Недавно мы рассматривали продажи солнцезащитной пленки, которая за 4 дня выросла в обороте в 6 раз. Она отличалась от других карточек тем, что к ней был добавлен элементарный любительский видеоролик с записью процесса наклейки пленки. Он позволил снять несколько барьеров к покупке нового товара на маркетплейсе.
Видео-презентации товара действительно могут стать вашим конкурентным преимуществом. Вспомните палки для ходьбы: лидер категории просто записал небольшой обзор товара на 15 секунд от первого лица. И покупатель смог наглядно увидеть размер и качество товара, практически “пощупать” его.
Для интернет-товаров действительна важна визуализация. Рассмотрим, как добавить ролики в карточки товаров и как их снять.
Загрузка ролика на YouTube
Ozon поддерживает интеграцию только через YouTube, поэтому любой ролик, демонстрирующий товар, предварительно нужно будет опубликовать на этом ресурсе в открытом доступе. В загрузке нет ничего сложного — нужен Google-аккаунт (почта gmail) — с ним авторизация будет автоматической. Далее предстоит создать канал (описание необязательно) и загрузить ролик с телефона или ПК.
Ориентация видео не имеет значения, как и его качество. Конечно, если вы продаете премиальный товар, видеоряд должен быть на высоте. Но если речь об обычных бытовых предметах, которые на Ozon и Wildberries постоянно входят в рейтинг самых популярных товаров по данным аналитики Moneyplace, то для них достаточно всего нескольких секунд, чтобы понять размер, фактуру товару, оценить его упаковку.
Когда на площадке сотни одинаковых товаров, короткий видео-обзор вызывает больше доверия, чем самые подробные описания и дополнительные скидки.
Загрузка ролика в карточку товара
- Заходим на YouTube и нажимаем кнопку “Поделиться” — откроется окно с ссылкой, которую нужно скопировать в текстовый редактор.
- Эту ссылку можно добавить и в карточку товара в личном кабинете при загрузке или редактировании и через шаблон, чтобы заполнить инструкции для нескольких товаров.
- Заходим в раздел “Медиа” и выбираем “Видеоролик”.
4. Здесь нужно добавить название и вставить код ролика, то есть его последние буквы и цифры после общей ссылки.
5. В шаблоне загрузка осуществляется через лист “Атр.Видеоролик”, где нужно указать артикул товара и код ролика на YouTube.
Модерация видеороликов на Ozon
Несмотря на то, что к презентации товара нет серьезных технических требований, она должна касаться только того товара, к которому добавлена. То есть использовать видеоролик в качестве маркетингового инструмента, чтобы показать ассортимент магазина, преимущества покупки у вас или другие моменты, не связанные с артикулом, запрещено.
При этом вы можете снять один видеоролик сразу на несколько товаров, объединенных одной карточкой. То есть это может быть одежда разного размера и цвета, контейнеры разного размера и тому подобное. Чтобы объединить свои товары в одной карточке, в разделе “Характеристики” и поле “Объединить на одной карточке” нужно вписать любой код, который будет повторяться в каждом из них.
Итак, чтобы войти в рынок высококонкурентных товаров, за которыми чаще всего приходят на маркетплейс, не поленитесь снять краткий видео-обзор или инструкцию по применению. А найти бестселлеры и востребованные новинки вам поможет сервис аналитики Moneyplace — сейчас есть возможность бесплатной регистрации на 7 дней.
