Если в последнюю неделю лета ваши мысли заняты подготовкой к зиме, значит вы — предприниматель. Да, именно сейчас пора задуматься, что продавать на Ozon зимой и начать планировать закупки и формирование нового ассортимента. Это даст вам фору и возможность стать первым селлером востребованных зимних товаров, который получит весь трафик запасливых покупателей и накопит максимум отзывов к разгару зимы.
Как найти самые популярные товары на Озон зимой
Опытные продавцы всегда отмечают цикличность покупательского спроса. Поэтому вместо того, чтобы опираться на интуицию, советуем воспользоваться точными данными аналитики за прошлый год. Так вы сможете спланировать расширение ассортимента, выделить конкурентов, которые успешно продают в вашей нише, найти товары с высоким спросом и заранее просчитать прибыль с единицы каждой позиции.
Для этого заходим в раздел Категории на главной странице Moneyplace и отмечаем те из них, которые относятся к зимним товарам на Озон (также можно выделить тренды и на других маркетплейсах). Это часть “Автотоваров”, некоторые подкатегории “Дом”, “Зимний спорт”, “Товары для праздников”, “Товары для бани”, “Ковры”, “Искусственные елки”. Теперь осталось выставить период Декабрь-Февраль, сортировку “по продажам” и приступить к анализу.
Доходные товары на Озон зимой согласно аналитике
Жидкий парафин для лыж и сноуборда — один из самых популярных товаров в категории “Зимний спорт”. Товар продается на 150 тысяч рублей в месяц при среднем чеке 490 рублей. На втором месте — мазь для лыж с насечками. Также выгодно продавать балаклавы для сноубордистов — наиболее востребованный элемент экипировки на Ozon.
Категория лыж насчитывала насчитывала более 7 тысяч товаров в прошлом году, и в топе были модели от официальных представителей и Ozon. Что касается конкретного товара, выгоднее всего продавать гоночные палки 165 см — они показали самые стабильные продажи за зимние месяцы этого года. Советуем также обратить внимание на чехлы для лыж и коньков, горнолыжные маски — они пользуются спросом.
Тюбинги — товар высококонкурентный. Если успеете купить яркие принтованные модели для первых заказов перед началом сезона, объемы продаж могут быть до 400 тыс. руб., но не стоит закупать сразу большую партию: склады маркетплейса и так будут завалены ими. Лучше диверсифицировать ассортимент — самые популярные модели и расцветки ватрушек — на Moneyplace.
Что касается автотоваров, среди ваших товаров должно оказаться автоодеяло (утеплитель двигателя) — можно выручить до 200 тыс. руб. за 30 дней. Также востребованы термокружки, антизапотеватели, накидки и авточехлы, жидкость стеклоомывателя. Объемы продаж лидеров по каждому товару — около 100 тыс. руб. за 30 дней.
Что касается елок, то перед выбором товара обязательно изучите аналитику. Несмотря на то, что лидером в этой категории был сам Ozon, данные по продажам и стабильности спроса подскажут, какие елки нравятся покупателям больше всего.
Если вы найдете поставщика на лояльных условиях сотрудничества, подключите продажи со своего склада или через пункты выдачи так, чтобы сэкономить на логистике, то сможете предложить такой товар дешевле. И весь трафик перед Новым годом будет ваш. Главное понимать, какие из них лучше всего продаются — как видите, в Топе классические и очень высокие модели. Также хорошо покупают настольные ёлки (выбирайте сортировку “по продажам”).
Полмиллиона рублей на придверных ковриках? Это реальность. Уверены, вы не рассматривали этот товар как высокодоходный. Но это действительно то, что стоит продавать на Озон зимой.
Классические свечи — доходные товары на Озон зимой. Они создают уют и становятся неотъемлемой частью морозных вечеров и предновогодней суеты. На одном товаре можно заработать более 100 тысяч рублей.
Итак, как видите, покупательский спрос не так очевиден, как может показаться. Но анализ товаров определенного периода — это действительно супер-инструмент для повышения продаж. Ведь независимо от схемы продаж и комиссии, вы не уйдете в минус, ошибившись с закупкой, а наоборот, обгоните конкурентов по всем фронтам и повысите рейтинг магазина уже в начале сезона. Это станет гарантией высоких продаж в самые прибыльные месяцы для селлеров!
