Ложка хороша к обеду, а товары – к сезону! Селлер, который подходит к продажам с таким девизом, умеет грамотно перестраивать ассортимент, отслеживать сезонность спроса и колебания продаж, а также получать максимум выгоды с каждой проданной единицы. Как найти выгодные товары для продажи? Почему что-то пользуется популярностью, а что-то подвержено факторам сезонности? И как узнать, что именно «зайдет» на конкретном маркетплейсе? Разбираемся в этой статье.
Какие бывают сезонные товары
Покупательское поведение сильно зависит от времени года. К летнему сезону все покупают весь ассортимент актуальных и популярных товаров бассейны и предметы для дачи, осенью налегают на тетради и школьные принадлежности, а в зимний период актуальны обогреватели, теплые вещи и уютный декор для дома.
Зависимость от сезона – предсказуема, и под нее легко подстроиться для формирования пика продаж. Вы можете настроить свою ассортиментную матрицу и менять актуальные позиции по календарю. Среди минусов такого подхода: ограниченный срок активных сезонных распродаж. Продать мангал в декабре намного трудней, чем перед майскими праздниками или в летний период, а вентиляторы раскупают в основном в июльскую жару.
Вторая категория сезонных товаров – вещи, приуроченные к праздникам, которые стабильно пользуются высоким спросом. Тут есть как узконаправленные товары, вроде символов года или красителей для пасхальных яиц, так и более широкие категории, которые растут в спросе к торжественным датам. Например, косметика хорошо продается в любое время, но перед 8 марта продажи стремительно растут, растет спрос и слишком высокая цена никого не смущает.
В чем особенность сезонных товаров на МегаМаркет
Главная фишка этого маркетплейса в том, что здесь нет отдельных карточек товара. Все они объединяются под одними фотографиями, а уже ниже, в списке продавцов выдаются несколько селлеров. То есть, на этой площадке гораздо проще присоединиться к тренду: нужно просто отслеживать, что хорошо заходит у других – и составлять выгодное предложение для покупателя.
Самый простой способ узнать, что актуально – заглянуть на главную страницу МегаМаркет для анализа сезонности. Сейчас июнь, и мы видим баннеры с товарами для дачи, вентиляторами и сезонной распродажей со скидками до 80%. В этих разделах как раз сезонные позиции, которые будут активно раскупаться в ближайшее время (время «сезонных колебаний») .
Сезонные распродажи
Помимо закупок к сезону, есть еще и другой покупательский паттерн: поиск товаров на распродажах. Для продавцов это отличная возможность избавиться от остатков, ведь не всеми товарами можно торговать вечно. Если хороший гриль будет актуален несколько лет подряд, то модели платьев и купальников быстро устаревают. А распродажа подогреет интерес к вашему магазину, поможет разгрузить склад и отследить колебания спроса.
Даты сезонных распродаж могут меняться, но обычно площадки оповещают о крупных событиях заранее. Ориентируйтесь на даты распродаж в прошлом, чтобы успеть в первую волну, быстрее переключиться на другие позиции и не допустить спада продаж. Это привлечет новых клиентов к вашему магазину.
Как определить сезонные товары заранее
Этап баннеров и продаж – это уже уходящий поезд. Если вы хотите получить максимум к росту продаж от сезонных товаров, нужно подготовиться заранее. Для этого мы советуем изучать товары, спрос на которые растет, несмотря на увеличение цены. Все эти показатели можно отследить с помощью сервиса Moneyplace.
Вы также можете использовать аналитику по сервису AliExpress чтобы формировать план продаж. Многие селлеры закупают товары на этой площадке. Так что растущий спрос на определенные позиции и группы товаров (или конкретный товар) может говорить о том, что скоро они будут популярны у покупателей.
