Вы давно торгуете на Wildberries, но условия для селлеров на Ozon кажутся вам более выгодными? Товар перестал «заходить» на выбранном маркетплейсе? Хотите исследовать новую аудиторию? Тогда самое время стать супер-предпринимателем и начать продавать товары на нескольких площадках сразу.
Разбираемся, в каких случаях селлерам нужен второй маркетплейс и как его подобрать, чтобы снизить риски и сэкономить время.
Зачем нужен второй маркетплейс
Помните недавний пожар на складе Ozon? Происшествие нанесло ущерб всем предпринимателям. Но больше всего пострадали те, у кого не было никакого запасного варианта, чтобы компенсировать убытки. Это – один из примеров ситуаций, когда второй маркетплейс был бы отличным «планом B». Но дело не ограничивается только рисками.
Второй маркетплейс пригодится, чтобы:
- вывести на рынок новый бренд;
- протестировать другой сегмент целевой аудитории;
- продать то, что плохо продаётся на первом маркетплейсе;
- сравнить и выбрать более удобные и выгодные условия сотрудничества;
- распределить продажи по разным регионам;
- получить больше охватов и потенциальных покупателей.
На маркетплейсах разные комиссии, требования к оформлению карточек, условия и возможности продвижения. Выбирая для торговли несколько площадок, вы можете получить максимум выгоды и, конечно же, дифференцировать риски.
Исследуем популярные категории
Итак, вы решили выйти на вторую площадку. С чего начать? С анализа популярных товаров и категорий. Moneyplace анализирует 6 маркетплейсов: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress, KazanExpress и МегаМаркет. И на каждой площадке – свои популярные категории и товары.
Например, на Яндекс.Маркете хорошо продаётся бытовая техника, электроника и компьютеры. На Ozon хорошо заходят товары для дома и детей. А на Wildberries, как всегда, одежда и аксессуары.
Популярные категории помогают понять, за какими товарами люди в основном приходят на маркетплейс. Но это не значит, что покупают только их. Для того, чтобы оценить свои перспективы на маркетплейсе, вам нужно подробно изучить динамику продаж, посмотреть спрос на интересующие товары, сравнить средние чеки и другие параметры.
Сравниваем ниши на разных маркетплейсах
С помощью инструмента «Анализ ниш» вы можете быстро оценить перспективы на разных маркетплейсах. Данные в этом разделе отображаются за 15 дней. Здесь вы можете увидеть количество конкурентов, оборот в категории, среднюю цену и несколько важных показателей:
- SPS – процент селлеров с продажами: сколько продавцов не сидит без дела
- SPP – процент товаров с продажами: какая часть ассортимента продаётся
- TStC – количество продаж на продавца
- TStS – количество продаж на товар
Вы решили продавать кофеварки. На KazanExpress у вас будет 57 конкурентjs, у половины из которых есть продажи. Средняя цена в сегменте 1310 – такая низкая стоимость объясняется тем, что в категорию также входят недорогие капучинаторы. А на селлера приходится по 19,5 продаж, то есть за 2 недели вы можете заработать в среднем 25 тысяч рублей. На Ozon конкуренция больше, но и средний чек, и количество продаж на продавца выше. А значит, здесь можно неплохо заработать.
Интересно выглядит ниша кофеварок на МегаМаркет. В отличие от других маркетплейсов, здесь более узкое разделение на категории, и в каждой довольно высокий процент продавцов с продажами, средний чек и количество продаж на продавца.
Проверяем, есть ли в нише монополия
Определившись с площадкой, проверьте, если ли монополия в выбранном сегменте. Нажав на вкладку «продавцы» мы увидим, что на Ozon 30% продаж приходится на сам маркетплейс. На селлеров со 2 по 5 место приходится 32% продаж, на всех остальных остаётся всего 38%. Это значит, что для заработка вам придётся приложить немало усилий и попасть в ТОП.
Но не спешите расстраиваться! Эти данные – общие по всему разделу. Чтобы получить более полную картину, нам нужно изучить товары, там мы снова встретим показатель продаж на ТОП10, только уже для более узкой категории.
Изучаем динамику продаж
Больше подробностей можно получить с помощью поиска по товарам. Давайте проверим, как продаются рожковые кофеварки на разных маркетплейсах. Вот результаты по Ozon:
Как можно заметить, объем рынка и его потенциал выросли по сравнению с предыдущим месяцем на 31%. Также мы видим почти 3 миллиона упущенного оборота (LP). В целом ниша выглядит довольно перспективной, несмотря на большой процент продаж, который приходится на ТОП-10 игроков.
Проверяйте гипотезы по товарам для разных маркетплейсов, пока не найдёте нишу с высоким процентом продаж на продавца и товар (SPS и SPP), оптимальным средним чеком и адекватным распределением продаж среди конкурентов.
Оцените условия сотрудничества
Продажи – это ещё не всё. Для комфортной работы важно учитывать все факторы, в том числе удобство для селлера. Выясните, с каким маркетплейсом вам будет выгодно сотрудничать, где вы сэкономите на доставке, а где – на комиссии.
На что обратить внимание:
- размер комиссии для вашей категории товаров;
- расположение складов, удобство доставки;
- уровень сервиса: насколько быстро площадка решает проблемы;
- дополнительные условия: бонусная программа, программа по стимулированию отзывов и т.д.
- отзывы покупателей: зачастую из-за негативного опыта люди отказываются покупать определённые товары у любых селлеров на маркетплейсе.
Также стоит учесть все возможности и ограничения. Например, на Яндекс.Маркете и МегаМаркете единая карточка, в которой отображается сразу несколько селлеров. А на Wildberries и Ozon вы создаете и заполняете карточку сами. Следовательно, возможностей для персонализации будет больше. Таких нюансов много, и на них стоит обратить внимание сразу после аналитики по товарам.
Продумайте разные варианты
Собрав все данные, проанализируйте перспективы каждого маркетплейса, который вам интересен. Сравните количество конкурентов, посмотрите, сколько можно заработать на интересующем вас товаре, есть ли вообще на него спрос на этой площадке.
На Moneyplace вы можете выгрузить все результаты запросов в формате xls – и объединить интересующие вас разделы в единую сравнительную таблицу, чтобы найти самый выгодный вариант. Подробная аналитика поможет вам избежать лишних рисков и выйти на любой маркетплейс, который вы выберете.
Получите свой бесплатный доступ к сервису на 7 дней прямо сейчас!
