Отличительные черты Lamoda – здесь нет принудительных скидок, а значит, не нужно оглядываться на цены конкурентов. Можно работать даже через собственный интернет-магазин, используя маркетплейс для привлечения трафика.
Мы подготовили обзор популярных категорий на Ламода, чтобы вы могли выбрать товары для продажи и понять, подходит ли вам площадка.
Товары для женщин
Lamoda – это популярный онлайн-магазин одежды, где миллионы покупательниц и покупателей регулярно обновляют свой гардероб. Например, оборот категории «Женщинам» составляет 20,8 млрд рублей, из которого на одежду приходится 12,2 млрд. Больше половины! Среди отечественных маркетплейсов этот показатель выше только у Wildberries.
Здесь хорошо продаются платья, сумки, бейсболки и кеды, а ещё футболки, бижутерия и парфюм.
Наибольшей популярностью в категории пользуются платья и сарафаны. По данным сервиса аналитики Moneyplace, повседневные модели принесли продавцам оборот в 674 млн рублей, а количество проданных товаров превысило 137 тыс.
Товары для мужчин
Категория мужских товаров всегда имеет хороший потенциал продаж, ведь покупки здесь совершают не только мужчины, но и женщины. Они приходят сюда в поисках вещей для себя, а заодно приобретают товары для мужей или взрослых сыновей.
В ТОП-20 популярных товаров входят: футболки, рубашки, кроссовки, летние брюки, лёгкие ветровки.
А лидируют по обороту футболки из категории больших размеров. Больше всего переходов и продаж у модели из хлопка за 1,5 тыс. рублей. Её купили 48 тысяч раз!
А средние цифры в нише такие:
Товары для детей
На Lamoda успешно продаётся и детский ассортимент. В основном, самые востребованные товары – это одежда и обувь.
С помощью специальных программ аналитики Moneyplace наши эксперты пришли к выводу, что больше всего интереса сейчас вызывают сезонные товары.
Хорошие продажи есть у зимних ботинок, варежек, пуховиков, утеплённых брюк. Но и летние футболки, платья и сандалики также приносят миллионные обороты.
И, конечно же, оптимальный ассортимент в категории для детей невозможен без игрушек: кукольные домики, железные дороги, тематические наборы, музыкальные инструменты и так далее, приносят селлерам стабильную прибыль.
За прошлый месяц самым продаваемым товаром стали зимние ботинки. Оборот модели составил 9,3 млн. рублей. Покупатели не экономят на детской обуви и при ценовом разбеге от 600 до 14 тыс. рублей выбирают модели за 7 тысяч.
Статистика в категории обуви для девочек выглядит так:
Товары для дома
Маркетплейс невозможно представить без постельного белья, посуды, оригинальных светильников и декоративных подушек. Lamoda – не исключение. И если в вашем ассортименте есть товары для повседневного комфорта и уюта, вы можете найти здесь свою аудиторию.
Какие товары в категории пользуются стабильным спросом: пледы, полотенца, ароматы для дома, кухонный текстиль и системы хранения.
Самым ходовым товаром стал набор кухонных полотенец – 445 продаж за месяц. В целом, подкатегория «Текстиль для кухни» принесла селлерам около миллиона рублей. Здесь невысокий средний чек, но хороший спрос.
Инструменты для поиска прибыльных товаров на Lamoda
Золотое правило маркетплейсов гласит: чтобы продажи состоялись, покупатели должны хотеть ваш товар. Понять их интересы легко – с помощью анализа конкурентов и их предложений.
Применяя полезный инструмента «Категории» от Moneyplace вы можете досконально изучить каталог Ламода и найти подходящие товары.
Как это сделать:
- Зайдите в раздел аналитики, выберите «Категории», установите маркетплейс Lamoda;
- Раскрывайте интересные вам категории нажатием на «+», переходите в подкатегории, чтобы находить интересные направления;
- Двойным нажатием на нишу заходите в сводку и изучайте данные по конкретным товарам. Обращайте внимание на ценовой диапазон и ходовые размеры. Обязательно проверьте нишу на отсутствие монополии, ведь чем выше плотность конкурентов, тем больше ресурсов потребуется на продвижение.
На Lamoda можно выгодно продавать, если освоить особенности площадки. Покупатели приходят сюда в поисках индивидуальности, а не за низким чеком. Вы можете успешно продавать товары премиального сегмента если у вашего бренда есть четкая концепция и позиционирование.
Хотите открыть магазин на маркетплейсе, но не знаете с чего начать? Закажите услугу «Старт на маркетплейсах»! Заполните форму, чтобы узнать условия сотрудничества.
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
