Как продать книгу на Озоне

Ozon – маркетплейс «первого эшелона». Здесь можно торговать даже безрецептурными медикаментами, замороженными продуктами и живыми цветами. А вырос известный маркетплейс из книжного магазина в интернете.

И до сих пор книги здесь приносят хороший доход – 1 222 328 851 ₽ выручки только за прошлый месяц. Кроме художественных книжек популярных авторов здесь можно продавать детскую литературу, учебники для школ и вузов, ноты, специализированные издания.

В этой статье мы расскажем: 

• Выгодно ли продавать книги на Озон
• Как продать книгу на Озоне
• Как продавать электронные книги на Озон
• Продажа литературы на Озоне с помощью инструментов продвижения

Преимущества продажи книг на Озоне

Огромная аудитория. С помощью платформы Озон авторы получают доступ к огромной аудитории любителей книг. Площадка не экономит на собственном продвижении и активно задействует все источники трафика, включая билборды и листовки в лифтах. Тем самым маркетплейс «перетягивает» покупателей не только у своих прямых конкурентов – Wildberries, Яндекс Маркет и так далее, но и забирает аудиторию у других сайтов и интернет-магазинов. И чем больше посетителей, тем выше вероятность покупки.

Выгодная доставка. Ozon покрывает всю территорию России и близлежащих стран. Сегодня ПВЗ есть даже в небольших городах. При этом логистика маркетплейса доступна даже начинающим селлерам за счёт, того, что склады маркетплейса Оzon есть во всех крупных городах. Выходит дешевле, чем доставлять книги транспортной компанией.

Передача бизнес-процессов. Неоспоримым преимуществом Ozon является то, что продавцу не нужен опыт в маркетинге, сайт или складские помещения. Маркетплейс возьмёт на себя любые бизнес-процессы. Остаётся лишь придерживаться выбранной стратегии продаж и контролировать работу магазина. 

Книги на Ozon покупают хорошо. Конечно же, они не могут конкурировать с продажей одежды или, например, стройматериалов, тем не менее, заработать здесь реально. 

Выручка за прошлый месяц в категории, согласно сервису аналитики, составила 1 519 384 381 ₽. При этом заметен рост на 18,8%.

Система оплаты и комиссионные платежи на Озоне

Маркетплейс помогает строить бизнес на взаимовыгодных условиях. Если селлер получает аудиторию и охват, то площадка берёт вознаграждение за свои услуги с каждой продажи.

Ещё нужно будет оплатить эквайринг, чтобы подключить электронный способ оплаты. В среднем это 2% от стоимости товара.

Хранение книг на складе и стоимость доставки до покупателя тоже оплачивает селлер. По правилам маркетплейса оплата берётся по весу и в зависимости от расстояния. Чем ближе к ПВЗ, тем дешевле.

Если по какой-то причине покупатель откажется выкупать товар или вообще не придёт за ним, книжку отвезут обратно на склад. И за обратную логистику тоже придётся заплатить.

Хотя книги относятся к невозвратным товарам, в интернете действуют иные условия. И покупатель вправе вернуть товар надлежащего качества в течение 7-ми дней, даже если это книга или книга в электронном варианте.

Стоимость хранения на складе может быть бесплатной до 120 дней. Кроме того, при поступлении товара на склад Ozon начисляет литробонусы за каждый литр товара, которыми можно оплачивать хранение. 1 литробонус = 1 суткам хранения. Сколько литробонусов можно получить при хранении книг зависит от их объёма.

Базовая стоимость хранения товара, если он не распродался в первые 60 дней или у вас нет литробонусов, составит 0,25 ₽ в сутки.

Доставка товара объёмом до 5 л силами маркетплейса (с учётом комплектации товара, упаковки и маркировки) обойдётся продавцу в 65 ₽. Такой тариф действует с 1 января 2024 года. Стоимость последней мили (доставка от склада до ПВЗ или покупателя) – 5,5% от стоимости товара.

Какие книги можно продавать на Озоне. Какие метки получают книги на маркетплейсе

Маркетплейс даёт возможность продавать не только новые книжки от издательств, но и реализовывать и другие издания.

Что можно размещать на Ozon:

• Электронные книги. Цифровые книги или в аудиоформате обычно продают на CD-дисках. Чтобы не возникло претензий по авторским правам, сначала зарегистрируйте на сайте Литрес свою книгу. Кстати, продажа электронных книг выделена на Ozon в отдельную категорию. Так выглядит статистика по продаже аудиокниг.

• Прочитанные книги. Бывшую в употреблении литературу можно продать, если она в хорошем состоянии. Сюда входят и витринные образцы книжных магазинов. Карточки с б/у экземплярами получают пометку «Second hend».

• Букинистическая литература. Книги, изданные с 1942 по 2010 год. Как правило, здесь можно найти редкие или коллекционные варианты изданий.

• Антиквариат. Печатная литература до 1942 выпуска – настоящая редкость. Старые книги имеют историческую ценность и могут стоить очень дорого. Причём, можно продавать как художественные, так и нехудожественные книги.

Книги, которые были добавлены на Ozon в течение месяца получат отметку «Новинки». Речь, конечно же, о новизне товара на площадке, а не о свежести издания. Если продажи пойдут в гору, на карточке появится значок «Бестселлер».

Согласно действующему законодательству, на маркетплейсе нельзя продавать любые книги, запрещённые в Росси по закону. Сюда относится: пропаганда ЛГБТ, экстремистская литература, содержащая секретные сведения и так далее.

Кто может продавать книги на Озон

Торговать книгами на Ozon может любой селлер, зарегистрированный в системе. Для этого возможны три формы регистрации:

• самозанятый,
• индивидуальный предприниматель,
• ООО.

В первом варианте может работать любой человек, даже сам автор, желающий продавать собственные произведения. Продавать можно товары собственного изготовления, без привлечения помощников. Получить статус самозанятого можно в приложении «Мой налог» или на Госуслугах. Налоговая нагрузка у самозанятых минимальная: 4% при работе с физлицами и 6% для юрлиц. Однако, вы не сможете заработать в статусе самозанятого более 2,4 млн ₽ в год – придётся оформлять ИП.

Для индивидуальных предпринимателей и компаний налоговые условия уже сложнее, но ИП могут уходить на упрощённую систему налогообложения, например, на ИП на УСН. Всё зависит от оборота, отчётности и сферы деятельности.

Где найти поставщика книг

Когда вы определитесь с товаром, нужно решить, у кого вы будете его брать на реализацию. Разумеется, книги – это не тот товар, который можно купить оптом на сайте поставщиков. Но всё же, можно пользоваться различными каналами.

Ещё можно покупать бумажные книги у оптовых продавцов – интернет-магазинов. Здесь будет более широкий ассортимент, но чуть выше закупочная стоимость. Зато можно сразу сформировать ассортиментную матрицу, если вы настроены создать собственный книжный магазин.

Встречается печатная продукция и в каталогах оптовых поставщиков. Или на китайских площадках. Последние можно рассмотреть, если вы хотите продавать литературу на иностранных языках, которая тоже пользуется спросом.

Как продавать собственную книгу на Озон

Некоторые авторы хотят продавать на маркетплейсе собственные книги. Если вы относитесь к их числу, то вам нужно получить статус самозанятого. Этого хватит, что официально продавать собственные произведения. Вы можете за свой счёт напечатать тираж в типографии и выйти на площадку.

Самозанятому нельзя продавать свои книги, если они уже выпускаются в каком-либо издательстве. С юридической стороны, вы будете продавать чужую продукцию, что запрещено в рамках самозанятости. Но можно оформить ИП и тогда вопросов к вам не будет.

Пошаговый алгоритм продажи книг на маркетплейсе

Шаг 1. Регистрация и создание аккаунта на Озоне

Перейдите на сайт Ozon Seller и пройдите регистрацию. Вам понадобится ввести данные:

• Номер телефона
• ФИО
• Реквизиты юрлица или самозанятого
• Банковские реквизиты для вывода прибыли
• Подтверждающие документы

Шаг 2. Размещение книги на платформе

Создайте карточку товара, уделяя большое внимание качественным фотографиям книг. Конечно же, фотографировать все страницы с текстом не нужно, но можно сделать акцент на качестве печати, иллюстрациях, толщине книги. Чтобы привлечь внимание покупателей имеет смысл показать в оглавление. В поисках идей для создания новых карточек изучите карточки конкурентов.

Важно заполнить карточку привлекательным описанием. Обычно размещают краткую аннотацию. Но если вы сумеете использовать ключевые слова, то поможете  алгоритмам поднять её выше в выдаче. Добавление ключей в название товара, в его характеристики и описание – важный момент в оптимизации карточки.

А собрать семантическое ядро для продвижения можно в сервисе аналитики Moneyplace. Указав артикул конкурентов, вы можете узнать, через какие ключевые запросы они продвигают похожую литературу и использовать их у себя.

Найти инструмент можно в разделе «SEO» в левой панели инструментов. 

Шаг 3. Ценообразование

Цена – важнейший критерий совершения покупки. Чаще всего, покупатели сравнивают цены на одинаковые товары и делают выбор в пользу более дешёвого.

Верный способ продать книгу – выставлять рыночные цены, а определить их можно с помощью Moneyplace. Вы можете сразу определить своих конкурентов, их ассортимент и цены.

Назначая цену на книгу, нужно учитывать стоимость всех расходов, которые вы несёте на маркетплейсе.

Шаг 4. Работа с заказами и доставка

Вы можете работать на Ozon по трём схемам:

FBO – когда вы только отвозите книги в пункт приёмки поставок, а всё остальное маркетплейс делает сам: хранит, упаковывает, маркирует и доставляет.

FBS – книги хранятся на собственном складе или у вас дома, вы сами упаковываете товары, маркируете, сами отвозите их на склад. Доставку организовывает Ozon.

realFBS – все этапы работы, даже доставку вы делаете сами. Маркетплейс является лишь вашей витриной, через которую вы находите новых покупателей. realFBS подходит интернет-магазинам и издательствам. 

На Ozon важно следить за своевременными поставками товаров. Если ваши книги закончатся, то вы упустите выручку и потеряете позиции в выдаче. Не давайте шанс конкурентам и контролируйте товары на складах.

Шаг 5. Продвижение книги на Озоне

Некоторые предприниматели обходят стороной маркетплейсы, потому что им кажется, что продвигать товар в высококонкурентной среде сложно. Но на самом деле на Ozon есть несколько удобных инструментов. Даже новички смогут с ними разобраться. Перечислим некоторые инструменты продвижения.

Баллы за отзывы

Покупатель в отзыве делится впечатлениями о покупке: рассказывает о книге, скорости доставки и качестве упаковки, а взамен получает скидку в виде баллов. 1 балл = 1 рублю и потратить их можно только на следующую покупку в вашем магазине. 

С помощью инструмента вы достигаете сразу нескольких целей:

• копите базу отзывов,
• увеличивайте свой рейтинг,
• привлекаете внимание алгоритмов,
• повышаете лояльность покупателей,
• повышаете ATR – повторные покупки.

Rich-контент

С помощью rich-контента вы можете создать мини-сайт о своём товаре: подробно рассказать о качестве обложки и печати, дать аннотацию, красиво показать товар со всех ракурсов.

В тексте можно ещё раз прописать ключевые слова, а также добавить видео. Алгоритмы ранжирования положительно оценивают карточки, у которых есть rich-контент и поднимают их выше.

Акции Ozon

Пока у вас нет опыта, вы можете использовать способы продвижения от площадки. Ozon регулярно проводит различные акции и распродажи с большим рекламным бюджетом. При этом покупателей привлекают из всех каналов трафика, что очень сложно сделать на первоначальном этапе.

Платить за акции не нужно, но по условиям участия, скидку вы делаете за собственный счёт.

Трафареты

Ozon предлагает автоматическое продвижение товаров, когда алгоритмы сами решают когда и в каком месте маркетплейса демонстрировать вашу карточку. Это может быть реклама в разделе «Рекомендованное», или страница поиска, или в корзине. 

По словам самого Ozon, с помощью Трафаретов можно увеличить охват карточки более, чем в 3 раза.

Брендовая полка

Здесь вы можете представить весь ассортимент вашего магазина. Покупатель перейдёт к нему, кликнув по баннеру с названием вашего бренда в шапке Ozon.

Преимущество инструмента в том, что вы можете увеличить продажи вашему магазину с помощью сопутствующих товаров, которые заметит покупатель. Например, креативные закладки для книг или фонарики-прищепки.

Шаг 6. Взаимодействие с покупателями и получение отзывов

На маркетплейсах покупателям сложно получить информацию «в моменте». В этом минус интернет-покупок. Но у аудитории есть возможность задать уточняющие вопросы в специальном разделе. И от того, как вы будете на них отвечать (насколько быстро и развёрнуто) зависит итоговое мнение человека о вас, как о продавце, и о товаре. Помните, что вы можете помочь покупателям сделать выбор в вашу пользу.

Вот почему важно отвечать даже на неудобные вопросы и негативные отзывы читателей, если вы хотите высокий рейтинг. Кстати, в своих ответах вы также можете использовать ключевые запросы и улучшать оптимизацию карточки.

Итак, если вы любите книги и хотите построить бизнес, или же вы автор, который уже сформировал круг постоянных читателей, вы можете продавать книги на Ozon. На площадке есть удобные условия для работы и широкий набор маркетинговых инструментов для эффективного продвижения. А начать можно с оптимизации карточки и акций самой площадки. 

Если вы хотите продавать книги на Ozon, то сможете во всём разобраться самостоятельно. Для этого понадобится определиться с ассортиментом, найти выгодных поставщиков и пользоваться аналитикой.

Сервис аналитики Moneyplace поможет проанализировать конкурентов, посчитать unit-экономику и сделать так, чтобы работа на Ozon не отнимала много времени и сил. Зарегистрируйтесь в сервисе, чтобы начать работу уже сейчас.