Balance, Adidas, Nike, Puma, Crocs, а также люксовые бренды — Prada, Louis Vuitton, Gucci, Armani.

Оформление и получение заказа

Оформляется заказ на площадке довольно просто: нужно указать паспортные данные и ИНН для оплаты таможенной пошлины. Будет она взиматься или нет — об этом площадка уведомит в заказе (при покупке больше 200 евро в месяц).

После удачного оформления можно отследить путь своего заказа в приложении. 

Кстати, сделать заказ можно только физлицам, в единственном экземпляре и для личного пользования. Если площадка заподозрит, что вы тот самый хитрый селлер, который закупается товарами для перепродажи, увы и ах — заказ будет отменен.

Главная фишка — аутентификация товаров перед отправкой

Да, вы не ослышались, маркетплейс проверяет каждый товар на подлинность, прежде чем отправить его покупателю. И это большое «да» в пользу покупки для российской аудитории, которая соскучилась по оригинальным товарам после ухода крупных брендов и устала от «неотличимых» копий. 

Проверка оригинальности осуществляется с помощью сети собственных аутентификаторов и логистических хабов. Согласитесь, что завоевать кредит доверия покупателя для Poizon будет несложно с такой фишкой?

К самому интересному — цены

Poizon имеет несколько тузов в рукаве: курс юаня, небольшие издержки на логистику внутри Китая и закупку партий по оптовым ценам. Это и есть формула низких на 30-50%, чем в российских магазинах, цен на площадке или на что «покупаются» покупатели.

Селлерам нельзя закупаться, а кому можно?

На самом деле, товары с Poizon уже давно продаются на российском рынке,

Ozon: в рамках действующего договора существует магазин «Дэву» (Poizon Box)

CDEK.Shopping: одно из логистических и дистрибуционных направлений “Пойзона”. 

Почему именно они? Все дело в масштабе. Китайский маркетплейс официально сотрудничает лишь с крупными каналами. Да и вполне вероятно, что только их устроили условия дистрибуции, о которых нам мало что известно.

Что эта новость значит для российских селлеров

Для отечественных селлеров, торгующих на российских маркетплейсах, появление Poizon — это изменение игры. Конкуренция станет жестче, придется приспосабливаться к новым условиям. А для селлеров, которые занимались продажей копий и реплик брендовых товаров — это и вовсе шах и мат. 

Как действовать? Продолжать придерживаться стратегии, искать что-то новое или демпинговать? Вопрос открытый. 

В радужном будущем появление Poizon в России может стать не плохой, а перспективной новостью для селлеров. Ведь в Китае уже есть Poizon Seller Center, где бренды и реселлеры продают свои товары на маркетплейсе. А если площадка планирует задержаться на российском рынке, то со временем должна открыть такую модель и для его селлеров.

Poizon — возможности или вызов

Poizon — это не просто новый маркетплейс на российском рынке, это новый стандарт качества и аутентичности. Их выход на российский рынок — это шанс для покупателей получить доступ к оригинальным товарам по выгодным ценам, и сигнал для селлеров, особенно в категории «Одежда», что пора адаптироваться к новому игроку, пока тот не начал активно распространяться.

Кстати, как раз для таких случаев, у нас есть уникальный инструмент, который помогает найти прибыльные ниши, опираясь на аналитику, а не на внутренние ощущения.

Воспользуйтесь бесплатной пробной версией, чтобы проверить его в действии.