Чтобы продавать в плюс, а не в минус, нужно правильно рассчитать unit-экономику и подобрать оптимальную цену. Но как это сделать? Можно ориентироваться на конкурентов и на аналогичные товары. Однако тут есть подвох: часто селлеры занижают стоимость, чтобы опередить конкурентов. При этом самые интенсивные продажи могут быть в более дорогом сегменте.
Понять, по какой цене товар продается лучше всего поможет сегментарный анализ. Рассказываем, как им пользоваться.
Где найти сегментарный анализ
Заходим в Moneyplace и кликаем на «Анализ ниш».
Появится вот такой раздел:
Здесь вы можете выбрать маркетплейс и посмотреть все ниши подряд или написать наименование интересующего вас товара в поле «Поиск по названию». В нашем случае это «лампа» на маркетплейсе Wildberries.
Кликаем на второй в выдаче товар «Лампа для сушки ногтей» и нажимаем на кнопку «анализ». И вот перед вам он – сегментарный анализ.
Что можно узнать благодаря сегментарному анализу
Это уникальный инструмент Moneyplace, который позволяет быстро анализировать разные сегменты в нише. В нашем примере лампы для сушки ногтей продаются как по 152-259₽, так и по 1408-990₽. С помощью сегментарного анализа можно узнать:
- количество конкурентов
- количество брендов и товаров
- продажи и оборот
- процент селлеров, товаров и брендов с продажами (SPS, SPP, SPB)
- интенсивность продаж на селлера и товар (TStC и TStS)
И вы можете получить эти данные по каждому сегменту. Хотите узнать, по какой цене конкуренция ниже? Легко! Хотите посмотреть, где вероятность продаж выше? Не проблема: смотрите в колонки SPS, SPP, SPB.
Для удобства хорошие показатели выделены зелёным. Чем их больше в строке, тем перспективней сегмент. В нашем случае эффективнее всего показывает себя сегмент 259-320₽. Ниша с именно этими лампами – самая привлекательная, если судить по следующим выделенным зеленым зонам:
- количество продавцов – 24. Это наименьшее число конкурентов в нише.
- SPS (количество продавцов с продажами) – 37%.
- SPP (процент товаров в категории, имеющих продажи) – 48%. Почти половина всех товаров в этом ценовом сегменте продается, это также отличная новость.
Кликните на кнопку «показать товары», чтобы увидеть, все товары из этого сегмента. Так вы сможете посмотреть конкретные предложения конкурентов, проанализировать спрос, перспективность ниши, оборот и селлеров.
Как можно использовать сегментарный анализ
Такой тип анализа отлично подходит, если вы уже определились с нишей и типом товара, но не знаете, какую цену установить на продукт. Как было показано в примере выше, на WIldberries выгоднее всего сейчас продавать лампы, чья максимальная цена будет около 320 рублей.
Благодаря такой информации, вы сможете эффективно формировать ассортиментную матрицу, рассчитывать юнит-экономику и планировать скидки. Все это помогает в эффективной и прибыльной торговле, потому что можно продавать огромными партиями и с гигантскими оборотами, но все равно быть в минусе. Сегментарный анализ – один из тех инструментов, который поможет вам этого не допустить.
Регистрируйтесь в сервисе прямо сейчас по этой ссылке – и получите бесплатный демо-доступ!
