Как стать селлером на маркетплейсе Lamoda

Lamoda появилась на свет в 2011 году в виде интернет-магазина одежды fashion-сегмента. Вскоре интернет-площадка, известная немногим любителям брендов, выросла до полноценного маркетплейса. Сегодня, кроме одежды и обуви здесь можно найти косметику, товары для дома и для домашних питомцев. На площадке представлено свыше 3 тыс. брендов, а собственные пункты выдачи действуют более чем в 200 городах России и странах СНГ.

Давайте познакомимся со спецификой площадки и узнаем, как стать поставщиком на Lamoda.

Особенности площадки

Главное отличие Lamoda от Wildberries и Ozon – это ценовая политика. Здесь представлены товары по средней и высокой стоимости, а большинство компаний на платформе – известные сетевые магазины или крупные бренды.

Новичкам выйти на маркетплейс невозможно, так как решение о сотрудничестве принимает Lamoda. Иногда он даже сам приглашает интересные ему бренды к размещению. А ещё площадка проводит доскональную проверку документов, чтобы исключить контрафакт и товары низкого качества. Как итог, Lamoda сформировал вокруг себя платежеспособную аудиторию, которая ему полностью доверяет.

Lamoda у большинства потребителей стойко ассоциируется с одеждой, но здесь можно купить и велосипед, и кукольный домик. А основные категории распределены по следующим направлениям:

Преимущества и недостатки маркетплейса Lamoda

Начнём с положительных моментов площадки. Вот чем хорош Lamoda:

Не снижает цены селлеров

Маркетплейс не заставляет участвовать в акциях. Площадка регулярно проводит активности и тратит на это много ресурсов, но участие в них остаётся добровольным. Для сравнения: на Wildberries или Ozon  в случае отказа продавец теряет охваты и рейтинг.

Lamoda не вмешивается в работу селлеров – здесь царит свободная ценовая политика. Можно торговать по своей цене без демпинга и даже по ценам собственного интернет-магазина, если он есть у бренда.

Маркетплейс повышает имидж бренда

Lamoda предъявляет высокие требования к поставщикам и тщательно следит за своей репутацией. Поэтому аудитория готова платить за качество, замечательный сервис и за то, что на площадке нет подделок. Таким образом, присутствие на маркетплейсе повышает престиж продавца и ставит его в один ряд с модными брендами.

Оказывает услуги полного цикла

Продавцу достаточно сделать отгрузку партии товара на склад, а об остальном Lamoda позаботится сам. Вся логистика на стороне маркетплейса существенно экономит время селлеров. Площадка берёт на себя заботы по хранению посылок, обработке заказов и доставкой до ПВЗ. А если нужно, выполнит доставку продукции домой к покупателю, но уже за отдельную плату. Также за оплату можно сделать профессиональные фотографии премиальных товаров, заказать услуги стилиста Lamoda и рекламное продвижение как на самой площадке, так и за её пределами.

Работает по понятным схемам

На маркетплейсе нет скрытых платежей, селлер знает основные расходы уже на этапе подписания договора. Политика Lamoda здесь абсолютно прозрачная. Отдельно нужно оплачивать лишь дополнительные маркетинговые услуги: .

Но есть на этом маркетплейсе и ряд недостатков. 

Большие комиссии

Один из главных недостатков – высокая комиссия. В среднем она близка к 50% и может достигать 70%. Заранее селлер узнать сумму не может, маркетплейс озвучит её лишь при подписании договора. Размер комиссии определяется стоимостью товаров (чем она ниже, тем выше ставка), популярностью бренда, предполагаемым объёмом торговли.

Долгие поставки

У Lamoda только один склад и маленькие складские мощности существенно ограничивают продажи. Селлеры не могут регулярно пополнять полки, для этого нужно заполнить заявку и ждать своей очереди. На ожидание может уйти до 1 месяца, что конечно же, сказывается и на количестве покупателей.

Стоит ли работать с Lamoda

Есть ли смысл рассматривать Lamoda для работы в 2023 году при его высоких комиссиях и логистических трудностях? 

Да. Маркетплейс подойдёт для селлеров с собственным брендом, ведь здесь есть деньги. Здесь высокие обороты во многих категориях. Лучше всего он подходит для продавцов премиум-сегмента, но с ними вполне могут конкурировать товары высокого качества ещё неизвестных фирм.

Вот так выглядит первичная аналитика по товарам для детей:

Lamoda поможет заработать состоявшимся селлерам, которые работают в категориях домашнего текстиля, декора интерьера, спортивных товарах, а ещё тем, кто продаёт детские игрушки, осветительные приборы, посуду.

В таблице – обороты за прошлый месяц у топовых товаров в популярных категориях: 

Выходите на Lamoda, если вы хотите развиваться онлайн и готовы масштабироваться. А интернет-магазины могут найти здесь новую аудиторию и пользоваться рекламными возможностями площадки, чтобы увеличить продажи.

С помощью сервиса Moneyplace изучите популярные товары на Lamoda и детальную статистику по артикулам. Если показатели похожи на ваши, то выход на маркетплейс может быть успешным.

Для примера – статистика по продаже уходовой косметики для лица:

Средний чек на продукцию в несколько раз выше, чем в масс-маркете – 2 140 ₽, при этом за месяц в категории сделано более 3,7 тыс. покупок, а оборот составляет 7,8 млн ₽.

Как начать продавать на Lamoda

Согласно политике маркетплейса, вести торговлю здесь могут только ИП и ООО, при этом срок регистрации юрилца должен быть не менее одного года. Пока что площадка не работает с самозанятыми селлерами.

Lamoda предъявляет конкретные требования к поставщикам: у продавца должно быть от 20 до 50 артикулов каждого товара в зависимости от категории на маркетплейсе, а этикетки должны соответствовать законодательству РФ.

До начала продаж нужно выполнить следующие этапы:

• Необходимо выбрать модель сотрудничества (всего их три). В первом случае площадка полностью берёт на себя всю операционную работу. Во втором, селлер торгует в своём интернет-магазине и на других маркетплейсах, а Lamoda хранит, собирает и доставляет заказы. А по третьей модели, селлер ведёт продажи со своего сайта и на Lamoda одновременно. В этом случае хранение, сборка и доставка – на маркетплейсе;

• Подайте заявку на сайт и заполните анкету. В зависимости от выбранной модели работы, маркетплейс будут интересовать конкретные детали вашего бизнеса;

• Если Lamoda одобрит ваш магазин, потребуется рассмотреть и принять коммерческое предложение, а после – подписать договор;

• Подготовьте карточку товара. Все карточки на Lamoda оформляются в едином стиле: на белом фоне и в минималистичном стиле, без инфографики и видео, не менее 4-х снимков и с крупным планом мелких деталей.

После — отправьте заявку на поставку товара и после подтверждения сделайте первую отгрузку.

Ну а после старта продаж не забудьте о точной аналитике, чтобы продавать больше конкурентов и быстро получать чистую прибыль. В этом вам поможет сервис Moneyplace!