Недавно в личном кабинете селлера на Ozon появился новый инструмент. Он помогает продавцам понять, какие факторы влияют на место в поисковой выдаче. Вместе с аналитиками Moneyplace разбираемся, насколько этот инструмент полезен и что делать тем, у кого нет статуса Premium.
В чём суть инструмента
Нововведение позволит понять, от чего зависит ваша позиция в выдаче. Это скорость доставки, стоимость, отзывы и оценки покупателей и т.д. По каждому параметру есть оценка в баллах, а сам отчёт – динамический, то есть данные в нём регулярно обновляются. Статистика доступна только участникам Premium-программы.
Такая статистика была в Ozon и раньше, но продавцы видели только место товара в выдаче. Теперь же стали доступны ещё и критерии, по которым это место определяется. Цель нововведения: дать селлерам понять, как повысить позицию карточки в выдаче.
Почему это важно
Если товар не попадает на первые 3 страницы с применением фильтров и уточнением запроса, значит, шансы, что его купят – очень малы. Покупатели редко просматривают больше пары страниц по запросу. Без понимания, как продвинуться в поиске, торговать бессмысленно. Об этом должны знать все селлеры.
На место в поиске влияет:
- цена в сравнении с аналогичными позициями
- количество продаж и % возвратов
- соответствие актуальным ключевым запросам
- рейтинг товара и количество отзывов
- скорость доставки
Любой площадке выгодно продвигать то, что хорошо и много продаётся, не возвращается, получает сплошные «пятёрки» и доставляется в срок, ведь люди не любят ждать.
Эффективен ли инструмент от Ozon
Новый инструмент предназначен только для Premium селлеров. И, в первую очередь, это один из способов продвижения Premium подписки, которая стоит 2490₽ в месяц. Оплатив подписку только ради этого инструмента, вы узнаете то, что и так известно опытному селлеру. Вместо этого лучше воспользоваться комплексной аналитикой и получить намного больше неочевидных данных.
Также нововведение продвигает внутренние маркетинговые инструменты на площадке: рекламу в карточке или поиске, трафареты, программу «отзывы за баллы». Складывается ощущение, что без платного продвижения никак не обойтись. Но у вас всегда есть альтернативный способ: настроить карточку так, чтобы она продавала сама по себе. Красиво упаковать, составить заголовок из поисковых запросов, настроить характеристики, сделать rich-контент – и только за счёт этого подняться в поиске.
Всё это можно сделать с помощью сервиса аналитики. Кроме позиций вашего товара в поиске вы сможете изучить:
- топовые товары
- ценовые сегменты, в которых самый высокий спрос
- актуальные поисковые запросы
- конкурентов в вашей нише и любых других сегментах
- тренды и динамику продаж
Что поможет вам продвинуть свой товар в поиске, расширить ассортимент прибыльными товарами и делать лучшие предложения покупателям.
И, да, своё место в поиске тоже легко посмотреть. Введите артикул – и увидите позицию не только по каждой из категорий, но и по любому из ключевых запросов. Проверить можно не только свой товар, но и любой из тысяч товаров конкурентов.
Аналитика позиций товара по ключам и позициям в категориях от сервиса Moneyplace
Как продвинуть свой товар
Шаг 1: оптимизировать карточку по SEO. Ozon оставляет пространство для эффективного описания товара: целых 200 символов в заголовке. Вы можете вписать туда все актуальные ключи, чтобы повысить количество категорий, в которые попадёт товар. Также важно заполнить все характеристики или атрибуты карточки: так вы повысите количество релевантных запросов.
Шаг 2: повысить продажи и рейтинг. Вам нужно, чтобы покупки совершались регулярно, а оценки клиентов были положительными. Для этого можно использовать самовыкупы, но делать это нужно грамотно, чтобы не привлечь внимание площадки. Вы также можете мотивировать покупателей оставить вам отзыв. Например, с помощью вкладышей или программы «Отзывы за баллы» от самой площадки. А сократить процент возвратов помогут полезные видео и инфографика, которая раскрывает преимущества товара и показывает, как его использовать.
Шаг 3: продвижение на площадке. Его нужно запускать только тогда, когда карточка оптимизирована, а отзывы приведены в порядок. Иначе вы зря потратите деньги.
Нужен ли вам новый инструмент от Ozon
Если у вас уже есть подписка на Moneyplace – то нет. С нашим сервисом вы сможете отслеживать гораздо больше показателей. Более того, вы получите достаточно данных для самостоятельной оптимизации карточки. Изучайте конкурентов и топовые товары, чтобы улучшить свои позиции в поиске даже без платного продвижения.
А если вы хотите сэкономить время, поручите SEO-оптимизацию карточки на Ozon нашим специалистам.
