ТОП товаров для продажи на Wildberries в 2025 году

На самом большом онлайн-гипермаркете Wildberries успешно продаются самые разные товары: предметы ежедневного обихода и сезонные товары, компактные аксессуары и габаритная мебель. Всё может приносить вам миллионы рублей.

Может показаться, что маркетплейс перенасыщен: уровень конкуренции предельно высок и места в прибыльных нишах не осталось… Но на самом деле «денежные» сегменты в определённых категориях есть всегда, нужно только уметь их искать. С помощью анализа рынка вы найдёте выгодные товары для старта в 2025 году.

Самые востребованные товары для продажи на Вайлдберриз в 2025 году

Чтобы понять, какие товары охотно покупают в 2025 году на маркетплейсе, обратимся к аналитике. Согласитесь, определить прибыльные категории интуитивно невозможно, поэтому мы будем отталкиваться от статистики сервиса Moneyplace. Он берёт данные на самой площадке и имеет минимальную погрешность в цифрах.

Все данные с Wildberries сервис Moneyplace автоматически ранжирует по величине выручки. Определить самые выгодные категории можно за несколько секунд. 

На скриншоте ниже видно, что самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2025 году – это товары для женщин. Они принесли селлерам 161 млрд ₽ за месяц

К слову, Wildberries начинал свою деятельность именно как мультибрендовый онлайн-магазин недорогих вещей для женщин. И до сих пор его целевая аудитория остаётся верна любимой площадке.

Кроме женской одежды в число прибыльных категорий вошли:

• обувь – 46 млрд ₽ выручки за последний месяц 
• дом – 33 млрд ₽ 
• красота – 21 млрд ₽
• детям – 16 млрд ₽ и так далее.

Давайте изучим популярные категории и проведём аналитику товаров с высоким спросом. Это поможет определить ТОП продуктов для продажи на Wildberries в 2025 году.

Товары для женщин

Наибольший рост среди всей категории показывает продажа платьев и сарафанов. Он составил 23.9%. И если рост выручки в этом сегменте одежды можно считать сезонным, то также отметим факт, что в прошлом году лидировали продажи одежды больших размеров. На эту нишу приходилась почти каждая пятая транзакция на площадке. Сейчас же продажи одежды больших размеров для женщин занимают 10-ю строчку. Выручка составляет 6 018 223 547 ₽.

Отметим, что рост продаж платьев и сарафанов зафиксирован в 2025 году, а в прошлом продажи были ровными, возрастая кроме летом в декабре.

ТОП-товаром в категории оказалось вечернее платье на выпускной. Выручка за месяц составила 5 318 850 ₽ при среднем чеке 2 540 ₽.

Отметим, что выгодно продавать подобные модели, потому что они пользуются популярностью не только в преддверии окончания учебного года, их покупают на корпоративы, в отпуск и повседневных прогулок по летнему городу.  

Обувь

Уход многих западных брендов обуви привёл к росту продаж отечественных производителей. В следующем году вы можете найти надёжного поставщика и развивать собственный магазин в этой популярной категории.  Открывать продажи лучше с базовых моделей, которые хорошо сочетаются с любой одеждой и подходят людям всех возрастов.

Ещё один вариант для стартового товара в категории – домашняя обувь. Её также часто покупают в подарок или на смену износившейся. И, если вы предложите товары высокого качества, то сможете сформировать вокруг магазина аудиторию постоянных клиентов.

Также в категории можно продавать как повседневную, так и нарядную одежду, обувь, школьную форму и канцтовары.

Одним из основных критериев выгодного товара для покупателей является низкая цена. Вы  можете отстраиваться по этому признаку от конкурентов и зарабатывать больше. А с помощью «Репрайсера» от Moneyplace это можно делать автоматически.
Прочитайте нашу статью, чтобы больше узнать о «Репрайсере».

Товары для дома 

Категория «Дом» отличается огромным ассортиментом. Здесь всегда найдётся удачная ниша для заработка, а ещё здесь можно брать идеи для расширения ассортиментной матрицы и определять перспективные товары для новичков на Wildberries.

В категории можно продавать:

• Бытовую химию
• Аксессуары для уборки
• Домашний текстиль
• Посуду
• Постельное бельё
• Осветительные приборы
• Кухонные принадлежности
• Декор интерьера
• Системы хранения вещей
• Ароматизаторы для дома
• Аксессуары для ванной комнаты
• Товары для творчества и множество других вещей

Для анализа мы обратились к рейтингу товаров для продажи на Вайлдберриз в 2025 году и взяли входящий в ТОП по итогам последнего месяца. 

Максимум выручки своим селлерам принесли:

• Ортопедический матрас 160х200 см – 46 964 823 ₽
• Умная швабра телескопическая с ведром и отжимом – 24 772 043 ₽
• Розовая чистящая паста универсальная – 21 747 452 ₽

ТОПового продавца отличает продуманная стратегия продаж. Что сделал селлер:

• Досконально проработал инфографику
• Добавил видеообзор
• Качественно упаковал товар
• Прошёл добровольную сертификацию
• Ведёт работу с отзывами и вопросами покупателей.

Всё вышеперечисленное относится к базовым рекомендациям при работе на маркетплейсе и помогает в получении прибыли, что и доказал продавец на своём примере.

Что важно учесть, если вы решите торговать обувью? Здесь возможен большой процент возврата: кому-то не подошёл фасон, кому-то размер. Важно проработать инфографику и предупредить покупателя, если ваш товар большемерит или маломерит.

Товары для красоты и ухода

Уходовая и декоративная косметика, средства для волос, наборы для ухода, средства личной гигиены – все это приносит хорошую прибыль на Wildberries. На момент написания статьи прибыль в категории составила 21 622 251 090 ₽ в месяц.

Самым продаваемым товаром стала увлажняющая маска для волос с кератином. Продано 249 847 штук на сумму 102 125 848 ₽. 

Ниша принесла 2 532 238 743 ₽. Кроме расходных материалов для маникюра и макияжа здесь можно продавать и средства для депиляции и удаления волос. Так, продажи женских многоразовых станков принесли ТОП-селлеру 7 757 252 ₽ за месяц. Стоимость одной упаковки составляет 999 ₽.

Товар хорош тем, что не требует специальных условий хранения и его сложно повредить при доставке. Бритвы лёгкие, долго не портятся и востребованы круглый год.

Товары для детей

Детский ассортимент популярен на любом маркетплейсе и на Wildberries входит в ТОП-5 категорий.

Какие товары пользуются спросом на Вайлдберриз в 2025 году в пятой по прибыльности категории? Она включает в себя не меньший ассортимент, чем предыдущие. Ведь к детским товарам относится всё, что касается детей от 0 до 18 лет.

Хорошую прибыль можно получить, продавая детские подгузники. Это товар «невидимого спроса», он нужен в каждой семье, где есть малыши и так же не имеет сезонности. 
Статистика продаж ТОПового товара показала стабильный спрос круглый год. На одном уровне держится и цена товара: от 1 200 до 1 300 ₽.

Можно заработать и на продаже товаров для самых маленьких. Даже при том, что известные бренды могут занимать значительную часть ниши, здесь всегда можно найти место в 2025 году, если вы предлагаете востребованный, качественный и безопасный товар для малышей.

Также в категории можно продавать как повседневную, так и нарядную одежду, обувь, школьную форму и канцтовары.

Что лучше продавать на Вайлдберриз в 2025 году или Как новичку выбрать нишу для выхода на ВБ

Изучив подборку популярных товаров на Wildberries в 2025 году, можно прогнозировать, что позиции с устойчивым спросом в течение 6-ти и более месяцев сохранят свою маржинальность и в следующих периодах. Вам нужно лишь научиться определять такие товары.

Характеристики товаров для выхода на Wildberries

Правильный выбор товара для Wildberries поможет заработать уже в первые дни работы на площадке. Чтобы всё сложилось в вашу пользу, кроме высокого спроса товар должен обладать целым рядом особенностей.

Особенно важен последний пункт. Если товар набирает популярность, то вы можете выиграть сразу по нескольким моментам: попадёте в восходящий тренд и избежите перегретого рынка. А находить новинки можно в сервисе аналитики Moneyplace в несколько кликов.

Как найти новые товары на Wildberries с помощью аналитики:

• Зайдите в раздел «Аналитика» → «Автопоиск ниш»
• Выберите нишу, которая вас интересует, или найдите нужную через фильтры
• Нажмите «Товары и аналитика»
• Выберите вкладку «Новинки»
• Изучите сводку по каждому товару

Так вы сможете находить товары, которые совсем недавно появились на маркетплейсе, и поймёте, насколько успешно идут продажи. 

Выбор товарной ниши в зависимости от бюджета

Чем меньше ваш бюджет, тем сложнее выйти на маркетплейс. Wildberries отличается от других площадок огромной аудиторией, а значит и большой потенциальной выручкой с продаж. Но и конкуренция здесь очень высокая. И если вы не сможете закупить большую партию товара и вложиться в продвижение, то вам необходимо тщательно продумывать все свои действия в магазине.

В 2024 году 100 000 ₽ считается весьма скромной суммой для старта. Здесь вам придётся делать ставку на товары с высокой оборачиваемостью.

На что важно обратить внимание:

Низкая закупочная стоимость. Конечная цена на Wildberries не должна превышать 500 ₽, если вы хотите, чтобы ваш ассортимент хорошо раскупали. Дешёвые товары и эффектный визуал в карточке помогут совершить покупку без длительных раздумий.

Экономия на хранении и логистике. Выбирайте лёгкие и маленькие товары, чтобы не переплачивать за сервис Wildberries и не тратиться на упаковку.

Низкая конкуренция. С помощью аналитики Moneyplace вы можете найти ниши, где не так много продавцов. 

Для этого воспользуйтесь инструментом «Анализ ниш»:

• Установите фильтр SPP от 50%
• Поставьте диапазон цен до 500 ₽
• Оцените количество других продавцов в нише
• Нажмите «Анализ», чтобы узнать точную статистику и посмотреть сводку по товарам

С бюджетом от 300 000 ₽ у вас больше возможностей для развития бизнеса. Если вы решите работать в сегменте недорогих товаров, то можете использовать платные способы продвижения. Это увеличит трафик и поднимет оборачиваемость. 

Но можно перейти и в сегмент более дорогих товаров со средним чеком от 2 000 ₽ и получать прибыль за счёт цены. При этом не обязательно инвестировать больше в закупку у поставщика. Можно поднять чек за счёт премиальной упаковки, комплектации или показав, что ценность вашего товара выше цены.

На что важно обратить внимание:

Внимательно считайте юнит-экономику и конечную стоимость товара. Даже в сезон распродаж вы должны оставаться в плюсе, включая все расходы на Wildberries.

Контролируйте остатки на складах. Опоздание с поставкой обернётся упущенной выручкой. Конкуренты моментально используют вашу ошибку себе на пользу и вы можете потерять часть аудитории и рейтинг продавца.

Масштабируйтесь. Если вы получаете хорошие продажи – это отличный повод расширить ассортиментную матрицу и даже перейти в более дорогой ценовой сегмент. В этом случае вам придётся обосновать покупателям новые цены.

Кто покупает на Вайлдберриз: обзор аудитории

По данным статистики 70% аудитории Wildberries приходится на женскую аудиторию. А средний возраст большинства покупателей 25-35 лет. Также покупки на маркетплейсе совершают и школьники, и пенсионеры, ведь ассортимент ценовой сегмент многих товаров можно отнести к масс-маркету.

Мужская аудитория всё больше приобретает на ВБ электоинструменты, автотовары, стойматериалы и электронику.

85% покупок совершается в городах-миллионниках, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. Но Wildberries постоянно расширяет зону присутствия и в странах СНГ: Белоруссии, Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане и Армении. Быстрая и бесплатная доставка способствует развитию бесплатного приложения. В нём совершается 80% всех заказов.

Wildberries активно применяет новые технологии и нейросети, а ещё запускает удобные сервисы, например, продажу авиабилетов, страхование, консультации. 

Что нельзя продавать на Вайлдберриз

На маркетплейсе существует ряд запретов. Прежде всего площадка соблюдает действующее законодательство в части продажи определённых групп товаров.

На что распространяется запрет:

• оружие,
• наркотики,
• взрывоопасные вещества,
• психотропные вещества,
• никотин и приспособления для его употребления,
• алкоголь,
• лекарства,
• ртутные термометры
• самовозгорающиеся предметы (фейерверки, салюты, петарды),
• БАДы с содержанием запрещённых веществ.

Но кроме очевидных табу есть запрещённые товары от самого Wildberries. Продавать их можно, но только по схеме FBS (со своего склада). Большая часть запретов появилась после масштабного пожара на складе вблизи Санкт-Петербурга.

Вот этот перечень:

• соляная кислота с концентрацией свыше 16%,
• электронные зажигалки, фены для розжига,
• резиновые автопокрышки,
• фосфорная и уксусная кислоты в тарах объёмом более 500 мл с концентрацией 75% и выше,
• горнолыжные ботинки,
• отбеливатели, хлорсодержащая бытовая химия,
• живые ёлки и так далее.

Рекомендуем изучить полный перечень запрещённых товаров, который может изменяться.

Поиск продающих товаров с низкой конкуренцией

Один из способов спрогнозировать успех в нише – оценка уровня конкуренции. Если конкуренция высокая, вам будет сложно привлекать покупателей, а если в ней есть конкретная монополия, то лучше поискать другое направление. Ведь если основные продажи забирают на себя 2-3 селлера, то все остальные едва смогут окупить услуги маркетплейса. 

1. Исследование ниши через выдачу Wildberries

Введите в поисковую строку название товара и посмотрите на количество отзывов. Например, мельница для специй электрическая.

На маркетплейсе представлено 2 945 товаров по этому запросу. Но отзывы в карточках у разных продавцов распределены неравномерно. У кого-то их 14 000, а у кого-то только 9.

Такая ситуация на первый взгляд говорит о том, что в нише присутствует монополия. И основной трафик забирают себе продавцы с большим числом отзывов. Вы можете ориентироваться на эти данные и искать более интересные ниши. Однако такой способ не даст точной картины.

В поиске вы в первую очередь видите карточки с платным продвижением. Они могут распределяться нерелевантно существующим на самом деле продажам. Если вы хотите получить более точный анализ, воспользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace.

2. Исследование ниши с помощью сервиса аналитики Moneyplace

Сервис позволит за несколько минут узнать статистику по товарам, имеющим реальные продажи, а не просто посмотреть информацию по зарегистрированным карточкам на Wildberries. 

Вы сможете оценить ключевые метрики каждого товара и селлера и составить детализированное представление о нише.

Как это сделать:

В нашем случае товар имеет хорошие перспективы: 6 баллов из 15-ти. А подсказки говорят о том, что здесь реально получить высокие продажи, если настроить SEO, выбрать выгодного поставщика и сфокусироваться на конкретных сегментах ниши.

Кроме оценки и рекомендаций вы получите развёрнутую статистику. В том числе и об уровне монополии. Здесь она умеренная.

С Moneyplace ваши выводы будут основаны на аналитических данных, а не на рекламной выдаче. Значит, опираясь на метрики, вы минимизируете возможные риски при выборе ниши.

Как искать тренды с помощью сервиса аналитики Moneyplace

Удобнее всего искать перспективные товары через сервис аналитики. Давайте посмотрим, как это сделать в Moneyplace в несколько кликов.

1) Зайдите в раздел «Аналитика» → «Товары».

2) Выберите маркетплейс Wildberries. Сервис автоматически покажет прибыльные товары, самые прибыльные будут в верхних строках. 

3) Изучите ключевые метрики – выручку за месяц, количество продаж, перспективность ниши по оценке нейросети.

Инструмент «Перспективность ниши» объяснит сильные и слабые стороны каждого товарного направления. Покажет размер упущенной выручки, средний оборот на селлера и процент товаров с продажами. С ним вы сразу узнаете уровень конкуренции и стабильность среднего чека.

В сервисе Moneyplace есть уникальный инструмент – «Автопоиск ниш». Он сам покажет прибыльные ниши на маркетплейсе, а вы сможете подобрать их точечно под себя через фильтры. Пользоваться инструментом очень легко. Вы найдёте его на левой панели сервиса.

Когда лучше выводить новый товар на WB

Выходить на маркетплейс можно в любое время, но нужно отталкиваться от самого товара. Если вы хотите продавать сезонный товар, то начинайте его продажи за 1-2 месяца до роста спроса. Тогда вы успеете прокачать карточку, изучите особенности продажи и спроса. Это поможет скорректировать стратегию перед пиком продаж. 

Также вы сможете протестировать рекламные инструменты, заработаете рейтинг и отзывы. Возможно, вам придётся вносить корректировки в описание товара или в оформление карточки. Главное, чтобы к старту продаж вы были во всеоружии.

Ещё один хороший период – предстоящая большая акция на маркетплейсе. Вы можете заранее узнать подробности, подготовиться и получить хороший трафик. В любом случае, выходя на Wildberries закладывайте дополнительное время на работу алгоритмов. Они должны понять, что ваш контент соответствует требованиям площадки и может быть интересен потенциальным покупателям.

Прежде чем принимать решение о выходе в нишу:

• Проверьте, что у товара стабильная прибыль и конкурентный средний чек
• Подберите 2-3-х надёжных поставщиков с низкими закупочными ценами
• Обязательно просчитайте unit-экономику, чтобы на цифрах увидеть прогнозируемую прибыль

Всё это можно сделать в сервисе Moneyplace с помощью инструментов «Анализ ниш», «Автопоиск ниш», «Калькулятор прибыли».