Как оценить эффективность рекламы на маркетплейсах

Для продвижения на маркетплейсах можно использовать разные методы привлечения трафика, но аналитика – обязательный этап. Тестируя форматы рекламы и отслеживая конверсию вы сможете выяснить, какой метод продвижения подходит вашему магазину больше всего. А заодно – сэкономите на рекламных кампаниях в будущем.

В этой статье мы разберёмся, как оценить эффективность рекламы на маркетплейсах Ozon и Wildberries.

Цели размещения рекламы

Чтобы оценить эффективность размещения, нужно чётко понимать поставленную цель. Конечно, хочется, чтобы и переходов было много, и узнаваемость росла, и конверсия в продажи была на уровне. Но лучше, если у рекламной кампании будет одна из перечисленных задач.

Попасть в ТОП

Чем выше отображается ваша карточка, тем больше шансов на то, что покупатель выберет именно ваш товар. Добиться этого можно как SEO-оптимизацией и работой с описанием карточки, так и рекламными акциями.

Привлечь внимание

Хотите повысить активность в магазине или выводите новый товар на рынок? Подогрейте интерес аудитории, используя разные каналы продвижения. В зависимости от рекламных бюджетов можно выбрать баннеры на главной и в каталоге, или принять участие в сезонных скидках и распродажах.

Повысить конверсию в продажи

Эта цель подходит для тех, кто уже хорошо понимает свою целевую аудиторию и хочет получать больше продаж. Здесь можно использовать продвижение через карточки или поиск. Покупатели целенаправленно ищут товар, и ваша задача – выделиться на фоне конкурентов.

Выберите, на чём именно будет основана ваша стратегия продвижения и подбирайте подходящий формат для выбранной цели. 

Как правильно рассчитывать эффективность рекламы на маркетплейсах

Для более полных и объективных данных, мы советуем селлерам использовать аналитику маркетинговых показателей из личного кабинета на Ozon или Wildberries в сочетании с данными из API-кабинета Moneyplace. Так вы сможете оценить разные критерии и провести комплексную оценку эффективности всех рекламных кампаний.

Обязательно замерьте все показатели до запуска рекламной кампании: выгрузите их в таблицу или сделайте скриншоты всех данных. Таблица более удобна – в ней вы сможете не только оценить эффективность, но и сравнить показатели по разным периодам или типам продвижения.

Не забудьте выбрать сроки проведения рекламной кампании. Обратите внимание на все сопутствующие факторы:

• сезонность;
• наличие крупных акций и распродаж;
• экономические обстоятельства;
• уровень конкуренции.

Все эти обстоятельства обязательно скажутся на эффективности маркетинга, поэтому их нужно учесть. Рост продаж может быть связан с уходом брендов с российского рынка, трендами, аномальной жарой и другими факторами.

Не забудьте учесть стоимость размещения. Баннер на главной может принести вам море клиентов, но обойдется в целое состояние. И, потратив те же деньги на поисковую оптимизацию или на рекламу в карточках, вы получили бы более выгодные показатели. Также обязательно воспользуйтесь инструментами управления рекламой в сервисе Moneyplace, чтобы сэкономить рекламный бюджет.

Какие нужны метрики для оценки рекламы на маркетплейсе

Давайте остановимся подробнее на показателях эффективности, которые стоит рассматривать при оценке продвижения товаров. В зависимости от выбранных рекламных инструментов вы получите разные точки роста.

• Показы – органическое отображение товара.
• Спонсорские показы – показы за счёт рекламной кампании.
• Позиция в поиске и категории – показатель вашей карточки в выдаче.
• Количество заказов – конверсия из просмотра в оформление заказа.

Вы также можете отследить количество добавлений в корзину, клики по ссылке и другие показатели, в зависимости от того, какие каналы продаж и продвижения вы используете.

Эффективность рекламных кампаний можно оценить по: 

• стоимости клика;
• количеству продаж;
• конверсии в просмотры, переходы, покупки;
• повышению позиции карточки в выдаче.

Как мы уже говорили, грамотные селлеры оценивают эффективность в зависимости от цели и не забывают посчитать, во сколько им это обошлось. Учитываемые показатели всегда зависят от рекламных стратегий, площадки и типа рекламы.

То есть, если вы хотели поднять карточку в ТОП, то потраченную сумму мы делим на количество позиций, которые удалось отыграть. А если вы хотели повысить популярность бренда и получить больше переходов, то делим затраты на разницу между посещаемостью в обычное время и во время рекламной кампании.

Старайтесь тестировать инструменты продвижения на каждой площадке по очереди. Селлерам, которые одновременно размещают рекламу на нескольких ресурсах, сложнее оценить её эффективность. Конечно, вы можете оценивать данные по отдельности, но внутренняя реклама на маркетплейсах, запущенная одновременно с продвижением в соцсетях, может исказить картину.

Тестируйте разные креативы и способы

Да, можно использовать один рекламный баннер и один призыв к действию. Но лучше запускать сразу несколько вариантов: для более комплексного и полного анализа эффективности.

Также, если вы продвигаете конкретный товар и хотите повысить его продажи, то можно последовательно запустить несколько разных рекламных кампаний. Попробовать продвижение в товарных карточках, использовать поиск и баннеры в каталоге. А затем оценить эффективность маркетинговых инструментов по каждому направлению.

Используйте сервисы аналитики

Прежде, чем сфокусироваться на рекламных объявлениях, исследуйте товары конкурентов. Изучите, какие они используют описания и фотографии, какие карточки чаще попадают в ТОП, где больше отзывов. Возможно, уже на этапе аналитики вы сможете внести коррективы в свои товарные карточки, поднять их позицию в выдаче и повысить продажи.